Термобельё покупают к зиме: лыжники, рыбаки, охотники, родители для детей и те, кто работает на улице. Сезон короткий, выбор — по назначению и материалу. Разбираем, сколько стоит заказ.
Контекстная реклама магазина термобелья обходится от 35 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень в сезон — 70 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 10 – 22 ₽, заказ — 800 – 1 200 ₽ при среднем чеке 5 000 – 12 000 ₽. В нашем кейсе — 750 заказов по 980 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 9 000 ₽.
Детское и повседневное термобельё дают поток, мериносовая шерсть для активного спорта — высокий чек.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц в сезон для магазина термобелья.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: термобельё | «Термобельё купить», «термобельё мужское зимнее» | 26 000 ₽ | 32% |
| Товарная кампания | Модели с фото, материалом и ценой | 22 000 ₽ | 28% |
| По назначению | «Термобельё для рыбалки», «детское термобельё», «мериносовое» | 10 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Возврат к размерам и комплектам | 6 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, минус-слова «как стирать», «как носить» | 12 000 ₽ | 15% |
| Аналитика | Заказы, возвраты по размерам | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. Термобельё для лыж и термобельё для зимней рыбалки — разные задачи: одному нужно отводить влагу, другому — держать тепло без движения. Отдельные группы объявлений по назначению снижают возвраты «не подошло» и поднимают конверсию.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин термобелья для спорта, рыбалки, охоты и детей.
Заказ стоил 11% чека. Группы объявлений по назначению давали больше заказов и меньше возвратов, чем общие. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен готовить сезон заранее и разделять кампании по назначению.
Расчёт для магазина со средним чеком 9 000 ₽.
Заказ стоит 10,8% чека. Семейный комплект на 20 000 ₽ снижает долю рекламы до 5%.
Термобельё ищут с первыми холодами, и в ноябре клик стоит почти вдвое дороже, чем в сентябре. Рыбаки и охотники готовятся к зиме заранее, родители покупают детям перед первым снегом. Кампания, запущенная в сентябре с подборками по назначению, забирает самых подготовленных покупателей по меньшей цене.
От 25 000 – 60 000 ₽ в месяц в сезон.
С сентября: к пику сезона клик дорожает.
«Термобельё для рыбалки», «детское термобельё», «термобельё мериносовое».
Таблицы размеров и объявления по назначению.
Снизить бюджет и продавать лёгкое термобельё для походов и спорта.
Мериносовая шерсть, комплекты и заказы на всю семью.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш каталог и покажем, сколько стоит заказ термобелья.
Получить расчёт
