Носки с принтами дарят на 23 февраля и Новый год, базовые покупают наборами раз в сезон. Чек небольшой, и реклама окупается только на наборах и повторных заказах. Разбираем цифры.
Контекстная реклама магазина носков обходится от 30 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 60 000 – 150 000 ₽. Клик стоит 7 – 20 ₽, заказ — 250 – 400 ₽ при среднем чеке 700 – 1 500 ₽. В нашем кейсе — 1 520 заказов по 315 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 750 ₽.
Подарочные боксы дают праздничные пики, наборы базовых носков и подписка — повторные заказы.
Распределение бюджета 60 000 ₽ в месяц для магазина носков.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: носки | «Набор мужских носков», «носки с принтом купить» | 16 000 ₽ | 27% |
| Товарная кампания | Наборы и боксы с фото и ценой | 18 000 ₽ | 30% |
| Наборы и подписка | «Подписка на носки», «носки на год» — повторная выручка | 10 000 ₽ | 17% |
| Ретаргетинг | Возврат к подаркам перед праздниками | 6 000 ₽ | 10% |
| Ведение и оптимизация | Фид, минус-слова «оптом дёшево», «связать носки» | 8 000 ₽ | 13% |
| Аналитика | Заказы, повторы, подписки | 2 000 ₽ | 3% |
Итого за месяц работ: 60 000 ₽. Одна пара носков за 300 ₽ рекламу не окупает: заказ стоит столько же. Объявления ведут только на наборы от 5 пар, подарочные боксы и подписку — там чек в разы выше, а цена клика та же.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин носков: наборы, подарочные боксы и носки с принтами.
Первый заказ стоил 42% чека, но покупатели возвращались за новыми наборами, а подарочные боксы перед праздниками поднимали чек вдвое. Разбор проекта целиком →
При небольшом чеке ведение должно стоить разумно и фокусироваться на наборах и повторах.
Расчёт для магазина со средним чеком 750 ₽.
Первый заказ стоит 42% чека. Если покупатель заказывает трижды за год, реклама обходится в 14% его выручки.
Магазин носков, который продаёт по одному набору, всё время платит за нового покупателя. Подписка «новые носки каждые три месяца» или «годовой запас за один раз» превращает заказ за 750 ₽ в выручку 3 000 ₽ за год от того же клиента. Реклама под подписку стоит столько же, а окупается вчетверо лучше.
От 20 000 – 50 000 ₽ в месяц на наборы и подарки.
Да, на наборах, подарочных боксах и повторных заказах.
«Набор мужских носков», «носки в подарок», «подписка на носки».
Перед 23 февраля, Новым годом и осенью — к холодам.
Да: носки с логотипом компании заказывают сотнями пар.
Одиночные пары: заказ стоит почти как товар.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш ассортимент и покажем, как сделать заказ из рекламы прибыльным.
Получить расчёт
