Нишевые ароматы покупают знатоки, которым надоела массовая парфюмерия, и те, кто ищет подарок «не как у всех». Флакон дорогой, а аромат по описанию не выбрать. Разбираем, сколько стоит заказ.
Контекстная реклама магазина нишевой парфюмерии обходится от 40 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 80 000 – 220 000 ₽. Клик стоит 12 – 25 ₽, заказ — 1 100 – 1 600 ₽ при среднем чеке 9 000 – 20 000 ₽. В нашем кейсе — 630 заказов по 1 380 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 12 500 ₽.
Пробники и распивы дают первый заказ, полноразмерные флаконы — основную выручку.
Распределение бюджета 90 000 ₽ в месяц для магазина нишевой парфюмерии.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: нишевая парфюмерия | «Нишевая парфюмерия купить», «селективные ароматы» | 30 000 ₽ | 33% |
| Товарная кампания | Флаконы с фото, ценой и объёмом | 24 000 ₽ | 27% |
| Бренды и ароматы | Названия брендов и ароматов, «аромат с нотой уда» | 12 000 ₽ | 13% |
| Ретаргетинг | Возврат к ароматам после пробников | 8 000 ₽ | 9% |
| Ведение и оптимизация | Фид, минус-слова «отливант подделка», «аналог духов дёшево» | 12 000 ₽ | 13% |
| Аналитика | Заказы, повторные покупки после пробников | 4 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 90 000 ₽. Запросы «аналог [аромата] дёшево» и «реплика духов» приводят охотников за копиями, а не покупателей оригинала. Их отсекают, а бюджет переводят на пробники: человек, который попробовал аромат, возвращается за флаконом без новых затрат на клик.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин нишевой и селективной парфюмерии с пробниками и распивами.
Заказ стоил 11% чека. Покупатели пробников через несколько недель возвращались за полным флаконом. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен работать с брендами, отсекать реплики и вести покупателя от пробника к флакону.
Расчёт для магазина со средним чеком 12 500 ₽.
Заказ стоит 11% чека. Флакон, купленный после пробника, доля рекламы почти не нагружает.
Никто не купит аромат за 18 000 ₽ по описанию «древесно-пряный с нотами кожи». Набор пробников за 1 500 ₽ снимает риск: человек носит ароматы неделю и выбирает свой. Реклама пробников даёт заказ дешевле, а магазин получает покупателя, который через месяц возвращается за флаконом и остаётся надолго.
От 30 000 – 70 000 ₽ в месяц на товарную кампанию и поиск.
Названия брендов и ароматов, «нишевая парфюмерия купить», «набор пробников».
Минус-слова «аналог», «реплика», «копия», «дёшево».
Да: они приводят покупателей полноразмерных флаконов.
Официальная поставка, сертификаты и возможность проверить подлинность.
В декабре, перед 14 февраля и 8 марта.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш ассортимент и покажем, сколько стоит заказ и повторная покупка.
Получить расчёт
