Товары для творчества покупают художники-любители, рукодельницы и родители для детей. Чек небольшой, но материалы заканчиваются, и увлечённый покупатель возвращается снова. Разбираем цифры.
Контекстная реклама магазина товаров для творчества обходится от 25 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 50 000 – 130 000 ₽. Клик стоит 5 – 12 ₽, заказ — 550 – 800 ₽ при среднем чеке 1 300 – 3 000 ₽. В нашем кейсе — 678 заказов по 680 ₽ за 6 месяцев при среднем чеке 1 650 ₽.
Детские наборы дают поток к праздникам, материалы для взрослых хобби — регулярные повторные заказы.
Распределение бюджета 50 000 ₽ в месяц для магазина товаров для творчества.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: товары для творчества | «Товары для рукоделия», «масляные краски купить» | 16 000 ₽ | 32% |
| Товарная кампания | Наборы и материалы с фото и ценой | 16 000 ₽ | 32% |
| Наборы для детей | «Набор для творчества ребёнку 7 лет», «подарок творческий» | 6 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Возврат к корзине и новинкам | 4 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Фид, минус-слова «мастер-класс видео», «своими руками идеи» | 6 000 ₽ | 12% |
| Аналитика | Заказы, повторные покупки, средний чек | 2 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 50 000 ₽. Запросы «поделки своими руками» и «идеи для рукоделия» огромны, но покупок там мало. Их отсекают, а сэкономленный бюджет тратят на возврат покупателей: у материалов короткий цикл, краски и пряжа заканчиваются через месяц-два.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин товаров для хобби: живопись, рукоделие и наборы для детей.
Первый заказ стоил 41% чека, но постоянные покупатели возвращались за материалами каждый месяц-два, и реклама окупалась на втором-третьем заказе. Разбор проекта целиком →
При небольшом чеке ведение должно стоить разумно, а подрядчик — считать повторные заказы.
Расчёт для магазина со средним чеком 1 650 ₽.
Первый заказ стоит 40% чека. Если покупатель заказывает четыре раза в год, реклама обходится в 10% его выручки.
Покупатель, которому нужны два тюбика краски, не станет платить 300 ₽ за доставку. Порог бесплатной доставки чуть выше среднего чека заставляет добавить кисти и холст, а корзина вырастает с 1 200 до 2 500 ₽. Для магазина мелкого товара это главный рычаг, который делает рекламу окупаемой уже на первом заказе.
От 20 000 – 45 000 ₽ в месяц на товарную кампанию и поиск.
«Масляные краски купить», «товары для рукоделия», «набор для творчества ребёнку».
Минус-слова «идеи», «своими руками», «видео», «мастер-класс».
Да, на повторных заказах и при пороге бесплатной доставки.
В сентябре, декабре и перед детскими праздниками.
Да: они заказывают материалы оптом и регулярно.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш ассортимент и покажем, как сделать первый заказ окупаемым.
Получить расчёт
