Школьные товары продаются за два месяца: с середины июля до середины сентября. Родители собирают ребёнка по списку, первоклассникам — всё сразу. Разбираем, сколько стоит заказ в самый горячий сезон.
Контекстная реклама магазина школьных товаров обходится от 60 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень в сезон — 120 000 – 350 000 ₽. Клик стоит 8 – 18 ₽, заказ — 300 – 450 ₽ при среднем чеке 2 500 – 6 000 ₽. В нашем кейсе — 2 350 заказов по 350 ₽ за 4 месяца при среднем чеке 3 500 ₽.
Канцелярия по списку даёт поток, рюкзаки и наборы первоклассника — высокий чек.
Распределение бюджета 120 000 ₽ в месяц в сезон для магазина школьных товаров.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: товары к школе | «Товары для школы купить», «канцелярия к школе» | 36 000 ₽ | 30% |
| Товарная кампания | Рюкзаки, пеналы, тетради с фото и ценой | 40 000 ₽ | 33% |
| Рюкзаки и наборы первоклассника | «Ортопедический рюкзак для первоклассника», «набор первоклассника» | 14 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Возврат к корзине — родители собирают по списку | 8 000 ₽ | 7% |
| Ведение и оптимизация | Сезонные ставки, минус-слова «список к школе скачать», «поделки» | 17 000 ₽ | 14% |
| Аналитика | Заказы, средний чек, наборы | 5 000 ₽ | 4% |
Итого за месяц работ: 120 000 ₽. Сезон короткий, и ставки у всех магазинов растут одновременно. Товарную кампанию запускают в середине июля, пока клик дешевле, а к 20 августа переводят бюджет на срочную доставку: опоздавшие родители платят за скорость, а не за скидку.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Интернет-магазин школьных товаров: рюкзаки, канцелярия и наборы первоклассника.
Заказ стоил 10% чека. Наборы первоклассника и ортопедические рюкзаки давали самый высокий чек в сезоне. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен подготовить сезон заранее и управлять ставками по дням до 1 сентября.
Расчёт для магазина со средним чеком 3 500 ₽.
Заказ стоит 10% чека. Набор первоклассника на 9 000 ₽ снижает долю рекламы до 4%.
Родитель получает от учителя список: тетради, пенал, краски, обложки. Искать всё по отдельности долго. Магазин, который предлагает «набор по списку для 1, 2, 3 класса» одной кнопкой или загрузку фото списка, получает всю корзину сразу, а не отдельную ручку. Такие наборы окупают клик в разы лучше рекламы отдельных товаров.
От 40 000 – 100 000 ₽ в месяц в сезон.
В середине июля: к концу августа клик заметно дорожает.
«Набор первоклассника», «ортопедический рюкзак», «канцелярия к школе».
Готовые наборы по списку для каждого класса.
Держать небольшой бюджет на канцелярию и подарки к праздникам.
Минус-слова «скачать список», «поделки», «оптом дёшево».
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш ассортимент и покажем, сколько стоит заказ в сезон «Снова в школу».
Получить расчёт
