Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина товаров для школы, увеличили количество заказов в 2.5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — май–август 2025, бюджет — 250 000 ₽/мес.
«Нам удалось построить эффективную систему привлечения клиентов для магазина, где важен не только ассортимент, но и сезонность. Мы сосредоточились на предшкольном ажиотаже, точно сегментировали аудиторию и предложили им именно то, что нужно. Результат превзошел ожидания — мы не просто привлекли клиентов, а выстроили лояльную базу, которая возвращается за покупками».
Интернет-магазин «Умный Пенал» специализируется на продаже широкого ассортимента товаров для школы: от канцелярских принадлежностей и рюкзаков до развивающих игр и наборов для творчества.
Работают в среднем ценовом сегменте. Средний чек — 3 500 ₽. Активно используют акции и комплекты для увеличения среднего чека.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией на рынке и нестабильным потоком заказов вне сезона «Снова в школу». Существующие рекламные кампании были неэффективны, принося дорогую цену заказа — более 700 ₽.
Основная задача состояла в масштабировании продаж в высокий сезон и поиске новых каналов для поддержания активности в низкий.
Значительное увеличение количества подтверждённых заказов в сезон
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Стимулирование покупок комплектов товаров и увеличение среднего чека
Работа с мая по август 2025 года, бюджет 250 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Максимальный охват целевой аудитории в период подготовки к школе
Пол: Женщины 80%, мужчины 20%
Возраст: 25–55 лет (родители, бабушки, дедушки)
Гео: Вся Россия (доставка ТК и ПВЗ)
Дети: Родители школьников (дошкольники, начальная, средняя школа)
Интересы: Образование, развитие детей, товары для дома, скидки, интернет-покупки
Поисковые кампании по горячим запросам ("купить рюкзак школьный")
Таргетинг на родителей школьников и дошкольников
Ретаргетинг брошенных корзин с предложением комплекта
Look-alike на покупателей с чеком от 2 000 ₽
Товарные кампании с акцентом на сезонных хитах
«Купить школьный рюкзак для девочки», «канцелярские товары оптом»
Аудитории, интересующиеся детским образованием и товарами для детей
«Дожим» посетителей, просмотревших несколько товаров или положивших в корзину
Аудитория, похожая на тех, кто купил на сумму от 2 000 ₽
Соберём школьный набор «под ключ» — по списку или по классам
Гарантия лучшей цены — найдёте дешевле, вернём разницу
Бесплатная доставка при заказе от 5 000 ₽
Возможность возврата товара в течение 30 дней без лишних вопросов
Демонстрация вместительности рюкзаков, функционала пеналов, качества материалов
Дети с красивыми рюкзаками, аккуратно собранные пеналы, тематические коллажи: «К школе готов!»
Чёткие фото на белом фоне с указанием цены, характеристик и наличия в комплекте
«Скидка 20% на весь школьный набор при покупке от 3-х товаров»
Ежемесячная статистика кампании с мая по август 2025 года
