Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина детских автокресел, увеличили продажи в 2,5 раза и значительно снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 150 000 ₽/мес.
«Работая с "В точку", мы убедились, что глубокое понимание целевой аудитории и её потребностей — ключ к успеху. Для детских товаров это особенно важно. Родители выбирают автокресло не только по цене, но и по безопасности, удобству, отзывам. Мы сфокусировались на этих аспектах в наших рекламных кампаниях, и результат не заставил себя ждать. Количество заказов выросло, а стоимость привлечения клиента сократилась до приемлемых показателей, что позволило нам масштабировать бизнес».
Компания «Мир Автокресел» — это крупный онлайн-магазин, специализирующийся на продаже детских автокресел всех категорий (0+, 0–18 кг, 9–36 кг, 15–36 кг). В ассортименте представлены ведущие мировые бренды.
Работают в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Средний чек — 15 000 ₽. Акцент на безопасности, комфорте и сертификации продукции.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией на рынке детских товаров и неэффективностью предыдущих рекламных кампаний. CTR был низким, а цена заказа превышала 2 500 ₽, что делало рекламу убыточной.
Необходимо было выстроить стабильный поток целевых клиентов, готовых платить за качество и безопасность, а также отстроиться от предложений с агрегаторов, где критерием выбора часто является только цена.
Увеличение количества подтверждённых заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта и консультации по телефону
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 150 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 15% от выручки
Акцент на безопасности, сертификации и экспертности
Пол: Женщины 80%, мужчины 20%
Возраст: 24–40 лет
Гео: Вся Россия (доставка ТК)
Интересы: Материнство, уход за ребёнком, товары для новорождённых, безопасность, автотовары
Дети: Беременные, родители детей до 7 лет
Поисковые кампании по запросам «купить автокресло isofix», «автокресло 0-18 кг рейтинг»
Рекламные сети (РСЯ/КМС) по интересам «материнство», «детские товары»
Ретаргетинг на посетителей карточек товаров, бросивших корзину
Look-alike на аудиторию совершивших покупку от 10 000 ₽
Видеореклама с обзорами краш-тестов
«Купить автокресло Maxi-Cosi», «автолюлька для новорождённых»
Аудитория, интересующаяся товарами для новорождённых и беременностью
«Дожим» посетителей, смотревших конкретные модели, с акцентом на акции
Аудитория, похожая на тех, кто уже купил автокресло дороже 10 000 ₽
Бесплатная консультация эксперта по подбору автокресла под возраст и автомобиль
Гарантия безопасной доставки по всей России — страховка на полную стоимость
Обмен/возврат в течение 30 дней без лишних вопросов
Сертифицированная продукция, прошедшая краш-тесты по европейским стандартам
Демонстрация установки автокресла, регулировок, краш-тестов с манекенами
Реальные фото детей в автокреслах, подчеркивающие комфорт и безопасность
Чёткие изображения автокресел с указанием категории, ценой и сертификацией
«Ваш ребёнок в надёжных руках — только сертифицированные автокресла»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
