Настроили контекстную рекламу для ниши товаров для сна, увеличили количество заказов в 2.5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — апрель–сентябрь 2025, бюджет — 180 000 ₽/мес.
«Нам удалось построить эффективную рекламную стратегию для «Сонной Гавани» благодаря глубокому анализу целевой аудитории и пониманию, что покупка товаров для сна — это инвестиция в здоровье и комфорт. Мы сфокусировались на демонстрации преимуществ продукции, её качества и влияния на общее самочувствие. Такой подход позволил не просто привлекать трафик, но и конвертировать его в лояльных клиентов, которые возвращаются за новыми покупками».
Компания «Сонная Гавань» специализируется на продаже ортопедических матрасов, подушек, анатомических одеял и постельного белья премиум-класса.
Работают в среднем и высоком ценовом сегменте. Средний чек — 22 000 ₽. Акцент на экологичность материалов и инновационные технологии для здорового сна.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией и недостаточным объемом продаж. Существующая контекстная реклама была неэффективна, приводя к дорогой цене заказа — более 4 000 ₽, а частота покупок была низкой.
Рынок переполнен аналогичными предложениями, поэтому стояла задача выявить уникальность бренда и привлечь аудиторию, готовую инвестировать в качественный сон.
Увеличение количества подтверждённых заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта + консультации в мессенджерах
Работа с апреля по сентябрь 2025 года, бюджет 180 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Отстройка от конкурентов, акцент на здоровье и комфорт
Пол: Женщины 60%, мужчины 40%
Возраст: 30–55 лет
Гео: Вся Россия (доставка ТК)
Недвижимость: Владельцы квартир и домов, ищущие обустройство спальни
Интересы: Здоровье, спорт, йога, экология, дизайн интерьера
Поисковые кампании по горячим запросам
Таргетинг по интересам (здоровый образ жизни, обустройство дома)
Ретаргетинг на посетителей страниц матрасов со спецпредложением
Look-alike на покупателей с чеком от 25 000 ₽
А/Б тест: разные УТП в объявлениях
«Купить ортопедический матрас», «анатомическая подушка недорого»
Люди, интересующиеся ЗОЖ, спортом, качественным сном
«Дожим» посетителей, добавивших товар в корзину, с бесплатной доставкой
Аудитория, похожая на клиентов с высоким средним чеком
100 дней тест-драйва матраса — если не понравится, вернём деньги
Бесплатная доставка и подъём на этаж в Москве и СПб
Гарантия до 25 лет на матрасы — мы уверены в качестве
Экологичные гипоаллергенные материалы для вашего здоровья
Демонстрация ортопедических свойств матрасов и подушек, отзывы врачей
Эстетичные интерьеры спален с нашей продукцией: «Ваш идеальный сон начинается здесь»
Чёткие фото на нейтральном фоне с ценами и ключевыми характеристиками для товарных кампаний
«Попробуйте матрас в течение 100 дней — вернём деньги, если не подойдёт»
Ежемесячная статистика кампании с апреля по сентябрь 2025 года
