Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина развивающих конструкторов, увеличили количество заказов в 2.5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 180 000 ₽/мес.
«В нише детских товаров очень важен эмоциональный отклик и доверие родителей. Мы сосредоточились на том, чтобы донести ценность развивающих игр и безопасность нашей продукции. Детальная сегментация аудитории, акцент на уникальность ассортимента и продуманный ретаргетинг позволили нам существенно нарастить объемы продаж и превратить случайных посетителей в постоянных покупателей. Мы видим, как каждый вложенный рубль в маркетинг трансформируется в улыбки детей и лояльность их родителей»
Компания «МастерКит» — это интернет-магазин, специализирующийся на продаже развивающих конструкторов для детей разных возрастов: от классических LEGO-совместимых наборов до инновационных робототехнических комплектов и деревянных 3D-пазлов.
Работают в среднем ценовом сегменте. Средний чек — 4 200 ₽. Акцент делается на качество, безопасность материалов и образовательную ценность товаров.
До обращения к нам, клиент имел нерегулярные продажи и высокую стоимость лида из-за неэффективной настройки рекламы. Предыдущая команда запускала кампании без глубокого анализа ЦА, что приводило к цене заказа более 1 500 ₽.
Рынок конструкторов очень конкурентен, особенно среди дешевых аналогов. Задача была отстроиться от конкурентов за счет качества, безопасности и уникального ассортимента, а также привлечь аудиторию, готовую платить за развитие детей.
Увеличение количества подтверждённых заказов со снижением стоимости
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта + консультации в онлайн-чате
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 180 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 12% от выручки
Подчеркнуть образовательную ценность и качество продукции
Пол: Женщины 80%, мужчины 20%
Возраст: 28–45 лет
Гео: Вся Россия (доставка ТК и почтой)
Недвижимость: Семьи с детьми, родители дошкольников и школьников
Интересы: Развивающие игры, детское образование, хобби для детей, гаджеты для детей
Поисковые кампании по названиям конструкторов и целевым запросам
Таргетинг на родителей детей разных возрастных групп
Ретаргетинг на аудиторию, просматривавшую определенные категории товаров
Look-alike на покупателей с высоким средним чеком
Динамический ретаргетинг с учетом просмотренных товаров
«Купить конструктор Лего», «робототехника для детей», «деревянный 3D-пазл»
Аудитория, интересующаяся детскими товарами, развитием и образованием
Напоминание о просмотренных товарах, брошенных корзинах с акциями
Аудитория, похожая на покупателей, приобретавших дорогие наборы
Сертифицированные и безопасные материалы — гарантия качества для вашего ребенка
Бесплатная доставка при заказе от 5 000 ₽ — экономия семейного бюджета
Расширенная гарантия на все конструкторы — обменяем без вопросов
Программа лояльности с кешбэком для постоянных клиентов
Дети в процессе сборки, демонстрация функционала и образовательной ценности
Конструкторы в действии, счастливые лица детей, фокус на деталях
Чёткие фото на белом фоне, возрастные рекомендации, цена и характеристики
«Развивает мелкую моторику и логическое мышление», «Идеальный подарок для юного инженера»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
