Хороший чай покупают знатоки китайских чаёв, любители подарков и те, кто устал от пакетиков. Чек небольшой, но постоянный покупатель заказывает каждый месяц. Разбираем цифры.
Контекстная реклама чайной лавки обходится от 20 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень — 40 000 – 100 000 ₽. Клик стоит 8 – 18 ₽, заказ — 300 – 450 ₽ при среднем чеке 1 800 – 4 000 ₽. В нашем кейсе — 385 онлайн-заказов по 370 ₽ и рост продаж на 120% за 6 месяцев.
Китайские чаи для знатоков дают постоянных покупателей, подарочные наборы — праздничные пики.
Распределение бюджета 40 000 ₽ в месяц для чайной лавки.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: чай купить | «Пуэр купить», «китайский чай интернет-магазин» | 14 000 ₽ | 35% |
| Товарная кампания | Чаи и посуда с фото и ценой | 10 000 ₽ | 25% |
| Подарочные наборы | «Чай в подарок», «подарочный набор чая» | 6 000 ₽ | 15% |
| Ретаргетинг | Возврат через месяц, когда чай заканчивается | 3 000 ₽ | 8% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «польза и вред», «как заваривать видео» | 5 000 ₽ | 12% |
| Аналитика | Заказы, повторы, средний чек | 2 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 40 000 ₽. Запросы «пуэр польза и вред» и «как заваривать улун» — информационные, но их читают будущие покупатели. Такой трафик не отсекают целиком, а ведут на статьи с подборкой чаёв и небольшим пробным набором.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Чайная лавка с интернет-магазином китайского чая, посуды и подарочных наборов.
Продажи выросли более чем вдвое. Пробные наборы превращали новичков в постоянных покупателей, а подарочные наборы давали высокий чек перед праздниками. Разбор проекта целиком →
При небольшом бюджете важна разумная цена ведения и работа с постоянными покупателями.
Расчёт для лавки со средним чеком 2 500 ₽.
Первый заказ стоит 15% чека. Постоянный покупатель за год приносит 20–30 тысяч — реклама почти не видна в его выручке.
Человек, который пил только пакетированный чай, не купит пуэр за 3 000 ₽. Набор из пяти сортов по 20 грамм с инструкцией по завариванию стоит недорого, снимает риск и показывает разницу. Реклама пробного набора даёт дешёвые заказы, а часть новичков через месяц возвращается за полноразмерной упаковкой любимого сорта.
От 15 000 – 35 000 ₽ в месяц на товарную кампанию и поиск.
«Пуэр купить», «китайский чай интернет-магазин», «чай в подарок».
Не полностью: статьи о чае приводят будущих покупателей.
Пробные наборы с инструкцией по завариванию.
Осенью и зимой, в декабре — подарочные наборы.
Да: чай заканчивается, и постоянные клиенты заказывают каждый месяц.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём вашу лавку и покажем, сколько стоит заказ и постоянный покупатель.
Получить расчёт
