Заказать рекламу чайной лавки: 385 заказов по 370 ₽

👋 О нас

Виктория

Ведущий маркетолог

Мы умеем запускать контекстную рекламу для нишевых бизнесов. В этом кейсе я расскажу, как мы с нуля отстроили систему привлечения онлайн-заказов для небольшой чайной лавки и добились впечатляющих результатов.

🍵 Клиент

Чайная лавка «Чаша Востока»

🌎

География

Вся Россия

🍶

Профиль

Продажа элитного чая, аксессуаров, проведение дегустаций

👪

Формат

Оффлайн-лавка + интернет-магазин с доставкой

✨

Особенность

Прямые поставки из Азии, эксклюзивные сорта

🍵 Точка старта

Ценители заказывают у «своих» лавок годами, а новых клиентов не прибавлялось

Клиент обратился в феврале: оффлайн-точка работала неплохо, но онлайн-продажи были минимальными. Интернет-магазин был, но трафика на нем почти не было.

В нише сильная конкуренция, как от крупных федеральных сетей, так и от небольших специализированных магазинов. Нужно было выделиться и привлечь покупателей, готовых покупать чай онлайн.

📋 Задача

Поток онлайн-заказов в чайную лавку

Поток онлайн-заказов на элитный чай и чайные аксессуары

Формат: контекстная реклама на интернет-магазин

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заказа до 500 ₽ — перевыполнили, получив 370 ₽

👥 Кто заказывает

Ценители китайского чая и ищущие подарок по всей РФ

65%

👩‍💻 Ценители чая

Мужчины и женщины 28–55 лет, интересующиеся здоровым образом жизни, культурой Востока, гурманы

35%

💐 Ищущие подарки

Люди 25–60 лет, ищущие оригинальные и качественные подарки для близких

🔥 Горячий поиск«купить пуэр спб», «элитный чай доставка», «чайные аксессуары интернет магазин»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Чай и кофе», «Подарки», «ЗОЖ», аудитория сайтов о восточной культуре

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям известных чайных магазинов и онлайн-площадок

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург для онлайн-заказов и радиус 2 км вокруг оффлайн-лавки

💡 Офферы

Чем превращали новичка в постоянного

🍶

«Эксклюзивные сорта чая с прямыми поставками». Почувствуйте настоящий вкус Востока

💰

«Бесплатная доставка от 3000 ₽». Наслаждайтесь чаем, не выходя из дома

🎁

«Наборы для чайных церемоний со скидкой 15%». Идеальный подарок для ценителей

📋

«Дегустация новых сортов — бесплатно по записи». Откройте для себя новые грани вкуса

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе чайной лавки

Онлайн, вся РФ. Чай — ниша повторных покупок: тестировали вход через сеты и подарки.

🎁

«Дегустационный сет 5 чаёв» для новичков.

✅ Дешёвый вход — заказов больше

🍂

Кампании по виду (пуэр / улун / габа / связанный).

✅ Целевее ценители

🎀

«Чайный подарочный набор» к праздникам.

✅ Сезонные пики продаж

🔁

Ретаргетинг «ваш чай заканчивается» через 3 недели.

✅ Повторные заказы

🎯

Общие «чай купить» (пакетированный).

❌ Не наш клиент — минус

🔑 Семантика

«Купить китайский чай» и «пуэр/улун интернет-магазин»

Список ключевых запросов, по которым потенциальные клиенты ищут услуги контекстной рекламы для чайной лавки, а также запросы, по которым конечные потребители ищут чай.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу чайная лавказаказать продвижение чайная лавкараскрутить чайная лавкакак продвинуть чайная лавкаувеличить количество клиентов чайная лавка

🍵 Покупка чая онлайн

купить чай онлайнинтернет магазин чаязаказать чай с доставкойгде купить хороший чайчай в подарок купить

🍵 Виды чая и их свойства

черный чай купитьзеленый чай пользаулун чай эффектпуэр чай свойстватравяной чай купить

📍 Чайные магазины и лавки

чайная лавка рядоммагазин чая в москвегде купить элитный чайлучшие чайные магазиныадреса чайных магазинов

💰 Цены и акции на чай

акции на чайскидки на чайчай недорого купитьоптовая продажа чаячай цена за кг

🍵 Аксессуары для чая

чайники для заваркикружки для чаянабор для чая купитьчайная посудааксессуары для чайной церемонии

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заказов получено

🎯

Цена заказа (план: до 500 ₽)

🎉

Повторных покупателей

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до оформленного заказа

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 480 кликов

CTR ~1,2%

↓

📧 385 заказов

4,1%

↓

👨‍💻 189 повторных покупок

49%

💰 Экономика

ROMI 486%: 145 тыс вложили — 852 тыс вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 1 230 000 ₽ · Средний чек заказа: 3 195 ₽

💬 Комментарий

Что дало постоянных клиентов

“Продвижение нишевого продукта требует глубокого понимания аудитории и ее потребностей. Мы сосредоточились на высококачественном трафике и точных офферах, что позволило чайной лавке значительно увеличить онлайн-продажи при отличной рентабельности инвестиций.

Виктория — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу чайной лавки

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для чайной лавки?

Стоимость запуска контекстной рекламы в нашем агентстве начинается от 30 000 рублей. Рекомендуемый минимальный рекламный бюджет для старта кампании в нише чайной лавки составляет от 20 000 - 30 000 рублей в месяц, чтобы получить репрезентативные данные и первые продажи.

Через какое время я увижу первые заявки/заказы и как быстро окупятся вложения?

Первые целевые клики и заявки обычно начинаются уже в течение первой недели после запуска кампаний. Окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) сильно зависит от вашей маржинальности и среднего чека, но мы нацелены на достижение положительного ROMI в течение 1-2 месяцев активной работы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете именно тех, кто готов купить чай?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также оптимизацию объявлений под конкретные потребности любителей чая, чтобы привлекать максимально целевую аудиторию и минимизировать нецелевые клики.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения чайной лавки и что от меня потребуется для старта?

Мы фокусируемся на Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ) и Google Ads (Поиск и КМС), как наиболее эффективных каналах для этой ниши. От вас потребуется доступ к сайту, информация о продуктах и акциях, а также понимание вашей целевой аудитории и конкурентных преимуществ.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Наиболее эффективные рекламные каналы для продвижения чайной лавки в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто ищет конкретные виды чая или чайные магазины.

📱

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с интересами аудитории, например, любителями чая, здорового образа жизни, подарков.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих чайные лавки поблизости или конкретные услуги, связанные с чаем.

📣

Telegram-каналы и чаты

Позволяет взаимодействовать с тематическими сообществами любителей чая, предлагать эксклюзивные сорта и акции.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик из поисковых систем по запросам, связанным с чаем и чайными магазинами.

🛍

Маркетплейсы (например, Ozon, Wildberries)

Открывает доступ к огромной аудитории, привыкшей совершать покупки онлайн, особенно для популярных сортов чая.

👤

Сотрудничество с блогерами/инфлюенсерами

Позволяет охватить лояльную аудиторию, доверяющую рекомендациям лидеров мнений в нише чая или здорового питания.

Кейс: контекстная реклама для чайной лавки – 385 заказов по 370 ₽