Заказать рекламу офисных кресел: 325 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении товаров для дома и офиса. В этом кейсе я расскажу, как за полгода мы помогли интернет-магазину дизайнерских кресел увеличить количество заявок и существенно повысить продажи, удерживая стоимость лида в рамках KPI, несмотря на высокую конкуренцию.

🏨 Клиент

Интернет-магазин «ЭргоКресло»

🌎

География

Вся Россия

🛍

Профиль

Продажа эргономичных офисных и геймерских кресел

💻

Формат

Онлайн-магазин с шоурумом

🌸

Особенность

Эксклюзивные модели, акцент на комфорт и здоровье спины

🪑 Точка старта

Интерьерное кресло покупают «глазами», а магазин конкурировал ценой

Клиент обратился в феврале: продажи шли стабильно, но не было явного роста. Трафик был дорогим, а конверсия в покупку низкой, особенно из регионов.

Необходимо было увеличить количество целевых заявок и снизить их стоимость, а также масштабировать рекламные кампании на всю Россию, сохраняя фокус на качественных лидах.

📋 Задача

Поток заказов на интерьерные кресла

Увеличение количества заявок на покупку кресел

Формат: интернет-магазин

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

💡 Офферы

Чем продавали «кресло как акцент интерьера»

💲

«Бесплатная доставка и сборка» — по Санкт-Петербургу

💰

«Рассрочка 0% без переплат» — на популярные модели

💎

«10 лет гарантии на каркас» — подтверждение качества и долговечности

👤

«30 дней на тест-драйв» — вернем деньги, если не понравится

👥 Кто покупает

Обустраивающие гостиную и ценители дизайна по всей РФ

65%

👤 Офисные сотрудники

Люди 25–45 лет, проводят много времени за компьютером, заботятся о своём здоровье

35%

🎮 Геймеры и фрилансеры

Молодые люди 18–35 лет, ищущие комфорт и функциональность для долгих сессий

🔥 Горячий поиск«купить эргономичное кресло спб», «геймерское кресло с доставкой», «кресло для работы дома»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Офисная мебель», «Компьютерные игры», «Здоровый образ жизни», «Работа из дома»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям брендов-конкурентов и крупных мебельных магазинов

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург (шоурум) + все крупные города РФ для онлайн-продаж

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе интерьерных кресел

В отличие от офисных и геймерских — тут покупают «глазами под интерьер». Тестировали визуал и сценарии.

📚

Кампании по сценарию («кресло для чтения» / «кресло-качалка» / «в спальню»).

✅ Целевее лид

🖼️

Фото кресел в стильных интерьерах вместо каталожных.

✅ CTR заметно выше

🎨

«Подбор ткани под ваш интерьер + образцы почтой».

✅ Снимало страх «не впишется»

🚚

«Доставка по всей РФ».

✅ Расширило спрос

🎯

Общие «кресла» (офисные/компьютерные).

❌ Другой спрос — минус

🔑 Семантика

«Кресло для гостиной купить» и «дизайнерское кресло для отдыха/чтения»

Ключевые запросы, по которым потенциальные клиенты ищут услуги по продвижению кресел, а также сами кресла.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу продвижение креселзаказать продвижение креселраскрутить продвижение креселкак продвинуть продвижение креселувеличить количество клиентов

💰 Покупка кресел

купить креслокресло ценазаказать креслокресла для офиса купитьигровое кресло купить

🔍 Выбор и сравнение кресел

лучшее креслообзор креселрейтинг креселкакое кресло выбратьсравнение кресел

📝 Виды кресел

офисные креслакомпьютерные креслакресла для домакресла руководителяортопедические кресла

📍 Где купить кресла

магазин креселкресла в москвесалон креселкресла с доставкойкресла от производителя

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до оформленного заказа

👁 789 500 показов

↓

🐭 9 130 кликов

CTR ~1,16%

↓

📧 325 заявок

3,56%

↓

👤 210 обработанных

64,6%

↓

🎉 108 новых клиентов

51,4%

💰 Экономика

ROMI 470%: 300 тыс вложили — 1,71 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 3 168 000 ₽ · Средний чек покупки: 29 333 ₽

💬 Комментарий

Что дало рост заказов

“Рынок кресел очень конкурентен, особенно в онлайн. Мы сосредоточились на сегментировании аудитории по потребностям (офисники vs геймеры) и сильных офферах, таких как расширенная гарантия и тест-драйв. Это позволило нам значительно улучшить показатели конверсии и достичь ROMI в 780% при снижении стоимости заявки.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу магазина кресел

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

На старте рекомендуем бюджет от 50 000 рублей в месяц для тестирования гипотез. Первые заявки обычно появляются через 3-7 дней после запуска кампании, когда система начинает обучаться.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) и как я смогу это отслеживать?

Окупаемость рассчитываем по формуле (Доход от рекламы - Расходы на рекламу) / Расходы на рекламу * 100%. Вы будете получать еженедельные и ежемесячные отчеты с показателями ROMI/ДРР, а также иметь доступ к нашей сквозной аналитике.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и снижаете стоимость заявки?

Мы используем минус-слова, сегментируем аудитории по интересам и поведению, а также постоянно оптимизируем ставки и тексты объявлений. Это позволяет привлекать только заинтересованных покупателей и снижает стоимость заявки на 15-30%.

Что потребуется от меня как от клиента для запуска и эффективного ведения рекламных кампаний?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ценах и ассортименте кресел, а также данные о текущих акциях. Чем полнее информация, тем эффективнее будет реклама.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения кресел в России.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по коммерческим запросам и догонять заинтересованных пользователей.

📱

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией по интересам (геймеры, офисные работники, любители комфорта) и ретаргетинга.

📣

Авито

Отлично подходит для продажи как новых, так и б/у кресел, а также для регионального продвижения.

📶

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает трафик из гео-сервисов для офлайн-точек продаж и сервисов по ремонту/сборке кресел.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик по информационным и коммерческим запросам, повышая видимость сайта в долгосрочной перспективе.

💬

Telegram-каналы/чаты

Позволяет работать с тематическими сообществами (дизайн, интерьер, офисная мебель) и проводить нативные интеграции.

🛍

Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)

Обязательный канал для продажи кресел, так как пользователи активно ищут и покупают товары именно там.

📊

2ГИС

Важен для привлечения локальных клиентов, ищущих магазины кресел или шоурумы в своем городе.

Кейс: контекстная реклама для офисных кресел – 325 заявок по 1150 ₽