Заказать рекламу замены поролона в диване: 287 заявок по 815 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы умеем находить клиентов даже в узких и специфичных нишах. В этом кейсе я покажу, как мы помогли небольшой мастерской по ремонту мебели в Воронеже получать стабильный поток заявок на замену поролона в диванах, снизив стоимость лида в 2 раза.

🏫 Клиент

Мастерская «Уютный дом»

🌎

География

Воронеж

🎓

Профиль

Ремонт и перетяжка мягкой мебели

👪

Формат

Выезд мастера на дом, часть работ в цехе

✨

Особенность

Гарантия на работы до 3 лет, широкий выбор материалов

🔥 С чего начинали

Самостоятельная реклама давала дорогие и нецелевые клики

Мастерская существовала давно, но клиентов привлекали в основном через сарафанное радио и редкие объявления в газетах. Не было стабильного потока заявок, загрузка мастеров была неравномерной.

Клиент пробовал запускать рекламу самостоятельно, но сталкивался с высокой ценой клика и нецелевыми обращениями, так как не умел точно сегментировать аудиторию по этой узкой услуге.

🎯 Что хотели

Точная сегментация под узкую услугу вместо общего ремонта мебели

Поток заявок на бесплатную оценку стоимости работ

Формат: одностраничный сайт (лендинг) с квизом

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 815 ₽

🏠 Чем цепляли

Бесплатная оценка стоимости работ через квиз

📋

«Бесплатный выезд мастера и оценка» — узнайте точную стоимость без обязательств

💲

«Продлите жизнь дивана до 5 лет!» — вместо покупки нового

🔧

«Гарантия на работы до 3 лет» — мы уверены в качестве наших услуг

📎

«Замена на дому за 1 день» — сохраните свое время и нервы

👥 Кто заказывает

Взрослые владельцы жилья — 92%, малый бизнес — 8%

92%

👱 Взрослые

Владельцы домов и квартир 30-60 лет, мужчины и женщины, активно использующие мягкую мебель

🏨 Бизнес

Небольшие кафе, офисы, гостиницы, где мебель подвергается интенсивному износу

🔥 Горячий поиск«замена поролона в диване воронеж», «ремонт дивана на дому», «перетяжка мебели цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт квартиры», «Мебель», «Товары для дома и дачи»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям мебельных магазинов и других мастерских по ремонту мебели

📍 ГеотаргетингВесь Воронеж и пригород (до 20 км)

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе замены поролона в диване

Узкая услуга легко теряется среди общего ремонта мебели — проверяли, что помогает не тратить бюджет на нецелевые клики.

Узкий запрос резко снизил цену клика — конкуренция по общим фразам о мебели была выше, а конверсия ниже

🏠 Точная формулировка «замена поролона в диване» вместо общего «ремонт мягкой мебели»

Работало на аудиторию, уже сталкивавшуюся с проседанием дивана после некачественного ремонта у других

💰 Гарантия на работы до 3 лет как отдельный довод вместо просто «качественно сделаем»

Помог клиентам точнее описать проблему и получить предварительный расчёт до звонка мастеру

🛡 Квиз с вопросом о типе дивана и степени просадки вместо общей формы заявки

Слабее — B2B-сегмент оказался очень маленьким, большинство заказов шло от частных домовладельцев

🏢 Отдельная кампания на кафе и офисы с расчётом на замену поролона в мебели для посетителей

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты и партнеры.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу замена поролона в диванезаказать продвижение замена поролона в диванераскрутить замена поролона в диванекак продвинуть замена поролона в диванеувеличить количество клиентов

📢 Замена поролона в диване

замена поролона в диванепоменять поролон в диване ценазамена наполнителя в диванеремонт дивана замена поролонаперетяжка дивана с заменой поролона

💻 Стоимость и услуги

стоимость замены поролона диванасколько стоит поменять поролон в диванеуслуги по замене поролонамастер по замене поролонареставрация дивана с заменой поролона

📍 Поиск по регионам

замена поролона в диване москвазамена поролона в диване спбзамена поролона в диване рядомзамена наполнителя дивана на домуремонт мягкой мебели замена поролона

🔑 Срочный ремонт

срочная замена поролона в диванебыстрая замена наполнителя диванаремонт дивана сегоднявосстановление мебелиобновить диван

📈 Что вышло

287 заявок, 112 клиентов, ROMI 488%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «замена поролона в диване воронеж» до восстановленного дивана

👁 567 800 показов

↓

🐭 7 120 кликов

CTR ~1,25%

↓

📧 287 заявок

4,0%

↓

👨‍🏫 215 приняли оценку

75%

↓

🎉 112 стали клиентами

52%

💰 Финансовый результат

Рентабельность инвестиций: окупаемость рекламы и ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 1 024 300 ₽ · Средний чек услуги: 8 500 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: успешное продвижение бизнеса

“В таком сегменте, как ремонт мебели, важно не просто найти клиента, а предоставить ему точное решение его проблемы. Мы сфокусировались на «болях» аудитории и четких офферах, что позволило получить заявки почти в 2 раза дешевле плана при ROMI в 488%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: замена поролона в диване

Сколько стоит запуск рекламной кампании и сколько будет стоить заявка/заказ?

Стоимость запуска зависит от объема работ, но в среднем начинается от 30 000 руб. за настройку. Стоимость заявки по замене поролона в диване может варьироваться от 300 до 800 руб., а стоимость заказа – от 1500 до 3500 руб., в зависимости от региона и конкуренции.

Какой минимальный рекламный бюджет нужен для старта, чтобы увидеть результат?

Для получения ощутимых результатов и возможности оптимизации рекламной кампании рекомендуем начинать с бюджета от 20 000 - 30 000 руб. в месяц, не считая нашей комиссии.

Через сколько времени после запуска рекламы я начну получать первые заявки и заказы?

Первые заявки могут начать поступать уже через 2-3 дня после запуска, но для полноценной оценки эффективности и оптимизации кампании требуется 1-2 недели активной работы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и как определяете, что заявка действительно целевая?

Мы используем минус-слова, точное таргетирование по запросам и географии, а также анализируем поведение пользователей на сайте. Целевой считается заявка, в которой клиент явно выражает потребность в замене поролона в диване.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише «Замена поролона в диване».

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро получать целевые заявки от пользователей, активно ищущих услугу здесь и сейчас.

👥

Яндекс Услуги

Платформа для поиска мастеров, где клиенты целенаправленно ищут исполнителей для ремонта мебели.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает локальных клиентов, ищущих услуги рядом с домом или офисом, с возможностью построить маршрут и позвонить.

📰

Авито

Крупнейшая доска объявлений, где можно размещать предложения о ремонте и перетяжке мебели с фото и ценами.

🔖

Таргетированная реклама ВКонтакте

Позволяет настраивать рекламу на аудиторию, интересующуюся ремонтом, мебелью, дизайном интерьера.

💬

Telegram-каналы

Реклама в тематических каналах по ремонту, обустройству дома или местных городских сообществах.

📝

SEO-продвижение сайта

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по целевым запросам, снижающая стоимость заявки.

Кейс: контекстная реклама для замены поролона в диване – 287 заявок по 815 ₽