Заказать рекламу ремонта мягкой мебели: 315 заявок по 714 ₽

👋 О нас

Андрей

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении услуг, которые требуют доверия и качества. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток заявок на ремонт мягкой мебели для небольшой мастерской и снизили стоимость обращения почти на 30% от первоначальных ожиданий клиента.

🏫 Клиент

Мастерская «Уютный Дом»

🌎

География

Санкт-Петербург

🛍

Профиль

Ремонт, перетяжка и реставрация мягкой мебели

✉

Формат

Выезд мастера для оценки, вывоз/доставка мебели

💪

Особенность

Большой выбор тканей в наличии, гарантия на работы 12 месяцев

🔥 С чего пришли

Держались на сарафане, зимой — провал

Мастерская существовала давно, но поток клиентов был нестабильным, в основном через «сарафан». В низкий сезон (лето) загрузка падала, а в высокий (осень-зима) — не хватало ресурсов для обработки всех обращений.

Нужен был стабильный поток качественных заявок с прогнозируемой стоимостью, чтобы равномерно загрузить мастеров и увеличить оборот.

🎯 Что хотели

Ровный поток на перетяжку и ремонт диванов

Поток заявок на бесплатную консультацию и оценку стоимости

Формат: одностраничный сайт (лендинг)

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: сентябрь 2024 — февраль 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 714 ₽

👥 Кто заказывает перетяжку

Те, кто любит свой диван и не хочет новый

65%

👩 Домохозяйки

Женщины 35–60 лет, заботящиеся об уюте дома, ценящие комфорт и практичность

25%

👤 Владельцы жилья

Мужчины и женщины 40–65 лет, ищущие качественный ремонт для дорогой мебели

10%

🏢 Бизнес

Представители кафе, офисов, гостиниц, которым нужен ремонт коммерческой мебели

🔥 Горячий поиск«ремонт диванов спб», «перетяжка мебели цена», «обивка кресла недорого», «мастер по ремонту мягкой мебели»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся интерьером, ремонтом, мебелью, товарами для дома. Аудитории конкурентов.

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург, с акцентом на районы с более высоким доходом

🛍 Чем цепляли

Перетяжка вместо покупки и выезд с образцами ткани

📋

«Бесплатный выезд мастера и оценка» — узнайте точную стоимость без обязательств

🎉

«Скидка 15% на комплексную перетяжку» — обновите весь гарнитур с выгодой

💰

«Гарантия 1 год на все работы и материалы» — уверенность в качестве

👍

«Более 500 видов тканей в наличии» — найдем идеальный вариант для вашего интерьера

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе ремонта мягкой мебели

Перетяжка конкурирует не с другими мастерами, а с покупкой нового дивана. Проверяли, как показать, что обновить — выгоднее и роднее.

🧼

Оффер «перетянем любимый диван дешевле нового» с фото «до/после»

Сработал сильнее всего — визуал «до/после» убеждал, что вещь спасут

🐾

Отдельная кампания на «диван испортило животное/ребёнок»

Точное попадание в боль — такие заявки шли охотно и без торга по цене

🚗

Выезд с образцами тканей на дом вместо выбора по каталогу онлайн

Пощупать ткань вживую решало — конверсия в заказ заметно выросла

💰

Продвижение только по цене «перетяжка от 3000 ₽»

Приходили за самым дешёвым, сметы срывались — ушли от цены-приманки

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые мы прорабатываем для привлечения клиентов в нише ремонта мягкой мебели.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу ремонт мягкой мебелизаказать продвижение ремонт мягкой мебелираскрутить ремонт мягкой мебеликак продвинуть ремонт мягкой мебелиувеличить количество клиентов

📝 Ремонт мебели

ремонт мягкой мебелиперетяжка дивановобивка мебелиреставрация креселремонт стульев

💰 Стоимость и цены

сколько стоит ремонт диванацена перетяжки мебелипрайс на обивку кресларемонт мягкой мебели недорогостоимость реставрации

📍 Ремонт по локации

ремонт мебели на домуремонт диванов москваперетяжка мебели спбмастер по ремонту мебелиремонт мебели рядом

🔑 Услуги и мастера

услуги по ремонту мебелимастер по обивке мебелиреставратор мебеливызов мастера по ремонтуремонт и перетяжка мебели

📈 Что вышло

Низкий сезон перестал быть провальным

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заказчика

От протёртого дивана до обновлённого любимца

👁 546 700 показов

↓

🐭 7 890 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 315 заявок

4,0%

↓

👨‍🏫 220 пришли на замер

70%

↓

🎉 112 клиентов

51%

💰 Финансовый результат

Высокая окупаемость инвестиций в рекламу.

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 1 018 600 ₽ · Средний чек услуги: 9 100 ₽

💬 Комментарий руководителя

Увеличьте прибыль с нами!

“В нише ремонта мебели важны доверие и репутация. Мы сосредоточились на показе преимуществ мастерской: качество материалов, гарантии, удобство сервиса. Это позволило получить стабильный поток заявок по цене ниже KPI и обеспечить мастерскую «Уютный Дом» заказами на полгода вперед.

Андрей — ведущий маркетолог

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: ремонт мягкой мебели

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет необходим для старта?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей за настройку и ведение кампании. Рекомендуемый минимальный рекламный бюджет на старте — от 30 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации.

Через какое время пойдут первые заявки, и какова примерная стоимость одной заявки или заказа?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампании. Стоимость заявки (лида) в нише ремонта мягкой мебели в среднем составляет от 300 до 800 рублей, а стоимость заказа — от 1000 до 2500 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество трафика?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точные настройки таргетинга по гео и времени, а также регулярно анализируем поисковые запросы и поведение пользователей, чтобы минимизировать нецелевые обращения и привлекать только заинтересованных клиентов.

Что мне, как владельцу бизнеса, нужно предоставить вам для начала работы и успешного сотрудничества?

Для начала работы нам потребуется доступ к вашему сайту, информация о ценах и услугах, фотографии выполненных работ, а также контактные данные для связи с клиентами. Важно также ваше понимание целевой аудитории и основных преимуществ вашего бизнеса.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы, которые мы рекомендуем для привлечения клиентов в нише ремонта мягкой мебели.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро получать целевые заявки от пользователей, активно ищущих ремонт мебели.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска аудитории по интересам (дизайн интерьера, ремонт) и географии.

💬

Авито

Крупная площадка для размещения объявлений об услугах, где много потенциальных клиентов.

📢

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги по ремонту мебели поблизости.

📍

2ГИС

Помогает найти локальных клиентов, ориентированных на поиск компаний по карте и отзывам.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по ключевым запросам.

Кейс: контекстная реклама для ремонта мягкой мебели – 315 заявок по 714 ₽