Заказать рекламу офисных кресел: 305 заявок по 875 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы успешно продвигаем B2C и B2B товары, требующие вдумчивого выбора. В этом кейсе я покажу, как мы помогли интернет-магазину офисных кресел из Санкт-Петербурга привлечь новых клиентов и увеличить продажи, значительно снизив стоимость заявки.

🏫 Клиент

Интернет-магазин «Кресло-Эксперт»

🌎

География

Вся Россия

🛍

Профиль

Продажа эргономичных офисных кресел для дома и офиса

👤

Формат

Онлайн-продажи + шоу-рум для примерки

🔍

Особенность

Широкий ассортимент, бесплатная диагностика подбора кресла

💺 Точка старта

Маркетплейсы рядом, а клиент боялся «спина заболит, а не вернёшь»

Клиент обратился к нам с задачей увеличить поток заявок и снизить их стоимость. Существующая рекламная кампания давала слишком дорогие лиды, что делало продажи нерентабельными.

На рынке высокая конкуренция, много федеральных игроков, а клиент ориентирован в основном на локальный спрос в Санкт-Петербурге. Нужно было найти эффективный способ привлечения целевой аудитории.

📋 Задача

Поток заказов в интернет-магазин офисных кресел

Привлечение целевых заявок на подбор и покупку офисных кресел

Формат: интернет-магазин с каталогом

Бюджет: 50 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июнь 2024 (5 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 875 ₽

💡 Офферы

Чем отстраивались от маркетплейсов

💰

«Бесплатная доставка и сборка» — по Санкт-Петербургу и ЛО для заказов от 15 000 ₽

🔍

«Попробуйте перед покупкой: шоу-рум в центре СПб» — приходите и оцените комфорт

🧡

«Эргономика для вашей спины: экспертный подбор кресла» — консультация и 3D-моделирование

💸

«Рассрочка 0%» — купите сейчас, платите позже без переплат

👥 Кто заказывает

Работающие из дома и компании по всей РФ

65%

👤 Фрилансеры/удаленщики

Люди 25–45 лет, работающие из дома, заботящиеся о здоровье спины

25%

💼 Офисы/Компании

B2B клиенты, ищущие кресла для сотрудников или оснащение новых офисов

10%

👤 Геймеры/Стримеры

Молодые люди 18-30 лет, проводящие много времени за компьютером

🔥 Горячий поиск«купить офисное кресло спб», «эргономичное кресло для компьютера», «кресло для дома и офиса»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Мебель», «Товары для дома и офиса», «Компьютеры и периферия»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных мебельных магазинов и конкурентов по креслам

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург и ближайшие пригороды, радиус вокруг шоу-рума

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе магазина офисных кресел

Онлайн, вся РФ, покупают «для спины». Тестировали товарные кампании и снятие страха выбора.

🦴

«Эргономика для спины» вместо просто «кресло». ✅ Целевой мотив — заявок больше

🛍️

Товарные кампании (фид) по цене/типу. ✅ Дешёвый трафик

🏢

B2B на оснащение офисов (опт). ✅ Крупный средний чек

🔄

«Пробный период/возврат» + консультация подбора. ✅ Снимало страх «не подойдёт»

🎯

Общие «мебель». ❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Эргономичное офисное кресло купить» и «кресло для спины при работе за компьютером»

Ключевые запросы для продвижения офисных кресел и привлечения клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу офисные креслазаказать продвижение офисные креслараскрутить офисные креслакак продвинуть офисные креслаувеличить количество клиентов

💻 Покупка офисных кресел

купить офисное креслоофисные кресла ценыофисные кресла интернет магазингде купить офисное креслоофисные кресла недорого

🔍 Выбор и сравнение

офисные кресла рейтинглучшие офисные кресласравнение офисных креселкак выбрать офисное креслоотзывы офисные кресла

💼 Типы и характеристики

эргономичные офисные креслакомпьютерные креслакресла для руководителягеймерские креслаофисные кресла с подголовником

🏢 Оптовые закупки

офисные кресла оптомпоставщики офисных креселзакупка офисных кресел для офисакорпоративные скидки на кресла

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

💲

Продаж

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до оформленного заказа

👁 558 100 показов

↓

🐭 7 635 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 305 заявок

4,0%

↓

👤‍💼 183 квалифицированных лида

60%

↓

💲 98 продаж

53%

💰 Экономика

ROMI 458%: 250 тыс вложили — 1,4 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 250 000 ₽ · Выручка: 832 000 ₽ · Средний чек покупки: 8 500 ₽

💬 Комментарий

Что дало прямые заказы

“Реклама товаров с высоким чеком и необходимостью 'пощупать' продукт требует особого подхода. Мы сосредоточились на узких сегментах целевой аудитории и мощных офферах, таких как бесплатная сборка и возможность тест-драйва в шоу-руме. Это позволило нам значительно сократить стоимость заявки и обеспечить рост продаж.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу интернет-магазина

Какой бюджет нужен на старте, чтобы эффективно запустить контекстную рекламу для офисных кресел?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц на рекламные кампании, чтобы собрать достаточно данных и оптимизировать их.

Через сколько времени после запуска рекламы я смогу увидеть первые заявки или заказы?

Первые заявки обычно начинают поступать уже в течение 3-7 дней после запуска кампаний, а стабильный поток заявок формируется в течение 2-4 недель.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество трафика?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по геолокации и интересам, а также постоянный мониторинг поисковых запросов для фильтрации нецелевой аудитории.

Какие показатели вы используете для оценки эффективности рекламы и как считается окупаемость инвестиций (ROMI)?

Мы отслеживаем стоимость клика (CPC), стоимость заявки (CPL), конверсию (CR) и ROMI. ROMI рассчитывается как (Доход от рекламы - Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу * 100%.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для продажи офисных кресел в России.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на пользователей, активно ищущих офисные кресла, с высокой конверсией.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для охвата B2B-аудитории (владельцы бизнеса, HR) и B2C-покупателей по интересам и должности.

📰

Авито

Отличный канал для продажи как новых, так и б/у офисных кресел, с возможностью продвижения объявлений.

📢

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальных клиентов, ищущих офисные кресла поблизости, с возможностью демонстрации ассортимента.

📍

2ГИС

Помогает найти клиентов, ориентированных на покупку в офлайн-магазинах, с подробной информацией о точке.

🔗

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках для мебели и офисных товаров привлекает целевую аудиторию.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам.

🛍

Маркетплейсы

Широкий охват аудитории и высокий уровень доверия покупателей к крупным площадкам.

Кейс: контекстная реклама для офисных кресел – 305 заявок по 875 ₽