Заказать рекламу модульных диванов: 412 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении товаров для дома и интерьера. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли производителю модульных диванов увеличить количество заявок и повысить продажи, удерживая стоимость лида в разумных пределах.

🏫 Клиент

Производитель мебели «Диванофф»

📍

Город

Екатеринбург

🏡

Профиль

Производство и продажа модульных диванов, мягкой мебели

👪

Формат

Онлайн-магазин + шоурум

✨

Особенность

Кастомизация заказов, широкий выбор обивок и конфигураций

🛋️ Точка старта

Клиент не понимал плюсов модульности, а заявки шли «просто прицениться»

Клиент обратился в марте с целью увеличить онлайн-продажи модульных диванов. Существующая реклама не давала желаемого результата, а стоимость заявки была слишком высокой.

На рынке высокая конкуренция, как со стороны крупных сетей, так и небольших мастерских. Требовалось выделиться, донести уникальность предложения и привлечь целевую аудиторию, готовую к покупке дорогостоящего товара.

📋 Задача

Поток заявок на модульные диваны на заказ

Привлечение заявок на подбор модульного дивана и расчет стоимости

Формат: квиз-опрос + каталог на сайте

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

💡 Офферы

Чем объясняли выгоду модульности

📋

«Бесплатный дизайн-проект и подбор дивана» — создадим идеальное решение для вашего интерьера

🏆

«Модульные диваны по вашим размерам» — более 1000 вариантов обивки и конфигураций

💰

«Скидка 15% на первый заказ и рассрочка 0%» — выгодная покупка без переплат

👪

«Гарантия 5 лет на каркас и механизмы» — качество, проверенное временем

👥 Кто заказывает

Владельцы квартир, обновляющие гостиную

65%

👩‍💻 Владельцы квартир

Женщины 30–50 лет, интересующиеся дизайном интерьера, ремонтом, обустройством дома

35%

👨‍🎓 Новоселы

Мужчины и женщины 28–45 лет, ищущие мебель для новой квартиры/дома

🔥 Горячий поиск«купить модульный диван екатеринбург», «модульный диван на заказ», «диван для гостиной»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Мебель», «Дизайн интерьера», «Ремонт и строительство», «Недвижимость»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных мебельных магазинов и салонов

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и пригородные районы

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе модульных диванов

Клиент не понимает «зачем модульный» — тестировали, как продать гибкость и снять сомнения.

🧩 «Соберёте диван под свою комнату — любая конфигурация».

✅ Точное попадание в боль

📐 «Бесплатный подбор размера и ткани под интерьер».

✅ Целевее заявка

🛋️ «Легко перекроить при переезде/ремонте».

✅ Снимало сомнение

💳 «Рассрочка 0%».

✅ Заявок больше

🎯 Общие «мебель/диваны» (готовые).

❌ Не модульные — минус

🔑 Семантика

«Модульный диван на заказ» и «большой угловой диван собрать под комнату»

Ключевые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты, а также запросы, которые мы использовали в рекламных кампаниях для привлечения целевой аудитории.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу модульные диванызаказать продвижение модульные диваныраскрутить модульные диваныкак продвинуть модульные диваныувеличить количество клиентов

🛍 Покупка модульных диванов

купить модульный диванмодульные диваны для гостиноймодульный диван со скидкоймодульные диваны от производителямодульный диван на заказ

📌 Выбор и сравнение

лучшие модульные диваныотзывы о модульных диванахмодульные диваны ценыкак выбрать модульный диванмодульные диваны фото

🏡 Дизайн и интерьер

дизайн модульного диванамодульные диваны в интерьересовременные модульные диванымодульные системы для дивановбольшие модульные диваны

💰 Бюджетные решения

недорогие модульные диванымодульные диваны акциякупить модульный диван недорогомодульные диваны распродажа

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на изготовление

👁 765 800 показов

↓

🐭 9 470 кликов

CTR ~1,24%

↓

📧 412 заявок

4,35%

↓

👨‍🏫 257 квалифицированных лидов

62%

↓

🎉 98 новых клиентов

38%

💰 Экономика

ROMI 486%: 205 тыс вложили — 1,2 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 18 450 000 ₽ · Средний чек заказа: 185 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заказов

“Рынок мебели очень конкурентен. Здесь важен не просто трафик, а качественные целевые заявки. Мы сфокусировались на сегментации аудитории, разработке персонализированных предложений и точечной настройке кампаний, что позволило получить заявки значительно ниже KPI и кратно увеличить продажи клиента.

Анна — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу модульных диванов

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 руб. в месяц (без учета наших услуг). Первые заявки обычно появляются в течение 3-7 дней после запуска рекламных кампаний, а стабильный поток – через 2-3 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по географии и социально-демографическим характеристикам, а также постоянную оптимизацию объявлений и посадочных страниц, чтобы привлекать только заинтересованных клиентов.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в контекстную рекламу для модульных диванов?

Окупаемость рассчитывается на основе данных о стоимости привлечения клиента, среднем чеке и маржинальности вашего продукта. Мы настроим сквозную аналитику, чтобы вы видели точный ROMI и ДРР в реальном времени.

Что потребуется от меня как от владельца бизнеса для эффективного запуска и ведения рекламных кампаний?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о моделях диванов, ценах, акциях и условиях доставки, а также готовность оперативно обрабатывать входящие заявки для максимальной конверсии.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Мы используем комплексный подход к продвижению, задействуя наиболее эффективные каналы для вашей ниши.

📈

Яндекс Директ

Привлекает горячих клиентов, ищущих модульные диваны прямо сейчас, с высокой конверсией в заявку.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Позволяет точно настроить аудиторию по интересам, доходу и поведению, а также работать с ретаргетингом.

📝

Авито

Отличная площадка для продажи мебели, где пользователи активно ищут товары для дома, включая модульные диваны.

📲

Telegram-каналы

Эффективный канал для нативной рекламы и формирования лояльной аудитории через контент-маркетинг.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Помогает привлечь локальных клиентов, ищущих магазины мебели поблизости, и получить целевые звонки.

📜

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик из поисковых систем по целевым запросам без прямых затрат на рекламу.

🛒

Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)

Предоставляют доступ к огромной аудитории, которая уже готова совершать покупки, особенно крупногабаритных товаров.

Кейс: контекстная реклама для модульных диванов – 412 заявок по 1150 ₽