Заказать рекламу шкафов-купе на заказ: 385 заявок по 782 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении локальных бизнесов, в том числе мебельных производств. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток клиентов на изготовление шкафов-купе на заказ и снизили стоимость лида более чем на 20% от KPI.

🏫 Клиент

Мебельная фабрика «КупеОпт»

📍

Город

Краснодар

🛍

Профиль

Изготовление шкафов-купе по индивидуальным размерам

🔧

Формат

Собственное производство, выездной замер, шоу-рум

📊

Особенность

Широкий выбор материалов и фурнитуры, 3D-визуализация проекта

🔥 С чего начинали

Загрузка плясала от сезона и сарафана

Клиент обратился в марте: была нестабильная загрузка производства, поток клиентов зависел от сезонности и рекомендаций, а конкуренция в Краснодаре высокая.

Необходимо было обеспечить стабильный поток «тёплых» заявок на замер и расчет стоимости шкафа-купе, при этом сохранив рентабельность.

🎯 Что хотели

Тёплые заявки на замер без просадок по месяцам

Поток заявок на бесплатный замер и дизайн-проект шкафа-купе

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт с портфолио

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: март 2024 — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 782 ₽

💸 Чем цепляли

Расчёт стоимости за минуту и фурнитура Blum в подарок

📋

«Бесплатный замер и 3D-дизайн-проект» — увидьте будущий шкаф до заказа

💸

«Рассчитайте стоимость за 1 минуту» — квиз с предварительным расчетом

🎁

«Скидка 15% на первый заказ» или «Фурнитура Blum в подарок»

📊

«Гарантия 3 года на материалы и монтаж» — уверенность в качестве

👥 Кто заказывает

Новосёлы с ремонтом и семьи, меняющие старую мебель

65%

👩‍💻 Новоселы и ремонтники

Люди, планирующие переезд, ремонт, обустройство новой квартиры/дома

35%

👨 Обновление интерьера

Семьи, которые хотят обновить мебель, заменить старый шкаф или организовать хранение

🔥 Горячий поиск«шкаф купе на заказ краснодар», «встроенный шкаф купе цена», «заказать шкаф купе по индивидуальным размерам»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт», «Мебель», «Строительство», «Недвижимость», «Ипотека»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям мебельных магазинов и производств в Краснодаре

📍 ГеотаргетингВесь Краснодар и пригороды с радиусом 20 км

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе шкафов-купе в Краснодаре

Похожий продукт уже продвигали в другом городе — но местная конкуренция и покупатели отличаются, проверяли заново.

Вовлечённость выше — люди охотнее считали цену сами, чем ждали звонка

💸 Квиз «расчёт стоимости за 1 минуту» вместо формы обратного звонка

Конкретный бонус воспринимался ценнее абстрактных 15%

🎁 Фурнитура Blum в подарок вместо процентной скидки

Снизило сомнения по качеству — особенно у тех, кто уже обжёгся с частниками

📊 Гарантия 3 года на материалы и монтаж как отдельный аргумент

Упустили сегмент замены старой мебели — расширили гео обратно

🏠 Таргетинг только на новостройки без учёта вторичного жилья

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска шкафов-купе на заказ, а также владельцы бизнеса для поиска услуг по продвижению.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу шкафы-купе на заказзаказать продвижение шкафы-купе на заказраскрутить шкафы-купе на заказкак продвинуть шкафы-купе на заказувеличить количество клиентовконтекстная реклама шкафы-купемаркетинг для мебельного бизнеса

📝 Шкафы-купе на заказ

шкаф купе на заказзаказать шкаф купешкафы купе по индивидуальным размерамвстроенный шкаф купе на заказ

💻 Цена и стоимость

шкаф купе на заказ ценасколько стоит шкаф купе на заказрасчет стоимости шкафа купе

📍 География

шкаф купе на заказ москвашкаф купе на заказ спбшкаф купе на заказ с установкой

📷 Дизайн и материалы

дизайн шкафа купе на заказшкаф купе мдф на заказзеркальные шкафы купе на заказ

📈 Что вышло

Заказы выросли, цена заявки заметно ниже плана

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «шкаф купе на заказ краснодар» до заказа

👁 765 200 показов

↓

🐭 9 480 кликов

CTR ~1,24%

↓

📧 385 заявок

4,06%

↓

👨‍🏫 250 замеров

64,9%

↓

🎉 112 заказов

44,8%

💰 Финансовый результат

Окупаемость рекламы и ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 5 656 000 ₽ · Средний чек заказа: 50 500 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“В нише индивидуального изготовления мебели ключевую роль играет точный таргетинг на людей, которые находятся на этапе принятия решения о покупке. Мы сделали акцент на удобный квиз и быстрый расчет, что позволило получить заявки значительно ниже запланированной стоимости и обеспечить стабильность для клиента.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: шкафы-купе на заказ

Какой бюджет необходим для запуска контекстной рекламы и через сколько я увижу первые результаты?

На старте рекомендуем от 50 000 рублей на рекламный бюджет в месяц. Первые заявки обычно появляются в течение 3-7 дней, а стабильный поток – через 2-3 недели после запуска кампаний.

Сколько будет стоить заявка и конечный заказ, и как мы можем отслеживать эффективность рекламы?

Стоимость заявки может варьироваться от 300 до 1500 рублей, а заказа — от 3000 до 10000 рублей, в зависимости от региона и конкуренции. Эффективность отслеживаем по ROMI и ДРР, используя сквозную аналитику и CRM-системы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по гео и интересам, а также тестируем различные креативы, чтобы максимально точно попадать в целевую аудиторию.

Что потребуется от меня для запуска рекламной кампании, помимо бюджета?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о моделях шкафов-купе, ценах, акциях, а также данные по вашим конкурентным преимуществам и целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Наиболее эффективные каналы для продвижения шкафов-купе на заказ в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по запросам «шкаф-купе на заказ» и смежным, охватывая горячую аудиторию.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментации по интересам (ремонт, дизайн интерьера, новостройки) и геотаргетингу.

📰

Авито

Популярная площадка для продажи мебели и услуг, где покупатели активно ищут предложения по шкафам-купе.

📢

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих локальных поставщиков услуг и товаров, с возможностью быстрого контакта.

📌

2ГИС

Помогает найти мебельные компании и мастерские по изготовлению шкафов-купе в конкретном районе или городе.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик за счет высоких позиций сайта в поисковых системах по целевым запросам.

💰

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных платформах, где собраны предложения от разных производителей мебели.

Кейс: контекстная реклама для шкафов-купе на заказ – 385 заявок по 782 ₽