Заказать рекламу шкафов-кроватей: 342 заявки по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении товаров и услуг для дома. В этом кейсе я расскажу, как мы выстроили стабильный поток заявок на изготовление шкафов-кроватей для мебельной компании, снизили стоимость лида и увеличили выручку клиента.

🏫 Клиент

Мебельная фабрика «Уютный дом»

📍

Город

Санкт-Петербург

🏡

Профиль

Изготовление корпусной мебели на заказ: шкафы, кухни, шкафы-кровати

🛍

Формат

Собственное производство, дизайнерская разработка, продажа через шоурум и онлайн

💪

Особенность

Гарантия на механизмы 5 лет, индивидуальный дизайн под любой интерьер

🔥 С чего начинали

Реклама шла, но без системы — заявки дорогие

Клиент обратился к нам в марте: была запущена контекстная реклама, но заявок мало, их стоимость высокая, а качество оставляет желать лучшего. Отсутствовала системность в рекламных кампаниях.

Необходимо было оптимизировать рекламные кампании, снизить стоимость привлечения клиента и обеспечить стабильный поток целевых заявок на замер и расчет стоимости шкафа-кровати.

🎯 Что хотели

Стабильный поток на замер и дизайн-проект

Привлечение целевых заявок на бесплатный замер и дизайн-проект

Формат: многостраничный сайт с портфолио и квизом

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

📋 Чем цепляли

Экономия 5 м² площади и гарантия на механизм 5 лет

📋

«Бесплатный замер и дизайн-проект» — создадим идеальное решение для вашего пространства

🏆

«Экономия до 5 м² площади» — функциональность и комфорт в одном решении

💰

«Гарантия на механизм 5 лет» — надежность и долговечность от производителя

👪

«Индивидуальный дизайн и материалы» — под любой интерьер и бюджет

👥 Кто заказывает

Семьи в студиях и владельцы загородных домов

65%

👩‍💻 Молодые семьи

От 28 до 45 лет, проживающие в квартирах-студиях или малогабаритных квартирах, ценящие функциональность и эстетику

35%

👨‍💻 Владельцы загородных домов

Для обустройства гостевых комнат, кабинетов или детских, где нужно экономить пространство

🔥 Горячий поиск«шкаф кровать в спб», «купить откидную кровать», «шкаф кровать на заказ цена», «трансформер кровать шкаф»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Мебель», «Дизайн интерьера», «Ремонт квартир», «Малогабаритные квартиры»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям мебельных фабрик, производителей трансформируемой мебели

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург и Ленинградская область (до 50 км)

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе шкафов-кроватей

Дорогой товар с долгим циклом решения. Проверяли, что доводит человека от интереса до замера.

📊

Акцент на «экономия 5 м² площади» вместо общего «трансформер-мебель»

Конкретная цифра сильнее общих слов — заявок стало больше

🏆

Гарантия на механизм 5 лет как отдельный аргумент в объявлении

Сняла сомнение в надёжности механизма — ключевой страх покупателя

🏠

Отдельная кампания на загородные дома и гостевые комнаты

Средний чек выше, но заявки реже — держим как доп. сегмент

📈

Широкие запросы «мебель на заказ» без уточнения шкаф-кровать

Приводило нецелевых — вернули точную семантику по продукту

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые слова и фразы, по которым потенциальные клиенты ищут шкафы-кровати на заказ, а также владельцы бизнеса — рекламные услуги.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу шкаф-кровать на заказзаказать продвижение шкаф-кровать на заказраскрутить шкаф-кровать на заказкак продвинуть шкаф-кровать на заказувеличить количество клиентов

🛌 Купить шкаф-кровать

купить шкаф-кровать на заказшкаф-кровать трансформер купитьвстроенная шкаф-кровать купитьоткидная кровать шкаф ценагде заказать шкаф-кровать

📌 Шкаф-кровать по размерам

шкаф-кровать по индивидуальным размерамшкаф-кровать на заказ по своим размерамизготовление шкафов-кроватейшкаф-кровать с матрасом на заказшкаф-кровать встроенная в стену

💻 Дизайн и проекты

шкаф-кровать дизайн проектшкаф-кровать с диваном на заказшкаф-кровать вертикальная горизонтальнаясовременные шкафы-кроватишкаф-кровать в маленькую комнату

💰 Цены и стоимость

сколько стоит шкаф-кровать на заказшкаф-кровать подъемная ценарасчет стоимости шкаф-кроватинедорогие шкафы-кровати на заказшкаф-кровать от производителя

📈 Что вышло

Стоимость заявки упала, договоров стало больше

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Заключенных договоров

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «шкаф кровать на заказ цена» до подписанного договора

👁 1 850 000 показов

↓

🐭 18 950 кликов

CTR ~1,02%

↓

📧 342 заявки

1,8%

↓

👨‍💻 256 выездов на замер/дизайн-проект

75%

↓

🎉 86 заключенных договоров

33,6%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в Яндекс Директ

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 21 500 000 ₽ · Средний чек договора: 250 000 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: успешное продвижение бизнеса

“В нише дорогостоящих товаров на заказ важна не только оптимизация стоимости клика, но и качество лидов. Мы сосредоточились на максимально целевой аудитории с высоким интересом к экономии пространства и индивидуальному дизайну, что позволило получить высокую конверсию в продажу и отличный ROMI.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: шкаф-кровать на заказ

Какой бюджет мне нужен на старте, чтобы получить первые заявки на шкаф-кровать?

Для старта рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей на тестовый период в 2-4 недели. Это позволит собрать достаточно данных для оптимизации и получения первых целевых обращений.

Через сколько времени после запуска рекламы я увижу первые заявки на шкаф-кровать под заказ?

Как правило, первые заявки начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска рекламной кампании, но для стабильного потока может потребоваться до 2 недель на отладку.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок на шкаф-кровать?

Мы используем максимально точные ключевые слова, минус-слова, географический таргетинг и аналитику поисковых запросов, чтобы привлекать только тех, кто реально ищет шкаф-кровать на заказ, а не готовую мебель.

Что мне нужно предоставить вам для запуска эффективной рекламной кампании?

Нам потребуется доступ к вашему сайту, информация о ценах и ассортименте шкафов-кроватей, фотографии реализованных проектов, а также данные о ваших конкурентных преимуществах и целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Список наиболее эффективных каналов для привлечения клиентов на шкафы-кровати на заказ в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на пользователей, ищущих шкафы-кровати на заказ, с высокой покупательской способностью.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией, интересующейся дизайном интерьера, обустройством дома и экономией пространства.

📰

Авито

Хорошо работает для продажи мебели на заказ, так как пользователи активно ищут здесь конкретные товары и услуги.

📢

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлекать клиентов, ищущих локальных производителей и поставщиков шкафов-кроватей на заказ.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, позволяет охватить местную аудиторию, ищущую мебельные компании поблизости.

📚

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика за счет высоких позиций в поисковой выдаче по целевым запросам.

Кейс: контекстная реклама для шкафов-кроватей – 342 заявки по 1150 ₽