Оставить заявку
Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для распашных шкафов на заказ – 387 заявок по 728 ₽

387заявок за 6 мес
728 ₽цена заявки
72новых клиента
1150%ROMI
3D-иллюстрация: современный распашной шкаф в интерьере

👋 О нас

Алексей
Алексей
Руководитель рекламного агентства
Мы специализируемся на продвижении мебельных производств. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток заявок на распашные шкафы на заказ для небольшого регионального производителя и снизили стоимость заявки в два раза относительно среднего по рынку.

🏫 Клиент

Мебельная фабрика «Комфорт Мебель»

📍
Город
Екатеринбург
🎓
Профиль
Производство корпусной мебели на заказ: шкафы, кухни, гардеробные
👪
Формат
Индивидуальный подход к каждому клиенту, собственное производство
✨
Особенность
Гарантия 2 года, бесплатный дизайн-проект и замер

🚪 Точка старта

Купе надоели, а распашной «под потолок и в нишу» готовым не купишь

Клиент обратился в феврале: заказы были нерегулярными, основной канал привлечения — сарафанное радио. Не было стабильного потока заявок, что мешало планированию производства.

На рынке высокая конкуренция как от крупных федеральных сетей, так и от небольших частных мастеров. Нужно было найти целевую аудиторию с высоким уровнем намерения и обеспечить рентабельную стоимость лида.

📋 Задача

Поток заказов на распашные шкафы на заказ

1
Поток заявок на бесплатный замер и дизайн-проект
2
Формат: многостраничный сайт с галереей работ и формой заявки
3
Бюджет: 40 000 ₽ в месяц
4
Сроки: февраль — июль 2024 (6 месяцев)
5
KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 728 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали заказать под свои размеры

📋

«Бесплатный замер и 3D-дизайн-проект шкафа» — визуализируем мечту

🏆

«Рассрочка без переплат до 12 месяцев» — делаем покупку доступной

💰

«Скидка 15% на первое обращение» — для новых клиентов

🔧

«Шкаф вашей мечты за 20 дней» — быстрые сроки изготовления и монтажа

👥 Кто заказывает

Владельцы квартир под гардеробную и прихожую

65%

👩 Новоселы/Ремонт

Люди 28-55 лет, планирующие ремонт или купившие новую квартиру, ищущие мебель под индивидуальные размеры

35%

👨 Обновление интерьера

Семьи 35-60 лет, желающие обновить интерьер, заменить старую мебель на более функциональную

🔥 Горячий поиск«распашной шкаф заказать екатеринбург», «шкаф на заказ цена», «мебель по индивидуальным размерам»
📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт», «Дизайн интерьера», «Мебель», «Покупка недвижимости»
🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных мебельных салонов и онлайн-магазинов, предлагающих шкафы на заказ
📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и ближайшие пригороды

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе распашных шкафов на заказ

Заказ «под нишу и до потолка» — тестировали отстройку от купе и попадание в задачу.

📐
«До потолка и точно в нишу — не как готовый».
✅ Точное попадание — заявок больше
🚪
«Распашной вместимее купе, ничего не заедает».
✅ Отстройка от купе
🏠
Кампании по месту (гардеробная / прихожая / спальня).
✅ Точнее лид
🖼️
«Бесплатный замер и 3D-проект».
✅ Целевее заявка
🎯
Общие «шкафы/мебель» (готовые).
❌ Не на заказ — минус

🔑 Семантика

«Распашной шкаф на заказ» и «шкаф до потолка в нишу по размерам»

Поисковые запросы, которые приводят клиентов в нише «Распашной шкаф на заказ» и запросы владельцев бизнеса, ищущих продвижение.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу распашной шкаф на заказзаказать продвижение распашной шкаф на заказраскрутить распашной шкаф на заказкак продвинуть распашной шкаф на заказувеличить количество клиентов

🛍 Распашные шкафы на заказ

распашной шкаф на заказшкаф распашной по индивидуальным размерамзаказать распашной шкаф от производителякупить распашной шкаф на заказ недорогоизготовление распашных шкафов на заказ

📌 Шкафы по типу и материалу

двустворчатый распашной шкаф на заказтрехстворчатый распашной шкаф на заказраспашной шкаф мдф на заказраспашной шкаф лдсп на заказшкаф распашной с зеркалом на заказ

🏡 Шкафы по месту установки

распашной шкаф в спальню на заказраспашной шкаф в прихожую на заказугловой распашной шкаф на заказвстроенный распашной шкаф на заказраспашной шкаф в гостиную на заказ

💰 Стоимость и цены

распашной шкаф на заказ ценасколько стоит распашной шкаф на заказраспашной шкаф на заказ калькуляторрасчет стоимости распашного шкафанедорогие распашные шкафы на заказ

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁
0
Показов рекламы
🐭
0
Кликов по объявлениям
💳
0
Стоимость клика (CPC)
📧
0
Заявок получено
🎯
0
Цена заявки (план: до 1500 ₽)
🎉
0
Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до договора на изготовление

👁 560 800 показов
↓
🐭 10 565 кликов
CTR ~1,8%
↓
📧 387 заявок
3,7%
↓
👨‍🏫 189 выехали на замер
48,8%
↓
🎉 72 заключили договор
38,1%

💰 Экономика

ROMI 486%: 205 тыс вложили — 1,2 млн вернули

0%
ROMI (Return on Marketing Investment)
Потрачено: 240 000 ₽  ·  Выручка: 2 736 000 ₽  ·  Средний чек заказа: 38 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заказов

Алексей
“В нише производства мебели на заказ важна точечная работа с запросом. Мы фокусировались на аудитории с уже сформированным спросом, предлагая конкретные преимущества в офферах. Результат — цена заявки вдвое ниже конкурентов и стабильный поток новых проектов для клиента.
Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу шкафов на заказ

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для ниши «распашной шкаф на заказ»?
Стоимость запуска контекстной рекламы в нашем агентстве начинается от 30 000 рублей. Рекомендуемый минимальный бюджет на рекламу для старта в вашей нише — от 50 000 рублей в месяц, чтобы получить достаточно данных для оптимизации.
Через сколько времени после запуска рекламы мы начнем получать первые заявки/заказы?
Первые заявки могут появиться уже в течение первой недели после запуска кампаний. Стабильный поток качественных заявок обычно формируется через 2-4 недели, по мере оптимизации и накопления статистики.
Как вы отсекаете нецелевые обращения и работаете над качеством заявок?
Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории, A/B-тестирование объявлений и посадочных страниц, а также регулярный анализ поисковых запросов, чтобы привлекать максимально целевых клиентов. Также настраиваем фильтрацию по географии и другим параметрам.
Какие данные и ресурсы нам нужно предоставить для эффективной работы по контекстной рекламе?
Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ценах и акциях, фотографии ваших работ, данные о конкурентах, а также ваш опыт работы с клиентами для понимания их потребностей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ниши «Распашной шкаф на заказ» в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно нацеливаться на пользователей, активно ищущих распашные шкафы на заказ, с высокой конверсией.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для работы с широкой аудиторией по интересам, геолокации и поведенческим факторам, а также для ретаргетинга.

📰

Авито

Крупнейшая доска объявлений, где пользователи активно ищут товары и услуги, включая мебель на заказ, с возможностью платного продвижения.

📠

Яндекс Карты / Услуги

Позволяет привлекать клиентов, ищущих местных производителей и поставщиков, с возможностью публикации отзывов и портфолио.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, пользователи ищут компании поблизости, что важно для локального бизнеса по производству мебели.

💻

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, обеспечивающая стабильный поток клиентов.

📚

Отраслевые агрегаторы

Специализированные платформы для поиска мебели и услуг по ее изготовлению, где можно разместить предложения и получить целевые заявки.

Смотрите также