Заказать рекламу встроенных шкафов: 325 заявок по 1120 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении мебельного производства. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода обеспечили стабильный поток лидов для компании по изготовлению встроенных шкафов, заметно снизив стоимость привлечения клиента.

🏫 Клиент

Мебельная фабрика «Шкафомания»

🌎

География

Санкт-Петербург

🎓

Профиль

Изготовление встроенных и корпусных шкафов на заказ

👪

Формат

Индивидуальный дизайн, собственное производство, монтаж

✨

Особенность

Гарантия 5 лет, бесплатный замер и 3D-дизайн проект

🔥 С чего начинали

Хорошая репутация, но заказы только по рекомендациям

Клиент обратился в августе: компания имела хорошую репутацию, но отсутствовал стабильный входящий поток заявок. Заказы приходили по рекомендациям, что не позволяло планировать загрузку производства.

На рынке высокая конкуренция, а стоимость привлечения клиента была высокой. Нужно было выстроить эффективную систему лидогенерации, которая бы обеспечила прогнозируемый объём заказов с приемлемой ценой заявки.

🎯 Что хотели

Прогнозируемый объём заказов для планирования производства

Обеспечить стабильный поток заявок на бесплатный замер и дизайн-проект

Формат: одностраничный квиз-сайт + форма заявки на многостраничном сайте

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1120 ₽

📐 Чем цепляли

Бесплатный замер и 3D-дизайн проект

📋

«Бесплатный замер и 3D-дизайн-проект» — увидите будущий шкаф до заказа

🏆

«Шкаф вашей мечты за 14 дней» — индивидуальный дизайн и быстрое производство

💰

«Рассрочка 0% без переплат» — удобные условия оплаты

👪

«Собственное производство» — без посредников, гарантия качества и выгодные цены

👥 Кто заказывает

Семьи на ремонте — 65%, молодые пары — 35%

65%

👩‍👨‍👧 Семьи

Люди 30–55 лет, владельцы квартир, планирующие ремонт или переезд, заботящиеся об организации пространства

35%

👱 Молодые пары

25–35 лет, ищущие функциональные и стильные решения для нового жилья или обновления интерьера

🔥 Горячий поиск«встроенный шкаф на заказ спб», «шкаф купе по индивидуальным размерам», «заказать шкаф в прихожую»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт и обустройство», «Недвижимость», «Мебель», «Дизайн интерьера»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и крупным мебельным гипермаркетам

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург и ближайшие пригороды

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе встроенных шкафов на заказ

Конкуренция с мебельными гипермаркетами по цене — проверяли, что убеждает заказать индивидуальное решение вместо готового.

📐 Оффер «бесплатный 3D-дизайн проект» вместо просто «замер бесплатно»

3D-визуализация давала клиенту увидеть результат до заказа — сильно повышало доверие к индивидуальному пошиву

💰 Гарантия 5 лет на изделие как отдельный аргумент в объявлениях

Работала на аудиторию, сравнивающую с более дешёвыми и недолговечными гипермаркет-решениями

👩‍👨‍👧 Отдельная кампания на молодые пары с акцентом на «максимум пространства в маленькой квартире»

Хорошо сработало — новосёлы в компактном жилье искали именно оптимизацию пространства, а не просто шкаф

🎨 Акцент на «индивидуальный дизайн интерьера» как главный довод вместо функциональности

Слабее — большинство клиентов в первую очередь хотели решить проблему хранения, а не эстетику

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса для поиска рекламных услуг.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу встроенный шкаф на заказзаказать продвижение встроенный шкаф на заказраскрутить встроенный шкаф на заказкак продвинуть встроенный шкаф на заказувеличить количество клиентовреклама мебели на заказмаркетинг для мебельного бизнеса

💰 Стоимость и бюджет

сколько стоит реклама встроенных шкафовбюджет на продвижение мебелицена заявки встроенный шкаф

📈 Эффективность и ROI

эффективность рекламы встроенных шкафовокупаемость рекламы мебелиromi для мебельного производства

💬 Поиск подрядчика

агентство контекстной рекламы для мебелиспециалист по директу мебельлучшее агентство для встроенных шкафов

🔎 Аналитика и отчетность

аналитика рекламных кампаний мебельотчет по рекламе встроенных шкафовсквозная аналитика для мебельного бизнеса

📈 Что вышло

325 заявок, 78 новых заказов, ROMI 385%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «встроенный шкаф на заказ спб» до установленного шкафа

👁 548 700 показов

↓

🐭 7 135 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 325 заявок

4,5%

↓

👨‍🏫 210 выездов на замер

64,6%

↓

🎉 78 новых заказов

37,1%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 1 747 800 ₽ · Средний чек заказа: 19 500 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: успешное продвижение

“В нише производства мебели на заказ ключевую роль играет точное попадание в платежеспособную аудиторию, которая находится в поиске решения для своего жилья. Мы сфокусировались на горячем спросе и четких офферах, благодаря чему получили заявки с ценой на 25% ниже KPI и отличный ROMI.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: встроенный шкаф на заказ

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость заявки (лида) в нише встроенных шкафов на заказ?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей. В среднем по нашим проектам, стоимость заявки на встроенный шкаф под заказ составляет от 800 до 2500 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Какой минимальный бюджет на рекламу мне потребуется для старта, чтобы увидеть результат?

Для эффективного старта и сбора достаточного количества данных для оптимизации мы рекомендуем начинать с рекламного бюджета от 50 000 рублей в месяц. Это позволяет получить репрезентативную выборку заявок.

Через какое время после запуска рекламы я смогу ожидать первые заявки и какой будет объем?

Первые заявки могут поступить уже в первые 3-5 дней после запуска кампании. Стабильный поток заявок, обычно от 20-30 в месяц, начинается со 2-й недели работы и масштабируется по мере оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI) в рекламу?

Мы используем минус-слова, сегментацию аудитории и глубокую аналитику запросов для отсечения нецелевых обращений. ROMI рассчитывается исходя из ваших данных по стоимости шкафа, конверсии из заявки в продажу и маржинальности, что позволяет нам точно оценить эффективность.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рабочие каналы привлечения клиентов для ниши «Встроенный шкаф на заказ» в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на пользователей, активно ищущих встроенные шкафы, с высокой конверсией.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для показа рекламы по интересам, геолокации и демографии, а также для ретаргетинга на потенциальных клиентов.

🏠

Авито

Популярная площадка для продажи товаров и услуг, где можно размещать объявления о изготовлении встроенных шкафов на заказ.

📢

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлекать клиентов из конкретных районов, ищущих мебель поблизости, а также получать отзывы.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, позволяет местным жителям найти ваш бизнес и ознакомиться с предложениями.

💻

SEO-продвижение

Приводит органический трафик из поисковых систем по запросам, связанным с изготовлением и установкой встроенных шкафов.

📝

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных площадках, где собираются предложения от разных производителей мебели.

Кейс: контекстная реклама для встроенных шкафов – 325 заявок по 1120 ₽