Разработали стратегию контекстной рекламы для онлайн-бутика эксклюзивных ароматов, увеличили продажи в 2,5 раза и значительно снизили стоимость привлечения. Период — март–август 2025, бюджет — 145 000 ₽/мес.
«Продвижение нишевой парфюмерии — это всегда про тонкие материи, про эмоции и уникальность. Мы не просто продавали флаконы, мы продавали истории и ощущения. Ключевым стало понимание, что наша аудитория ищет не просто духи, а часть своего образа, эксклюзивность. За счёт точечных настроек и глубокого анализа поведенческих паттернов нам удалось не только привлечь новых ценителей, но и построить крепкие отношения с лояльными клиентами, значительно превзойдя их ожидания и, конечно, наши финансовые цели».
Онлайн-бутик «Velvet Scent» специализируется на продаже эксклюзивной нишевой парфюмерии от независимых брендов. В ассортименте представлены редкие ароматы, уникальные форматы и лимитированные коллекции.
Работают в премиальном и люксовом ценовом сегменте. Средний чек — 12 500 ₽. Акцент на клиентском сервисе: индивидуальные консультации, подбор ароматов и эксклюзивная упаковка.
Клиент столкнулся с проблемой привлечения целевой аудитории. Стандартные методы рекламы не работали из-за специфики ниши. Контекстная реклама, которую запускали ранее, приводила нецелевой трафик и слишком дорогую цену заказа — более 4 000 ₽.
Рынок был перенасыщен масс-маркетом, и отстроиться от обычных парфюмерных магазинов было ключевой задачей, чтобы привлечь истинных ценителей.
Увеличение количества подтверждённых заказов из онлайн-канала
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта и обращения в онлайн-чат
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 145 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 15% от выручки
Укрепление статуса эксперта в нишевой парфюмерии
Пол: Женщины 80%, мужчины 20%
Возраст: 30–55 лет
Гео: Крупные города России, СНГ
Интересы: Мода, стиль, искусство, путешествия, эксклюзивные товары, люкс
Поведение: Поиск редких ароматов, чтение парфюмерных блогов, посещение бутиков
Поисковые кампании по названиям нишевых брендов и запросам "редкий парфюм"
Таргетинг на пользователей, интересующихся люксовыми брендами и искусством
Ретаргетинг на тех, кто просматривал определённые ароматы или добавлял в корзину
Look-alike на базу клиентов с высоким средним чеком
Контекстный таргетинг по парфюмерным блогам и отзывам
«Купить Clive Christian», «редкие духи Москва», «нишевая парфюмерия»
Look-alike аудитория, похожая на клиентов, совершивших покупки от 20 000 ₽
Напоминание о брошенных корзинах с предложением бесплатной доставки или пробника
Пользователи, читающие обзоры на нишевые ароматы, посещающие специализированные форумы
Более 300 эксклюзивных ароматов от мировых нишевых брендов
Индивидуальный подбор аромата от парфюмерного эксперта онлайн
Бесплатная доставка при заказе от 5 000 ₽ по всей России
Оригинальные пробники к каждому заказу — познакомьтесь с новыми ароматами
Распаковки, демонстрация упаковки и флаконов, описание пирамиды аромата
Ароматы в интерьере, на коже, с акцентом на эмоции: «Аромат, который расскажет о вас»
Чёткие фото флаконов, объём, ноты аромата, страна-производитель для товарных кампаний
«Откройте для себя редкие ароматы, которых нет у других»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
