Разработали стратегию продвижения для интернет-магазина наполнителей, увеличив еженедельные заказы в 2,5 раза и значительно снизив стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 130 000 ₽/мес.
«Мы всегда говорим, что успешное продвижение начинается с понимания нужд клиента. В данном случае — клиента и его питомца. Наша задача была не просто продать наполнитель, а предложить решение, которое сделает жизнь владельца кошки проще и приятнее. Через глубокий анализ целевой аудитории и грамотную работу с рекламными кампаниями, мы смогли не только повысить объемы продаж, но и выстроить долгосрочные отношения с покупателями, которые регулярно возвращаются за новыми покупками».
Компания «МурКэт» — это интернет-магазин, специализирующийся на продаже наполнителей для кошачьих туалетов. В ассортименте представлены комкующиеся, силикагелевые, древесные и минеральные наполнители от проверенных производителей.
Работают в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Средний чек — 1 200 ₽. Акцент на экологичность, абсорбирующие свойства и отсутствие пыли.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией и низкой узнаваемостью бренда. Основной трафик шёл из соцсетей, но он был нестабильным и не обеспечивал желаемый объем продаж. Предыдущие попытки запуска контекстной рекламы давали цену заказа более 700 ₽, что было нерентабельно.
Задача состояла в том, чтобы выделиться среди множества предложений на рынке и привлечь покупателей, ценящих качество и удобство.
Стабильное увеличение количества заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Формирование базы постоянных клиентов и повторных продаж
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 130 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 12% от выручки
Подчеркивание преимуществ продуктов и сервиса
Пол: Женщины 80%, мужчины 20%
Возраст: 25–55 лет
Гео: Вся Россия (с приоритетом на города-миллионники)
Недвижимость: Живут в квартирах, домах
Интересы: Владельцы кошек, зоотовары, уход за животными, ветеринария
Поисковые кампании по коммерческим запросам
Рекламная сеть по интересам «Владельцы домашних животных»
Ретаргетинг на добавление в корзину с акцентом на доставку
Look-alike на покупателей большого объема (от 10 кг)
А/Б тест: разные УТП в объявлениях для комкующихся наполнителей
«Купить комкующийся наполнитель», «силикагелевый для кота»
Люди, регулярно посещающие зоомагазины онлайн и форумы о животных
«Дожим» посетителей, просмотревших несколько товаров, со скидкой на первый заказ
Аудитория, похожая на тех, кто покупает наполнители оптом или большой упаковкой
Широкий ассортимент наполнителей для любых предпочтений
Выгодные цены на большие упаковки — экономия до 20%
Быстрая доставка по всей России — от 1 дня в крупные города
Экологичные и безопасные составы — заботимся о здоровье вашего питомца
Демонстрация поглощающих свойств наполнителей, комкования, отсутствия пыли
Кошки, с удовольствием использующие чистые лотки: «Ваш кот скажет спасибо!»
Фото упаковок в интерьере, четкое описание состава, объема и цены для товарных кампаний
«Наполнитель прямо к вашей двери — забудьте о тяжёлых пакетах из магазина»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
