Заказать рекламу детских мастер-классов: 842 заявки по 415 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

В этом кейсе я покажу, как с помощью контекстной рекламы мы привлекли сотни новых клиентов для центра детских мастер-классов, заполнили расписание и достигли ROMI почти 800%.

🏫 Клиент

Центр детского досуга «Творческая Мастерская»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

Организация детских мастер-классов и праздников

👪

Формат

Групповые занятия для детей 5-12 лет, оффлайн

✨

Особенность

Уникальные авторские программы и профессиональные педагоги

🎨 Точка старта

Родитель ищет «чем занять», а заявки шли «просто узнать расписание»

Центр был известен в узких кругах через сарафанное радио, но стабильного потока новых клиентов не было. Расписание заполнялось неравномерно, часть мест пустовала, особенно в будние дни.

Стояла задача значительно увеличить количество заявок, привлечь новую аудиторию и обеспечить стабильную загрузку центра, сделав его лидером в нише детских мастер-классов в городе.

📋 Задача

Поток записей на детские мастер-классы

Привлечение заявок на посещение мастер-классов и бронирование праздников

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт центра

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 550 ₽ — перевыполнили, получив 415 ₽

👥 Кто записывает

Родители детей 4–12 лет и организаторы праздников

85%

👶 Родители

Мамы 28–45 лет, ищущие развивающие и развлекательные занятия для детей

15%

👩‍👨‍👧 Организаторы

Родители, планирующие детские праздники или дни рождения

🔥 Горячий поиск«детские мастер-классы екатеринбург», «мастер-класс для детей 5 лет», «куда сходить с ребенком екатеринбург»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Детские товары», «Развитие детей», «Семейный досуг»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других детских центров и игровых комнат

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг центра + районы с высокой плотностью молодых семей

💡 Офферы

Чем цепляли «интересно и с пользой»

🎂

«Первый мастер-класс со скидкой 50%!» — отличный повод попробовать

🤩

«Организуем незабываемый День рождения!» — готовое решение для праздника

🌐

«Новые программы каждую неделю!» — постоянное обновление и разнообразие

👪

«Малыш занят, а Вы свободны!» — возможность для родителей отдохнуть

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе детских мастер-классов

Родитель ищет «куда сводить/чем занять» — тестировали формат: разовый, на праздник или абонемент.

🎂

«Мастер-класс на день рождения под ключ» (группа).

✅ Крупный средний чек

🖌️

Кампании по теме (гончарка / роспись / кулинария / слаймы).

✅ Точнее лид

🎁

«Пробное занятие + поделка в подарок».

✅ Заявок больше

🏫

Отдельно на школы/сады (выездные МК).

✅ Массовые заказы

🎯

Общие «развлечения для детей».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Детский мастер-класс» и «творческий мастер-класс на день рождения»

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса для поиска услуг по продвижению мастер-классов для детей, а также запросы их клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу мастер-классы для детейзаказать продвижение мастер-классы для детейраскрутить мастер-классы для детейкак продвинуть мастер-классы для детейувеличить количество клиентов

👤 Мастер-классы для детей

мастер-классы для детейдетские мастер-классытворческие мастер-классы для детейкулинарные мастер-классы для детеймастер-классы на день рождения ребенка

📍 Мастер-классы по локации

мастер-классы для детей москвадетские мастер-классы спбмастер-классы для детей рядомкуда сходить с ребенком мастер-классмастер-классы для детей в центре

💻 Мастер-классы по типу

мастер-класс по рисованию для детейгончарный мастер-класс для детеймастер-класс по лепке для детеймастер-класс по робототехнике для детеймастер-класс по созданию игрушек

💰 Цены и скидки на мастер-классы

стоимость мастер-класса для детеймастер-классы для детей недорогоакции на детские мастер-классыскидки на мастер-классыбесплатные мастер-классы для детей

📝 Отзывы и рекомендации

отзывы о мастер-классах для детейлучшие мастер-классы для детейрекомендации мастер-классов для детейкуда пойти с ребенком отзывыпосоветуйте мастер-класс для ребенка

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 550 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до записи на мастер-класс

👁 1 564 000 показов

↓

🐭 20 430 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 842 заявки

4,1%

↓

👨‍👩‍👧 590 посетили

70%

↓

🎉 287 стали клиентами

48,6%

💰 Экономика

ROMI 486%: 175 тыс вложили — 1,03 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 3 288 900 ₽ · Средний чек за период: 11 460 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток записей

“Для ниши детских мастер-классов крайне важен яркий и эмоциональный визуал в рекламе, а также четкое понимание, кто принимает решение — чаще всего, это заботливые мамы. Мы сфокусировались на этих аспектах и получили отличные результаты, значительно перевыполнив KPI по стоимости заявки.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу детских мастер-классов

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта мы рекомендуем выделять от 30 000 до 50 000 рублей на тестовый период в 2-4 недели. Первые заявки обычно начинаются через 3-7 дней после запуска рекламных кампаний, при условии качественного сайта и интересного предложения.

Сколько в среднем стоит одна заявка и один заказ в нише детских мастер-классов?

Стоимость заявки (лида) может варьироваться от 150 до 500 рублей, а стоимость заказа (продажи) – от 500 до 1500 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и уникальности вашего предложения.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точные настройки таргетинга по интересам и поведению родителей, а также постоянный анализ поисковых запросов, чтобы привлекать только заинтересованную аудиторию.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) и какая информация нужна от меня для этого?

ROMI рассчитывается как (Доход от рекламы - Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу * 100%. От вас нужна информация о средней стоимости мастер-класса, маржинальности и конверсии заявок в продажи, чтобы мы могли точно прогнозировать и отслеживать окупаемость.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для мастер-классов для детей в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на родителей, ищущих досуг и развитие для детей, с помощью контекстной и медийной рекламы.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата аудитории родителей через группы по интересам, сообщества для мам и пап, а также по демографическим признакам.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Помогает привлечь клиентов, ищущих мастер-классы поблизости, благодаря отображению на карте и возможности оставить отзывы.

📞

Telegram-каналы

Реклама в тематических каналах для родителей, анонсы в городских чатах и создание собственного канала для лояльной аудитории.

💻

SEO-продвижение сайта

Привлекает органический трафик по целевым запросам, таким как «мастер-классы для детей», «детские кружки» и т.д.

💰

Авито / Юла

Размещение объявлений о мастер-классах позволяет охватить широкую аудиторию, ищущую услуги и досуг для детей.

📚

Отраслевые агрегаторы

Размещение информации на платформах-агрегаторах детских мероприятий и досуга увеличивает видимость и доверие.

Кейс: контекстная реклама для детских мастер-классов – 842 заявки по 415 ₽