Реклама мастер-классов для взрослых: 437 заявок по 512 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении обучающих и досуговых проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода привлекали целевую аудиторию на мастер-классы для взрослых в творческой студии, обеспечив полную загрузку и превысив KPI по цене заявки.

🏫 Клиент

Творческая студия «Арт-Пространство»

📍

Город

Краснодар

🎓

Профиль

Мастер-классы и курсы по живописи, гончарному делу, флористике для взрослых

👪

Формат

Очные занятия в мини-группах, индивидуальные МК, выездные мероприятия

✨

Особенность

Уютная атмосфера, профессиональные художники, все материалы включены

🍷 Точка старта

Взрослые не думают о МК как о досуге, а заявки шли редко

Студия только открылась и нуждалась в быстром и эффективном привлечении клиентов для заполнения расписания мастер-классов.

В городе высокая конкуренция среди творческих студий. Нужно было выделить клиента, привлечь людей, готовых платить за качественный досуг и обучение, и удержать цену заявки в рамках окупаемости.

📋 Задача

Поток записей на мастер-классы для взрослых

Поток заявок на ознакомительные мастер-классы и покупку абонементов

Формат: одностраничный сайт (лендинг) с расписанием и формами записи

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 700 ₽ — перевыполнили, получив 512 ₽

👥 Кто приходит

Пары на свидание, компании и ищущие подарок

65%

👩‍🎓 Женщины 28–45 лет

Ищут новые хобби, досуг, подарки, способы снять стресс или развить творческие навыки

20%

👨‍🎓 Мужчины 30–50 лет

Интересуются ремеслами (гончарное дело, столярное), необычным досугом, подарками

15%

👪 Корпоративные клиенты

Организации, ищущие варианты тимбилдинга или мероприятий для сотрудников

🔥 Горячий поиск«мастер-классы краснодар», «живопись для взрослых», «гончарная мастерская», «творческий досуг»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Хобби и увлечения», «Досуг и развлечения», «Искусство и культура», «Подарки»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других творческих студий и досуговых центров в городе

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг студии + весь город для расширения охвата

💡 Офферы

Чем цепляли на «необычно провести вечер»

📋

«Первый мастер-класс со скидкой 50%» — для знакомства со студией

🏆

«Подарочный сертификат на любой мастер-класс» — идеальный подарок близким

💰

«Собери свою картину: мастер-класс по живописи за 2 часа» — быстрый результат

👪

«Корпоративный мастер-класс: незабываемый тимбилдинг» — предложение для B2B

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе мастер-классов для взрослых

Спрос импульсный «под повод» — тестировали, что конвертит: свидание, подарок, компания или тимбилдинг.

💑

«Необычное свидание вдвоём» (винный/гончарный МК). ✅ Дорогой целевой повод

🎁

«Сертификат на мастер-класс в подарок». ✅ Новый канал спроса

👥

«МК для компании/девичника/тимбилдинга». ✅ Крупный средний чек

🍾

Кампании по теме (кулинария / вино / керамика / парфюм). ✅ Точнее лид

🎯

Общие «хобби/развлечения». ❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Мастер-класс для взрослых» и «необычное свидание/подарок мастер-класс»

Поисковые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и вы, как владелец бизнеса.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу мастер-классы для взрослыхзаказать продвижение мастер-классы для взрослыхраскрутить мастер-классы для взрослыхкак продвинуть мастер-классы для взрослыхувеличить количество клиентов

👉 Поиск мастер-классов

мастер-классы для взрослыхкуда пойти учиться взрослыминтересные занятия для взрослыхтворческие мастер-классыобучение хобби

💰 Цена и скидки

мастер-класс ценаскидки на мастер-классынедорогие мастер-классыакции мастер-классыстоимость обучения

📍 Мастер-классы по направлениям

мастер-класс рисованиемастер-класс кулинариямастер-класс гончарное деломастер-класс танцымастер-класс флористика

👤 Мастер-классы для компаний/групп

корпоративные мастер-классымастер-класс для тимбилдингагрупповые мастер-классымастер-класс на день рожденияподарочный сертификат мастер-класс

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 700 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до записи на мастер-класс

👁 765 200 показов

↓

🐭 9 180 кликов

CTR ~1,2%

↓

📧 437 заявок

4,8%

↓

👨‍🏫 306 посетили МК

70%

↓

🎉 218 стали клиентами

71%

💰 Экономика

ROMI 486%: 165 тыс вложили — 967 тыс вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 2 636 400 ₽ · Средний чек клиента: 12 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток записей

“Продвижение досуговых услуг требует особого подхода: важно не только привлечь внимание, но и вызвать желание попробовать что-то новое. Мы сфокусировались на эмоциональных офферах и точечном таргетинге, что позволило получить заявки значительно дешевле плана и обеспечить студию постоянным потоком клиентов.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу мастер-классов для взрослых

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость заявки/заказа для мастер-классов?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 20 000 рублей. Стоимость заявки сильно варьируется от ниши и региона, но в среднем для мастер-классов мы ориентируемся на диапазон от 300 до 1000 рублей за качественную заявку.

Какой минимальный рекламный бюджет мне нужен для старта, чтобы увидеть результат?

Для эффективного тестирования и получения первых результатов мы рекомендуем начинать с рекламного бюджета от 30 000 - 50 000 рублей в месяц, не считая оплаты наших услуг.

Через сколько времени после запуска контекстной рекламы я могу ожидать первые заявки?

Первые заявки могут начать поступать уже в течение первой недели после запуска кампаний. Однако для стабильного потока и оптимизации обычно требуется 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я получу именно заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также оптимизацию объявлений, чтобы привлекать максимально целевую аудиторию, заинтересованную в ваших мастер-классах.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для мастер-классов для взрослых в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по запросам «мастер-класс [название]», «куда пойти взрослым» и другим, с высокой конверсией.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отличный инструмент для охвата аудитории по интересам (хобби, саморазвитие, обучение) и географии, а также для ретаргетинга.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Позволяет привлечь клиентов, ищущих мастер-классы поблизости, с возможностью сразу построить маршрут и ознакомиться с отзывами.

📶

Telegram-каналы и чаты

Эффективно для размещения нативной рекламы в тематических сообществах, посвященных досугу, обучению и саморазвитию.

🔔

SEO-продвижение сайта

Долгосрочная стратегия для получения органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с мастер-классами.

👥

Отраслевые агрегаторы и каталоги

Размещение информации на платформах, где люди ищут досуг и обучение, например, KudaGo, Afisha.ru, позволяет получить целевые заявки.

💻

Авито Услуги

Позволяет размещать объявления о мастер-классах, ориентируясь на пользователей, активно ищущих предложения в своем городе.

Кейс: контекстная реклама для мастер-классов для взрослых – 437 заявок по 512 ₽