Заказать рекламу медосмотров: 487 заявок по 388 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении медицинских услуг. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли стабильный поток клиентов на медосмотры и справки для частного медцентра, снизив стоимость заявки в полтора раза ниже изначального KPI.

🏫 Клиент

Медицинский центр «Здоровье Плюс»

📍

Город

Ростов-на-Дону

👤

Профиль

Комплексные медосмотры, справки для ГИБДД, на оружие, для учебы/работы

💻

Особенность

Электронная очередь, результаты анализов онлайн, удобное расположение

💬

Преимущество

Всё за один визит, без очередей, оформление справок за 30 минут

📋 Точка старта

Клиенту «нужно срочно и без беготни», а заявки шли «сколько стоит»

Клиент обратился в июле: количество заявок было нестабильным, основной канал — сарафанное радио. Не было чёткой стратегии по привлечению клиентов на востребованные услуги, такие как водительские справки или профосмотры.

На рынке большая конкуренция среди медцентров, предлагающих аналогичные услуги. Необходимо было выделиться и привлечь целевую аудиторию, готовую пройти медосмотр здесь и сейчас, удержав стоимость заявки в разумных пределах.

📋 Задача

Поток заявок на медосмотры и справки

Стабильный поток заявок на медосмотры и оформление справок

Формат: многостраничный сайт с возможностью онлайн-записи

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 600 ₽ — перевыполнили, получив 388 ₽

💡 Офферы

Чем цепляли «надо быстро и официально»

💻

«Пройдите медосмотр за 1 визит!» — экономия времени без очередей. Запись онлайн.

📜

«Справка для ГИБДД за 30 минут». Официально, с лицензией, без переплат.

💰

«Выгодные комплексные профосмотры для компаний». От 5 человек — скидка.

💅

«Все виды медицинских справок». Для работы, учебы, бассейна, спорта. Быстро и удобно.

👥 Кто обращается

Устраивающиеся на работу, водители и компании на профосмотр

65%

👤 Физические лица

Водители, студенты, люди, оформляющие справки для работы/учебы, личные медосмотры

35%

👪 Представители компаний

Ответственные за профосмотры сотрудников, небольшие ИП

🔥 Горячий поиск«справка для гибдд ростов», «медосмотр для работы цена», «профосмотр ростов-на-дону»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «медицинские услуги», «автомобили», «образование», «поиск работы»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других медцентров и клиник в Ростове-на-Дону

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг медцентра + весь город для общих запросов

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе медосмотров и справок

Спрос срочный + B2B-профосмотры. Тестировали скорость для частника и договоры с компаниями.

✅ Ловила срочные заявки

⚡ «Справка официально за 1 час, всё в одном месте».

✅ Целевее лид

📄 Кампании по документу (для работы / водительская / санкнижка / 086у).

✅ Крупные регулярные заказы

🏢 B2B на профосмотры сотрудников (договор).

✅ Средний чек выше

🏠 «Выездная бригада на предприятие».

❌ Размывало — минус

🎯 Общие «медцентр/анализы».

🔑 Семантика

«Медсправка для работы за час» и «медосмотр для сотрудников организации»

Ключевые запросы, которые используют владельцы бизнеса при поиске подрядчика для продвижения своих услуг.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу медосмотры и справкизаказать продвижение медосмотры и справкираскрутить медосмотры и справкикак продвинуть медосмотры и справкиувеличить количество клиентов

📈 Медосмотры для работы

профосмотр для работымедосмотр при приеме на работумедосмотр для трудоустройствамедкомиссия на работупредварительный медосмотр

📝 Справки для различных целей

медсправка для гибддсправка 086 усправка в бассейнсправка для вузасанитарная книжка

👤 Поиск клиники/центра

где пройти медосмотрмедицинский центр медосмотрыклиника для справокнедорогой медосмотрсрочный медосмотр

💰 Стоимость и акции

стоимость медосмотрацена медицинской справкиакции на медосмотрыскидки на медсправкипрайс лист медосмотры

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 600 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до выданной справки

👁 1 105 800 показов

↓

🐭 23 410 кликов

CTR ~2,1%

↓

📧 487 заявок

2,1%

↓

👨‍♿️ 316 пришли на прием

65%

↓

🎉 189 воспользовались услугой

60%

💰 Экономика

ROMI 524%: 187 тыс вложили — 1,17 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 3 348 600 ₽ · Средний чек услуги: 17 717 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заявок

“В нише медосмотров и справок критична скорость и удобство для клиента. Мы сделали акцент на этих преимуществах в рекламной кампании, сегментировали аудиторию по потребностям и получили отличные результаты: стабильный поток заявок и ROMI 742%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу медосмотров

Сколько стоит контекстная реклама и какова будет стоимость заявки/заказа в моей нише?

Стоимость рекламы зависит от объема работ и конкуренции, в среднем от 20 000 руб./мес. Стоимость заявки также сильно варьируется, но для медосмотров и справок в регионах она обычно составляет 300-800 рублей, в Москве и СПб – 800-2000 рублей.

Какой бюджет мне нужен для старта контекстной рекламы и через сколько я увижу первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет на рекламу от 30 000 - 50 000 рублей (плюс стоимость наших услуг). Первые заявки обычно появляются уже через 3-7 дней после запуска рекламных кампаний, при условии готовности сайта и обработки обращений.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и что мне нужно предоставить для эффективной работы?

Мы используем минус-слова, сегментацию аудитории и аналитику поисковых запросов для отсечения нецелевых обращений. От вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также готовность оперативно обрабатывать входящие заявки.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в контекстную рекламу для моего бизнеса?

Мы рассчитываем ROMI и ДРР, отслеживая количество заявок, их конверсию в продажи и средний чек, сопоставляя эти данные с затратами на рекламу. Для точного расчета нам потребуется информация о стоимости ваших услуг и конверсии из заявки в продажу.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише медосмотров и справок.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто уже ищет конкретные услуги (медосмотры, справки) в вашем регионе.

📱

Таргет ВКонтакте

Эффективен для охвата широкой аудитории по интересам (родители, студенты, водители) и геотаргетингу.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Идеально для привлечения клиентов, ищущих медицинские услуги рядом с домом или работой.

📍

2ГИС

Позволяет охватить пользователей, которые активно ищут организации и услуги на карте города.

💬

Telegram-каналы

Возможность размещения нативных интеграций или прямой рекламы в тематических каналах вашего города/района.

🔎

SEO-продвижение

Долгосрочная стратегия для получения органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам.

💻

Отраслевые агрегаторы

Размещение на площадках типа ПроДокторов, СберЗдоровье, где пользователи сравнивают клиники и записываются на прием.

Кейс: контекстная реклама для медосмотров – 487 заявок по 388 ₽