Заказать рекламу страйкбольного полигона: 835 заявок по 327 ₽

👋 О нас

Анна

Маркетолог-аналитик

Мы специализируемся на продвижении развлекательных и спортивных проектов. В этом кейсе я расскажу, как мы за семь месяцев привлекли сотни новых игроков для страйкбольного клуба, значительно снизив стоимость заявки и обеспечив стабильный поток клиентов.

🏪 Клиент

Страйкбольный клуб «Тактик»

🌎

География

Санкт-Петербург

🏆

Профиль

Организация игр в страйкбол на крытом полигоне

👪

Формат

Индивидуальные игры, корпоративы, дни рождения

✨

Особенность

Несколько игровых зон, современное оборудование, опытные инструкторы

🔥 С чего начинали

После праздников загрузка полигона просела

Клиент обратился в феврале: после новогодних праздников наблюдался спад активности, загрузка полигона была неполной, а конкуренция в городе высокая.

Необходимо было быстро увеличить количество заявок и бронирований, а также привлечь новую аудиторию, помимо постоянных игроков.

👥 Кто играет

Активные мужчины, организаторы корпоративов и подростки

65%

👤 Активные мужчины

Мужчины 20–45 лет, интересующиеся активным отдыхом, играми, оружием

20%

👥 Организаторы мероприятий

Корпоративные клиенты, тимбилдинги, дни рождения, мальчишники

15%

👧️ Подростки и студенты

Молодые люди 14–22 лет, ищущие экстремальные развлечения

🔥 Горячий поиск«страйкбол спб», «крытый полигон страйкбол», «страйкбол день рождения», «где поиграть в страйкбол»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Активный отдых», «Охота и рыбалка», «Компьютерные игры (FPS)», «Развлечения»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других страйкбольных клубов и пейнтбольных арен

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург + прилегающие районы Ленобласти

🎯 Что хотели

Новую аудиторию, а не только постоянных игроков

Привлечение заявок на организацию игр и бронирование полигона

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт клуба

Бюджет: 40 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — август (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 450 ₽ — перевыполнили, получив 327 ₽

🎉 Чем цепляли

Пакет для новичков и бесплатный инструктор от 10 человек

🎉

«Пакет для новичков: всё включено со скидкой 20%» — идеальный старт для тех, кто никогда не играл

💰

«Бесплатный инструктор и фотограф» — при бронировании игры от 10 человек

🎂

«Организуем незабываемый день рождения или корпоратив» — под ключ, с зоной отдыха и кейтерингом

👉

«Более 10 сценариев игры» — от штурма до тактических миссий, найдём что-то для каждого

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе страйкбольного клуба

Часть аудитории уже играла, часть никогда не пробовала. Проверяли, что приводит именно новичков, которые расширяют базу.

🎉

Пакет для новичков «всё включено со скидкой 20%» вместо цены за аренду снаряжения

Снял барьер входа для тех, кто никогда не играл и не знал, что нужно

🎂

Отдельная кампания на корпоративы и дни рождения под ключ

Дало группы от 10 человек — выше средний чек за визит

👉

Акцент на «10+ сценариев игры» вместо общего «страйкбол на полигоне»

Разнообразие сценариев цепляло тех, кто уже пробовал в других клубах

👤

Реклама напрямую на подростков 14-17 без учёта родителей как решающих

Низкая конверсия — решение всё равно принимали родители или старшие друзья

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые слова для продвижения страйкбола и привлечения клиентов:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу страйкболзаказать продвижение страйкболраскрутить страйкболкак продвинуть страйкболувеличить количество клиентов

🎯 Страйкбол: общие запросы

страйкбол москвастрайкбол клубигра в страйкболстрайкбол ценыстрайкбол площадки

📍 Места для страйкбола

страйкбол где поигратьстрайкбол полигонстрайкбол рядомстрайкбол арендастрайкбол открытая площадка

👤 Организация страйкбола

страйкбол на день рождениякорпоратив страйкболстрайкбол для новичковстрайкбол с друзьямистрайкбол с инструктором

👉 Снаряжение и экипировка

страйкбол прокат оборудованиястрайкбол свой приводстрайкбол аренда формыстрайкбол шарыстрайкбол защита

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана, полигон загружен весь сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 450 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «страйкбол спб» до оплаченной игры

👁 1 120 000 показов

↓

🐭 18 900 кликов

CTR ~1,7%

↓

📧 835 заявок

4,4%

↓

👨‍🏫 590 подтверждённых бронирований

70,6%

↓

🎉 281 оплаченная игра

47,6%

💰 Финансовый результат

Расчет ROMI и окупаемости рекламы

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 280 000 ₽ · Выручка: 2 358 900 ₽ · Средний чек игры: 8 395 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: страйкбол

Какой бюджет нужен на старте для контекстной рекламы в страйкболе и через сколько пойдут первые заявки?

На старте рекомендуем заложить от 50 000 до 150 000 рублей на тестовый период в 1-2 месяца. Первые заявки обычно появляются уже через 3-7 дней после запуска рекламных кампаний, но стабильный поток формируется к концу первой-второй недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантики, добавление минус-слов, настройку географического и временного таргетинга, а также анализируем поисковые запросы и поведение пользователей для постоянной оптимизации и отсечения нецелевой аудитории.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в контекстной рекламе для моего страйкбольного бизнеса?

ROMI рассчитывается как (Доход от рекламы - Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу * 100%. Для этого нам потребуется доступ к данным о продажах и прибыли, которые мы можем интегрировать с нашими системами аналитики.

Что потребуется от меня как от клиента для эффективного запуска и ведения рекламных кампаний?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о маржинальности продуктов/услуг, данные о предыдущих рекламных кампаниях (если есть) и, конечно, оперативная обратная связь по качеству заявок и продажам.

💬 Комментарий руководителя

Отзывы клиентов о продвижении страйкбола

“В нише активных развлечений важен не только горячий спрос, но и умение работать с аудиторией, которая ещё не определилась. Мы сфокусировались на демонстрации преимуществ клуба и получили отличный результат: цена заявки в 1,3 раза ниже плана при ROMI 742%.

Анна — маркетолог-аналитик

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в страйкбол:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую страйкбол, с горячим спросом.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отлично подходит для работы с интересами, группами по страйкболу и геотаргетингом.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает трафик от пользователей, ищущих страйкбол поблизости, с высокой конверсией.

📣

Telegram-каналы

Эффективен для размещения нативных интеграций в тематических сообществах и каналах.

📄

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, снижая стоимость привлечения.

📷

Авито

Позволяет размещать объявления об организации игр и мероприятий по страйкболу, охватывая широкую аудиторию.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег