Заказать рекламу фотозон: 435 заявок по 712 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении event-бизнеса. В этом кейсе расскажу, как мы за 6 месяцев обеспечили стабильный поток заявок на оформление фотозон для ивент-агентства, снизив стоимость клиента вдвое от первоначальной.

🎈 Клиент

Студия декора «Праздник в кубе»

📍

Город

Санкт-Петербург

🎉

Профиль

Оформление фотозон и декораций для мероприятий

🎆

Формат

Индивидуальный дизайн, авторский декор, доставка и монтаж

✨

Особенность

Фокус на уникальных концепциях и качественных материалах

📸 Точка старта

Заказывают «к дате», а заявки шли в последний момент

Клиент обратился в октябре: не хватало стабильного потока заказов, продвижение было хаотичным, в основном через соцсети и сарафан. Команда простаивала без достаточного количества проектов.

Нужно было выстроить предсказуемый канал заявок, чтобы обеспечить загрузку дизайнеров и монтажников, а также снизить зависимость от сезонности.

📋 Задача

Поток заявок на оформление фотозон на праздник

Поток заявок на индивидуальное оформление фотозон и декор для мероприятий

Формат: многостраничный сайт-портфолио + квиз-форма

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 712 ₽

👥 Кто заказывает

Организаторы, невесты и бренды

65%

👩‍👨‍👧 Организаторы мероприятий

Частные лица (мамы, невесты) 25-45 лет, планирующие семейные торжества

35%

🎓 Бизнес-клиенты

Ивент-агентства, рестораны, компании для корпоративных событий

🔥 Горячий поиск«оформление фотозоны на день рождения спб», «декор для свадьбы спб», «заказать фотозону на корпоратив»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Организация праздников», «Детские праздники», «Свадьбы», «Корпоративные мероприятия»

🏃 КонкурентыПоиск по названиям event-агентств и студий декора в СПб

📍 ГеотаргетингВесь Санкт-Петербург и ближайшие пригороды

💡 Офферы

Чем цепляли «красиво и к дате»

📆

«Бесплатная разработка дизайн-проекта» — создадим уникальную концепцию для вашего события

🎉

«Фотозона под ключ: от идеи до монтажа» — вам останется только наслаждаться праздником

💰

«Скидка 10% на первый заказ» — для новых клиентов, мечтающих о незабываемом декоре

📊

«Создаем трендовые и эксклюзивные фотозоны» — впечатлите гостей уникальным стилем

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе оформления фотозон

Заказ «к дате и под повод» — тестировали срочность и разделение поводов.

⏱️

«Соберём и оформим к вашей дате под ключ».

✅ Ловила горящие заказы

💍

Кампании по поводу (свадьба / ДР / выписка / промо-бренд).

✅ Точнее лид

🎨

«Бесплатный эскиз фотозоны под тематику».

✅ Заявок больше

🏢

B2B на бренды/агентства (пресс-воллы, промо).

✅ Повторные заказы

🎯

Общие «декор/праздник».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Оформление фотозоны на праздник» и «фотозона на свадьбу/день рождения под ключ»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише «Оформление фотозон»:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу оформление фотозонзаказать продвижение оформление фотозонраскрутить оформление фотозонкак продвинуть оформление фотозонувеличить количество клиентов

💰 Оформление фотозон (цена, заказать)

оформление фотозоны ценазаказать фотозону на праздникфотозона на день рождения заказатьаренда фотозоны москвафотозона под ключ

👥 Идеи и тематики фотозон

идеи для фотозонытематическая фотозонафотозона на свадьбуфотозона для корпоративадетская фотозона

📍 Геозапросы по оформлению фотозон

оформление фотозон рядомфотозона в москвезаказать фотозону спбоформление фотозон с доставкой

🎉 Дополнительные услуги к фотозонам

оформление шарами фотозоныдекор для фотозоныпресс волл арендабаннер для фотозоны

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оформленной фотозоны

👁 768 100 показов

↓

🐭 9 130 кликов

CTR ~1,2%

↓

📧 435 заявок

4,8%

↓

👨‍🏫 256 обработанных заявок

59%

↓

🎉 118 новых клиентов

46%

💰 Экономика

ROMI 486%: 200 тыс вложили — 1,17 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 2 928 600 ₽ · Средний чек заказа: 18 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заказов

“В event-декоре важна визуальная составляющая и оперативная обработка заявок. Мы сделали акцент на ярких креативах, четких офферах и быстрой связи с менеджером, что позволило получить цену заявки на 28% ниже плана и значительно увеличить загрузку клиента.

Анна — ведущий маркетолог

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу оформления фотозон

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц, включая НДС и наши услуги. Первые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампании, когда система "обучится".

Как вы отсекаете нецелевые обращения, чтобы я не тратил деньги впустую?

Мы используем комбинацию минус-слов, точного таргетинга по географии и интересам, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только тех, кто действительно заинтересован в оформлении фотозон.

Сколько будет стоить заявка или заказ, и как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Стоимость заявки сильно зависит от региона и конкуренции, но в среднем она колеблется от 300 до 800 рублей. Окупаемость мы рассчитываем, сопоставляя ваш общий доход от рекламы с затратами на неё, а также анализируя стоимость привлечения клиента и его LTV.

Что от меня потребуется для запуска и ведения рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту/соцсетям, информация о ваших услугах, ценах, акциях, а также качественные фото ваших работ. Далее мы всё берем на себя, но будем регулярно согласовывать с вами ключевые моменты и отчеты.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Мы используем наиболее эффективные каналы для привлечения клиентов в вашей нише:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто уже ищет оформление фотозон, с высокой конверсией.

👥

Таргет ВКонтакте

Отлично подходит для работы с целевой аудиторией по интересам (праздники, мероприятия, свадьбы) и поведенческим факторам.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Привлекает локальных клиентов, которые ищут услуги по оформлению фотозон поблизости.

📊

Авито

Эффективен для запросов с низкой ценой и для тех, кто ищет конкретные услуги по оформлению фотозон.

📣

Telegram-каналы

Позволяет охватить аудиторию, интересующуюся организацией мероприятий, праздниками и декором.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам, снижая стоимость заявки.

🎪

2ГИС

Помогает клиентам найти вашу компанию в своем городе, особенно актуально для локального бизнеса.

Кейс: контекстная реклама для фотозон – 435 заявок по 712 ₽