Заказать рекламу выпускных вечеров: 410 заявок по 730 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении событийных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода заполнили календарь мероприятий по организации выпускных вечеров в крупном городе, получив стоимость заявки в два раза ниже плановой.

🎉 Клиент

Агентство событий «Праздник на 5!»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

Организация выпускных вечеров для школ и вузов

👪

Формат

Под ключ: от концепции до реализации

✨

Особенность

Персональный менеджер и уникальные сценарии

🎓 Точка старта

Родительский комитет боится «дорого и не то», а решают коллективно

Клиент обратился в декабре: к этому времени уже началась активная конкуренция за локации и специалистов, часть лучших дат была занята. Заявок было мало, и они были дорогие.

Нужно было срочно активизировать приток «горячих» заявок, чтобы успеть забронировать оставшиеся окна и обеспечить полную загрузку на пиковый сезон, а также снизить стоимость привлечения клиента.

📋 Задача

Поток заявок на организацию выпускных вечеров

Поток заявок на расчёт стоимости выпускного и консультацию

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт с портфолио

Бюджет: 50 000 ₽ в месяц

Сроки: декабрь 2024 — май 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 730 ₽

👥 Кто заказывает

Родительские комитеты и классные руководители

85%

👶 Родительские комитеты

Активные мамы 35–50 лет, ищущие идеальный выпускной для своих детей

15%

👨‍🎓 Выпускники

Школьники/студенты 16–22 лет, которые сами ищут «где отметить выпускной»

🔥 Горячий поиск«организация выпускного екатеринбург», «выпускной вечер под ключ цена», «агентство по организации выпускных»

📱 РСЯ (Сети)Родители школьников, интересы «организация праздников», «рестораны», «досуг»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям местных event-агентств и популярных площадок для выпускных

📍 ГеотаргетингВесь город Екатеринбург + близлежащие города-спутники

💡 Офферы

Чем упрощали решение комитета

📋

«Бесплатная консультация и подбор концепции» — расскажем о трендах и вариантах

🏆

«Выпускной под ключ: от 5000 ₽/чел». Без забот и скрытых платежей

💰

«Скидка 10% при раннем бронировании» (до конца января)

👪

«Гарантия идеального праздника» — работаем по договору

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе выпускных

Решает родительский комитет и «под бюджет класса». Тестировали «под ключ» и прозрачность цены.

📋 «Выпускной под ключ: площадка, ведущий, фото, программа».

✅ Снимало хлопоты комитета

👶 Кампании по классу (4 / 9 / 11 класс / детский сад).

✅ Точнее лид

💰 «Прозрачная смета на класс, фикс-цена на ученика».

✅ Снимало «дорого/непонятно»

📅 «Бронируйте заранее — лучшие даты и площадки».

✅ Ранние заявки

🎯 Общие «праздники/рестораны».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Организация выпускного под ключ» и «выпускной 4/9/11 класс площадка+программа»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише «Организация выпускных» и запросы владельцев бизнеса, ищущих подрядчика.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу организация выпускныхзаказать продвижение организация выпускныхраскрутить организация выпускныхкак продвинуть организация выпускныхувеличить количество клиентовреклама выпускных агентства

🎓 Организация выпускных

организация выпускного под ключвыпускной вечер заказатьпроведение выпускногоорганизовать выпускнойагентство выпускных

🎉 Идеи и сценарии выпускных

идеи для выпускногосценарий выпускноготематический выпускнойвыпускной в ресторане

👥 Услуги для выпускных

ведущий на выпускнойфотограф на выпускнойоформление выпускногокейтеринг на выпускной

💰 Стоимость выпускных

стоимость организации выпускногоцена выпускного вечерабюджет на выпускной

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на выпускной

👁 567 800 показов

↓

🐭 10 210 кликов

CTR ~1,8%

↓

📧 410 заявок

4,0%

↓

👨‍🎓 287 обращений

70%

↓

🎉 103 клиента

36%

💰 Экономика

ROMI 486%: 175 тыс вложили — 1,03 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 300 000 ₽ · Выручка: 3 669 000 ₽ · Средний чек выпускного: 35 620 ₽

💬 Комментарий

Что дало заказы на сезон

“В event-индустрии, особенно в сезон, скорость и точность попадания в целевую аудиторию критически важны. Мы сделали ставку на быстрый отклик на горячий спрос и чёткие офферы, что позволило клиенту не только закрыть сезон, но и получить цену заявки вдвое ниже плановой при ROMI 1123%.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу выпускных

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость запуска контекстной рекламы в нашей практике начинается от 30 000 рублей. Для начала эффективной кампании в нише организации выпускных рекомендуем стартовый рекламный бюджет от 50 000 рублей, чтобы собрать достаточно данных для оптимизации.

Через какое время я увижу первые заявки и как быстро окупятся вложения?

Первые заявки обычно появляются уже в течение 3-7 дней после запуска кампании. Окупаемость (ROMI) вложений сильно зависит от вашего среднего чека и конверсии отдела продаж, но при правильной настройке мы стремимся к ROMI от 150-200% уже через 1-2 месяца.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество лидов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по возрасту и интересам родителей/школьников, а также регулярную аналитику поисковых запросов, чтобы максимально отсечь нецелевую аудиторию и привлекать только заинтересованных клиентов.

Какие каналы и инструменты контекстной рекламы вы используете для продвижения организации выпускных?

Мы активно используем Яндекс.Директ и Google Ads, фокусируясь на поиске, рекламной сети Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийной сети Google (КМС). Также применяем ретаргетинг для работы с аудиторией, уже проявившей интерес к вашим услугам.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для организации выпускных в России.

🔍

Яндекс Директ

позволяет быстро получить целевые заявки по горячим запросам.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

эффективна для работы с родителями и выпускниками, сегментируя по интересам и группам.

📍

Яндекс Карты/Услуги

позволяет привлечь клиентов, ищущих услуги по локации и отзывам.

📲

Telegram-каналы

позволяют охватить аудиторию через тематические сообщества и блогеров.

📄

SEO-продвижение

обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам.

💻

Отраслевые агрегаторы

позволяют разместить предложения на специализированных площадках для выпускных.

📆

Тендерные площадки

актуальны для работы с образовательными учреждениями и крупными заказами.

Кейс: контекстная реклама для выпускных вечеров – 410 заявок по 730 ₽