Заказать рекламу ортопедического салона: 463 заявки по 287 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы умеем доводить до клиента пользу медицинских и оздоровительных продуктов. В этом кейсе я покажу, как мы помогли локальному ортопедическому салону в Ростове-на-Дону увеличить поток клиентов и снизить стоимость заявки, несмотря на высокую конкуренцию.

🏫 Клиент

Ортопедический салон «Здоровая Стопа»

📍

Город

Ростов-на-Дону

💗

Профиль

Продажа ортопедических товаров и индивидуальный подбор

👪

Формат

Офлайн-салон с медицинским персоналом

✨

Особенность

Бесплатная диагностика стопы и подбор стелек при покупке

🦶 Точка старта

Клиент не знал, что «стельки делают под ногу», а заявки шли редко

Клиент пришёл с проблемой низкого трафика в физическом салоне. Основной канал привлечения — сарафанное радио, что не давало стабильного потока новых клиентов. Наблюдался сезонный спад продаж.

В рекламном аукционе доминировали крупные федеральные сети, и нужно было найти способ эффективно конкурировать за внимание локальной аудитории, предлагая уникальные преимущества.

📋 Задача

Поток заявок в ортопедический салон

Увеличение потока целевых заявок на осмотр и индивидуальный подбор

Формат: продающий сайт-каталог + страницы услуг

Бюджет: 40 000 ₽ в месяц

Сроки: май — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 350 ₽ — перевыполнили, получив 287 ₽

👥 Кто обращается

Люди с плоскостопием, болями в ногах и после травм

65%

👶 Люди 45+

Страдающие заболеваниями стоп, суставов, позвоночника, диабетом

20%

👩 Молодые мамы

Ищущие ортопедическую обувь для детей, стельки для себя после родов

15%

👣 Спортсмены

Забота о суставах, профилактика травм, повышение комфорта при нагрузках

🔥 Горячий поиск«ортопедический салон ростов», «купить ортопедические стельки ростов», «компрессионный трикотаж ростов»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Медицина и здоровье», «Заболевания опорно-двигательного аппарата», «Товары для реабилитации»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям федеральных и крупных местных конкурентов

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг салона + весь Ростов-на-Дону для общих запросов

💡 Офферы

Чем цепляли под конкретную проблему

📋

«Бесплатная диагностика стопы на плантоскопе» — узнайте о проблемах до покупки

🏆

«Индивидуальный подбор стелек за 15 минут» — комфорт и здоровье вашей стопы

💰

«Скидка 15% на первую покупку» — выгодное начало заботы о себе

👪

«Консультация врача-ортопеда» — профессиональный совет без очередей

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе ортопедического салона

Клиент приходит с болью/по назначению врача — тестировали кампании по проблеме и «под заказ».

👣

«Индивидуальные стельки по слепку/сканированию стопы».

✅ Дорогой целевой заказ

🩹

Кампании по проблеме (плоскостопие / вальгус / после травмы / диабетическая стопа).

✅ Точнее лид

🧦

«Компрессионный трикотаж/бандажи по размеру».

✅ Расширяло чек

📍

Гео на районы рядом + «по рецепту врача».

✅ Заявки дешевле

🎯

Общие «обувь/аптека».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Ортопедические стельки на заказ» и «ортопедический салон рядом бандаж/трикотаж»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в ортопедический салон и потенциальных заказчиков рекламы.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу ортопедический салонзаказать продвижение ортопедический салонраскрутить ортопедический салонкак продвинуть ортопедический салонувеличить количество клиентов

💰 Покупка ортопедических товаров

купить ортопедические стелькиортопедическая обувь купитьортопедический матрас ценакорректор осанки купитьбандаж для спины купить

📝 Услуги ортопедического салона

изготовление индивидуальных стелекподбор ортопедических изделийконсультация ортопедаремонт ортопедической обуви

💊 Запросы по проблемам здоровья

плоскостопие лечениевальгусная деформация стопыболи в спине что делатьпротезирование суставов

📍 Геозависимые запросы

ортопедический салон рядоммагазин ортопедических товаров москвагде купить ортопедиюортопедический салон адреса

📰 Информационные запросы

как выбрать ортопедическую подушкупольза ортопедических стелеквиды ортопедических корсетовортопедический салон отзывы

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 350 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до подбора в салоне

👁 768 200 показов

↓

🐭 12 870 кликов

CTR ~1,68%

↓

📧 463 заявки

3,6%

↓

👨‍🏫 250 посетили салон

54%

↓

🎉 105 совершили покупку

42%

💰 Экономика

ROMI 486%: 175 тыс вложили — 1,03 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 240 000 ₽ · Выручка: 1 008 000 ₽ · Средний чек покупки: 9 600 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток клиентов

“В нише ортопедических товаров важен не только сам продукт, но и экспертность, доверие. Мы сфокусировались на ценности бесплатной диагностики и индивидуального подбора, что позволило привлечь качественные заявки и добиться отличного ROMI, значительно опередив федеральных конкурентов по локальным запросам.

Анна — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу ортопедического салона

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость заявки/заказа?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей. Стоимость заявки (лида) в нише ортопедических салонов обычно колеблется от 300 до 1500 рублей, а стоимость заказа (продажи) – от 1500 до 5000 рублей, в зависимости от конкуренции и региона.

Какой бюджет нужен на старте, чтобы увидеть первые результаты, и через сколько пойдут заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей на рекламные кампании, помимо стоимости наших услуг. Первые целевые заявки начнут поступать уже через 3-7 дней после запуска, а стабильный поток – в течение первых 2-3 недель.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество заявок?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точные настройки таргетинга по гео и интересам, а также анализируем поисковые запросы и поведение пользователей на сайте, чтобы максимально отсечь нецелевой трафик и привлекать заинтересованных клиентов.

Что потребуется от меня, как от владельца ортопедического салона, для запуска рекламных кампаний?

От вас потребуется доступ к сайту, актуальные прайс-листы, информация о действующих акциях и уникальных преимуществах вашего салона, а также готовность оперативно обрабатывать входящие заявки.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в ортопедический салон.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу людям, которые уже ищут ортопедические товары или услуги.

📲

Таргет ВКонтакте

Эффективен для сегментирования аудитории по интересам, заболеваниям и демографическим признакам.

📣

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает клиентов, ищущих ортопедический салон поблизости, с возможностью построения маршрута.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик за счет высоких позиций в поисковой выдаче по целевым запросам.

🔊

Авито

Подходит для размещения объявлений о продаже отдельных ортопедических изделий и привлечения клиентов.

📡

Telegram-каналы

Позволяет взаимодействовать с тематическими сообществами и целевой аудиторией через нативную рекламу.

📈

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках, где пользователи целенаправленно ищут медицинские и ортопедические товары/услуги.

Кейс: контекстная реклама для ортопедического салона – 463 заявки по 287 ₽