Кейс: контекстная реклама для персонального тренера

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере спорта и здоровья. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода помогли персональному тренеру в Пензе выйти на полную загрузку, привлечь новых клиентов и значительно увеличить доход с помощью контекстной рекламы.

🏋 Клиент

Персональный тренер Евгений Калугин

📍

Город

Пенза

🏆

Профиль

Персональные тренировки для похудения, набора массы, поддержания формы

🏃

Опыт

8 лет в спорте, 5 лет персональным тренером

💪

Особенность

Комплексный подход: тренировки, питание, поддержка 24/7

🏋️ Точка старта

Клиент боится «брошу через неделю», а тренеров в залах — десятки

Евгений, опытный тренер, имел хорошую репутацию среди своих клиентов, но поток новых заявок был нестабильным и сильно зависел от сарафанного радио.

Его страничка в соцсетях не давала нужного охвата, а конкуренция в фитнес-индустрии Пензы постоянно росла. Ему требовался стабильный, предсказуемый поток заявок, чтобы полностью загрузить своё расписание и планировать рост.

📋 Задача

Поток записей к персональному тренеру

Поток заявок на бесплатную консультацию и пробную тренировку

Формат: квиз-лендинг + одностраничный сайт-визитка

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 723 ₽

👥 Кто приходит

Новички «наконец в форму» и восстанавливающиеся после травм

65%

👩 Женщины 25–45 лет

Желающие похудеть, привести тело в тонус после родов, улучшить самочувствие

35%

👨 Мужчины 28–50 лет

С целью набора мышечной массы, увеличения силы, поддержания спортивной формы

🔥 Горячий поиск«персональный тренер пенза», «фитнес тренер похудеть пенза», «тренировки для набора массы»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Фитнес-клубы», «Здоровый образ жизни», «Спортивное питание», «Похудение»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных фитнес-центров и известных тренеров в Пензе

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг основного места работы (фитнес-клуба) + весь город для более широкого охвата

💡 Офферы

Чем снимали страх «не выдержу и брошу»

💬

«Бесплатная консультация + диагностика формы» — узнайте свой идеальный план тренировок

🏆

«Сбросьте до 8 кг за месяц без вреда для здоровья» — проверенная методика и личный контроль

💰

«Гарантия результата или возврат денег» — если не увидите прогресс за первый месяц

💪

«План питания и тренировок 2 в 1» — комплексный подход для максимального эффекта

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе персонального тренера

Клиент боится бросить и стесняется зала — тестировали мягкий вход и цель.

✅ Целевее лид

🎯 Кампании по цели (похудение / масса / после травмы / к лету).

✅ Заявок кратно больше

🎁 «Первая тренировка + план питания бесплатно».

✅ Снимало «брошу»

📉 «Результат за 12 недель или продлю бесплатно».

✅ Новый сегмент

👩 Отдельно «тренер для женщин/новичков без стеснения».

❌ Ищут зал, не тренера

🎯 Общие «фитнес/абонемент».

🔑 Семантика

«Персональный тренер» и «тренер для похудения/новичка цена»

Поисковые запросы, которые используют владельцы фитнес-бизнеса для поиска подрядчиков по рекламе.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу персональный тренерзаказать продвижение персональный тренерраскрутить персональный тренеркак продвинуть персонального тренераувеличить количество клиентов

💰 Стоимость и бюджет рекламы

стоимость рекламы персональный тренербюджет рекламы фитнессколько стоит продвижение тренерацена контекстной рекламы фитнес

📈 Эффективность и результаты

эффективная реклама фитнесрезультаты продвижения тренераувеличить заявки фитнесокупаемость рекламы фитнес

📰 Яндекс Директ для фитнеса

настройка яндекс директ фитнесконтекстная реклама для тренераяндекс директ персональный тренерреклама фитнес клуба яндекс

💬 Стратегии и кейсы

стратегия продвижения фитнес тренеракейс рекламы фитнескак привлечь клиентов персональному тренерумаркетинг для тренера

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до первой тренировки

👁 548 100 показов

↓

🐭 11 370 кликов

CTR ~2,1%

↓

📧 347 заявок

3,05%

↓

👨‍🏫 250 пришли на консультацию/пробное

72%

↓

🎉 86 записались на курс

34,4%

💰 Экономика

ROMI 524%: 118 тыс вложили — 737 тыс вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 2 125 800 ₽ · Средний чек за пакет: 18 500 ₽

💬 Комментарий

Что дало полную запись

“Для персонального тренера критически важен стабильный поток клиентов. Мы построили систему, которая не только обеспечила Евгения заявками, но и позволила выбрать наиболее заинтересованных клиентов, снизив цену лида почти в 1,2 раза от KPI. Результат — ROMI 785% и полностью заполненный график тренера.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу персонального тренера

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова цена заявки/клиента для персонального тренера?

Стоимость запуска контекстной рекламы у нас от 25 000 руб. Цена заявки сильно зависит от региона и конкуренции, но в среднем по нише персонального тренинга мы ориентируемся на 300-800 рублей за качественную заявку, а стоимость клиента может варьироваться от 1500 до 4000 рублей.

Какой минимальный бюджет на рекламу мне нужен, чтобы увидеть результат, и через сколько времени пойдут первые заявки?

Для старта мы рекомендуем рекламный бюджет от 30 000 рублей в месяц. Первые заявки обычно появляются в течение первой недели после запуска кампании, а стабильный поток мы настраиваем за 2-3 недели.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и как я смогу это отслеживать?

Мы рассчитываем ROMI, сопоставляя доходы от привлеченных клиентов с расходами на рекламу. Все данные будут доступны вам в ежемесячных отчётах, где будут отражены показатели затрат, количество заявок, конверсия и, при предоставлении вами данных о продажах, ROMI.

Что потребуется от меня для запуска рекламной кампании, и какие каналы вы планируете использовать?

От вас потребуется доступ к сайту (если есть), информация о ваших услугах и ценах, а также ваше уникальное торговое предложение. Мы используем Яндекс.Директ и Google Ads, фокусируясь на поиске и рекламных сетях, чтобы охватить максимально целевую аудиторию.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рабочие каналы привлечения клиентов для персонального тренера в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую персональные тренировки, с высокой конверсией.

🔔

Таргет ВКонтакте

Эффективен для работы с интересами аудитории, геотаргетингом и ретаргетингом на посетителей фитнес-клубов.

🏫

Авито Услуги

Платформа для поиска специалистов, где пользователи активно ищут персональных тренеров и готовы к записи.

📣

Telegram-каналы/чаты

Возможность рекламы в тематических сообществах по фитнесу, здоровью и спорту, где собирается целевая аудитория.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих тренера поблизости, с возможностью записи и отзывами.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, позволяет находить тренеров по геолокации и получать информацию об услугах.

📚

SEO-продвижение сайта

Долгосрочная стратегия для привлечения органического трафика по запросам, связанным с персональными тренировками.

Кейс: контекстная реклама для персонального тренера – 347 заявок по 723 ₽