Кейс: контекстная реклама для пейнтбольного клуба

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении развлекательных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода привели в пейнтбольный клуб «Адреналин» десятки новых компаний, заполнили расписание на выходные и значительно снизили стоимость заявки.

🏫 Клиент

Пейнтбольный клуб «Адреналин»

📍

Город

Москва

🏃

Профиль

Организация пейнтбольных игр для компаний и частных лиц

👪

Формат

Открытые площадки, закрытый полигон, беседки, мангалы

✨

Особенность

Несколько тематических игровых зон и профессиональные инструкторы

🎨 Точка старта

Клуб на выезде, а компании выбирали «что поближе»

Клиент обратился к нам в начале сезона: основные заявки приходили по «сарафану», но этого было недостаточно для полной загрузки клуба. Особенно остро стояла проблема с буднями.

На рынке высокая конкуренция, а федеральные агрегаторы активно борются за общие запросы. Нам нужно было найти локальную аудиторию с высоким намерением играть и удерживать стоимость заявки в пределах рентабельности.

📋 Задача

Поток броней в пейнтбольный клуб

Поток заявок на бронирование игр в пейнтбол

Формат: одностраничный сайт-квиз

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: апрель — сентябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 712 ₽

👥 Кто играет

Компании друзей, корпоративы и дни рождения подростков

65%

👤‍💻 Организаторы мероприятий

Мужчины и женщины 25–45 лет, ищущие активности для корпоративов, дней рождений, мальчишников/девичников

35%

👨‍👩‍👪 Компании друзей и семьи

Группы друзей или семьи с детьми-подростками, ищущие активный отдых на выходные

🔥 Горячий поиск«пейнтбол москва цены», «пейнтбол клуб рядом», «организация корпоратива пейнтбол»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Активный отдых», «Организация мероприятий», «Дни рождения», аудитории конкурентов

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других пейнтбольных клубов и развлекательных центров в Москве

📍 ГеотаргетингРадиус 10 км вокруг клуба + весь город для поиска корпоративных клиентов

💡 Офферы

Чем перетягивали компании к себе

💰

«Пакет «Все включено» на 5+ человек со скидкой 20%» — для групповых бронирований

📅

«Беседка с мангалом в подарок при бронировании игры от 3-х часов» — для длительных мероприятий

🎉

«Имениннику игра бесплатно + 500 шаров в подарок» — акция ко дню рождения

📢

«Профессиональный инструктор и судейство бесплатно» — гарантия безопасности и драйва

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе пейнтбола

Играют компаниями и «под повод» — тестировали пакеты и корпоративный сегмент.

🎂

«День рождения: игра + беседка + шашлык».

✅ Крупный средний чек

🏢

B2B на корпоративы (тимбилдинг с пейнтболом).

✅ Дорогие брони

👥

«Пакет на компанию 10+ человек — скидка».

✅ Броней больше

🌲

«Крытая площадка» для межсезонья.

✅ Сгладило сезонность

🎯

Общие «активный отдых».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Пейнтбол Москва» и «пейнтбол на день рождения/корпоратив»

Ключевые поисковые запросы, которые могут использовать потенциальные клиенты для поиска пейнтбольных клубов и владельцы бизнеса для поиска услуг по продвижению.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу пейнтбольный клубзаказать продвижение пейнтбольный клубраскрутить пейнтбольный клубкак продвинуть пейнтбольный клубувеличить количество клиентов пейнтболреклама пейнтбольного клуба стоимость

🎯 Пейнтбол клубы

пейнтбол клубпейнтбол в москвепейнтбольный клуб рядомпейнтбол ценапейнтбол для детейлазертаг или пейнтбол

👤 Организация мероприятий

корпоратив пейнтболдень рождения пейнтболактивный отдых компаниейгде отметить день рожденияпраздник на природе

📍 Локальные запросы

пейнтбол метропейнтбол районпейнтбол на картепейнтбол адрес

💰 Цены и акции

сколько стоит пейнтболакции пейнтболскидки на пейнтболкупить билет пейнтбол

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых игр

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь брони

От клика до команды на площадке

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 470 кликов

CTR ~1,24%

↓

📧 485 заявок

5,1%

↓

👨‍👩‍👪 289 приехали на игру

59,6%

↓

🎉 112 новых игр

38,7%

💰 Экономика

ROMI 512%: 274 тыс вложили — 1,68 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 1 856 200 ₽ · Средний чек игры: 16 573 ₽

💬 Комментарий

Что дало загрузку площадок

“В нише развлечений решают не только яркие креативы, но и точность попадания в ситуации спроса (корпоратив, день рождения, активный отдых). Мы сфокусировались на целевой аудитории, предложили конкретные выгоды и получили отличный результат: ROMI 586% при цене заявки значительно ниже KPI.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу пейнтбола

Сколько будет стоить реклама и какой ожидаемый бюджет на старте?

Стоимость рекламы зависит от конкуренции в вашем регионе и желаемого объема заявок. На старте рекомендуем закладывать от 30 000 до 60 000 рублей на тестовый период для сбора данных и оптимизации.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какой будет их объем?

Первые заявки могут появиться уже через 3-5 дней после запуска кампании. Объем заявок будет зависеть от рекламного бюджета, конкуренции и качества вашего предложения, но мы стремимся к стабильному потоку от 15-20 заявок в неделю.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество заявок?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, а также таргетинг по интересам и поведенческим факторам. Это позволяет привлекать только заинтересованную аудиторию, снижая количество нецелевых обращений до минимума.

Что потребуется от меня для запуска и ведения рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ценах и акциях, а также данные о целевой аудитории. Ваше активное участие в согласовании рекламных материалов будет способствовать лучшим результатам.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для пейнтбольного клуба в России

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно привлекать аудиторию, готовую к игре, по гео- и поведенческим таргетингам.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отлично подходит для работы с молодежной аудиторией и группами по интересам, а также для ретаргетинга.

🔍

Яндекс Карты / Яндекс Бизнес

Обеспечивает видимость клуба при поиске мест для отдыха поблизости и в навигационных сервисах.

📞

Telegram-каналы и чаты

Позволяет напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами, предлагая акции и анонсируя мероприятия.

🔎

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по целевым запросам, обеспечивая долгосрочный результат.

🏞

2ГИС

Важный источник клиентов для локального бизнеса, особенно для тех, кто ищет развлечения на карте.

📝

Отраслевые агрегаторы/порталы

Размещение информации на специализированных площадках, где собирается целевая аудитория, ищущая активный отдых.

Кейс: контекстная реклама для пейнтбольного клуба – 485 заявок по 712 ₽