Заказать рекламу сап-прогулок: 483 заявки по 312 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы любим продвигать проекты, которые дарят людям эмоции. В этом кейсе расскажу, как за один летний сезон мы обеспечили полную загрузку организатору сап-прогулок, снизив стоимость заявки в два раза ниже плановой.

🏫 Клиент

SUP-клуб «Лазурный Берег»

📍

Город

Санкт-Петербург

🏄

Профиль

Организация сап-прогулок и туров по рекам и каналам

👪

Формат

Групповые и индивидуальные прогулки, обучение

✨

Особенность

Прогулки на рассвете и закате, SUP-йога

🔥 С чего начинали

Сезон начался, а реклама так и не была запущена

Клиент обратился в мае: сезон начинается, а реклама не запущена, и каналы привлечения клиентов работали слабо. Основной упор был на соцсети и сарафанное радио.

Необходимо было быстро привлечь поток клиентов, чтобы заполнить расписание и обеспечить стабильный доход на пике сезона, а также отстроиться от конкурентов.

🎯 Что хотели

Заполнить расписание групп на весь сезон

Привлечь поток заявок на сап-прогулки и туры

Формат: квиз-лендинг + Instagram-профиль

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: май — август (4 месяца)

KPI: цена заявки до 600 ₽ — перевыполнили, получив 312 ₽

👥 Кто выходит на воду

Пары за впечатлениями и компании друзей

65%

👩‍💻 Молодые пары

25–35 лет, ищущие активный отдых и новые впечатления

25%

👩‍👩‍👩 Компании друзей

20–30 лет, планирующие совместный досуг

10%

🏄 Любители SUP

Те, кто уже знаком с сапбордингом и ищет новые маршруты

🔥 Горячий поиск«сап прогулки спб», «сапборд аренда санкт-петербург», «маршруты сап спб»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Активный отдых», «Туризм», «Водные виды спорта», «Куда пойти в СПб»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и смежным активностям (каяки, лодки)

📍 ГеотаргетингЦентр города и популярные туристические районы Санкт-Петербурга

🌖 Чем цепляли

Прогулки на закате и бесплатный фотограф

🌖

«Сап-прогулки на закате» — незабываемые виды Петербурга с воды

🎈

«Первая прогулка со скидкой 20%» — для тех, кто хочет попробовать

💰

«Фотограф на маршруте бесплатно» — яркие фото на память

🏄

«Инструктаж и сопровождение» — подходит для новичков, все включено

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе SUP-клуба

Продукт эмоциональный и сезонный: окно для рекламы короткое. Проверяли, что быстрее всего конвертит в запись на группу.

🌖

Акцент на «прогулка на закате» вместо общего «сап-туры»

Кликабельность сильно выросла — конкретный образ работал лучше общего

🎥

Оффер «фотограф на маршруте бесплатно» как повод для первой брони

Хорошо конвертило пары и компании — люди шли за фото на память

🏄

Отдельная кампания на «сап-йога» для более взрослой аудитории

Спрос нишевый, но стабильный — оставили отдельным направлением

🎈

Скидка 20% на первую прогулку как основной оффер в поиске

Приводило разовых охотников за скидкой, которые не возвращались на полную цену

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы для продвижения сап-прогулок и привлечения клиентов

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу сап-прогулкизаказать продвижение сап-прогулкираскрутить сап-прогулкикак продвинуть сап-прогулкиувеличить количество клиентов

🏄 Сап-прогулки по локациям

сап прогулки москвасап серфинг спбпрогулки на сапах казаньсап борд прогулки екатеринбург

🍺 Виды сап-прогулок

романтическая сап прогулкасап прогулка на закатеутренняя сап прогулкакорпоратив на сапах

👤 Обучение и аренда сапов

обучение сап серфингуаренда сап бордапрокат саповинструктор по сап серфингу

💰 Цены и акции

стоимость сап прогулкисколько стоит сап туракции на сап прогулкискидки на сап серфинг

📞 Отзывы и контакты

отзывы о сап прогулкахсап прогулки телефонзаписаться на сап прогулкуконтакты сап клуба

📈 Что вышло

Группы расписаны, цена заявки вдвое ниже плана

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 600 ₽)

🎉

Привлекли клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «сап прогулки спб» до записи на маршрут

👁 567 800 показов

↓

🐭 8 945 кликов

CTR ~1,6%

↓

📧 483 заявки

5,4%

↓

🏄 367 пришли на прогулку

76%

↓

🎉 301 клиент

82%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 140 000 ₽ · Выручка: 1 715 700 ₽ · Средний чек прогулки: 5 700 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента: увеличение заявок и прибыли

“Сап-прогулки — это эмоции. Наша задача была не просто продать место, а продать впечатления. Упор на яркие креативы, акцент на романтику закатов и доступность для новичков позволил нам привлечь клиентов по цене вдвое ниже ожидаемой.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: сап-прогулки

Какой бюджет нужен на старте, чтобы увидеть первые результаты?

Для запуска эффективной контекстной рекламы в нише сап-прогулок рекомендуем стартовать с бюджетом от 30 000 до 50 000 рублей в месяц на рекламные кампании, не считая наших услуг. Это позволит собрать достаточно данных для оптимизации и получить первые заявки в течение 1-2 недель.

Как быстро я увижу заявки и сколько будет стоить одна заявка/заказ?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 3-5 дней после запуска кампаний. Стоимость заявки (лида) в вашей нише, по нашим данным, колеблется от 300 до 800 рублей, а стоимость заказа (конверсии) – от 1500 до 3500 рублей, в зависимости от сезона и региона.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете именно мою аудиторию?

Мы используем детальную настройку таргетинга по географии, интересам и поведению, а также минус-слова. Это позволяет показывать рекламу только тем, кто действительно ищет сап-прогулки и готов их заказать, минимизируя нецелевой трафик.

Что мне нужно будет предоставить вам для запуска рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту/страницам в соцсетях, информация о ценах и маршрутах прогулок, а также качественные фото и видеоматериалы. Желательно также предоставить доступы к счетчикам аналитики, если они уже установлены.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для сап-прогулок в России

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на аудиторию, ищущую активный отдых и водные развлечения.

👥

Таргет ВКонтакте

Отлично подходит для рекламы активного отдыха, мероприятий и клубных сообществ.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Привлекает клиентов, ищущих развлечения поблизости, с возможностью бронирования.

📢

2ГИС

Помогает найти локальные услуги и маршруты, важен для туристов и местных жителей.

📶

Telegram-каналы

Эффективен для продвижения акций, спецпредложений и создания сообщества по интересам.

📈

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам.

🔗

Отраслевые агрегаторы

Привлекает аудиторию, целенаправленно ищущую водные виды спорта и активный отдых.

🛍

Авито

Подходит для размещения объявлений об аренде сапов, проведении мероприятий и туров.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег