Заказать рекламу подготовки к HSK: 439 заявок по 715 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за семь месяцев заполнили группы подготовки к HSK в частном языковом центре, добившись стоимости заявки ниже KPI на 28%.

🏫 Клиент

Школа китайского языка «Восточный Ветер»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Подготовка к сдаче HSK всех уровней, курсы китайского языка

👪

Формат

Групповые занятия до 6 человек + индивидуальные и онлайн

✨

Особенность

Авторская методика с упором на произношение и подготовку к HSK

🇨🇳 Точка старта

HSK сдают «для карьеры и гранта», а школы тянут «китайский вообще» годами

Клиент обратился в октябре: загрузка групп была на уровне 50%, а основной канал привлечения — сарафанное радио, которое не обеспечивало стабильный рост.

На рынке китайского языка высокая конкуренция с крупными федеральными школами, поэтому требовалась стратегия, которая позволит эффективно привлекать локальную аудиторию и удерживать стоимость заявки в рамках, не уступая гигантам.

📋 Задача

Поток заявок на подготовку к HSK

Поток заявок на бесплатный пробный урок и диагностику уровня

Формат: квиз-лендинг + информационный сайт школы

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — апрель 2025 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 715 ₽

👥 Кто обращается

Студенты на гранты в КНР и специалисты ВЭД по всей РФ

65%

👩‍🎓 Студенты и молодые специалисты

18–35 лет, интересующиеся карьерой, учебой или релокацией в Китай

35%

👨‍🏫 Школьники / их родители

14–17 лет, поступающие в вузы с китайским языком или интересующиеся культурой

🔥 Горячий поиск«курсы китайского языка екатеринбург», «подготовка к hsk екатеринбург», «репетитор китайского языка»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Изучение иностранных языков», «Китайская культура», «Образование за рубежом»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других языковых школ и онлайн-курсов китайского

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг центра + весь город для онлайн-формата

💡 Офферы

Чем убеждали что доведём до нужного уровня к дате

📋

«Бесплатный пробный урок + тест на определение уровня HSK» — узнайте свой уровень и методику

🏆

«97% наших студентов успешно сдают HSK». Подготовим к любому уровню!

💰

«Гарантия прогресса: если не видите результата — второе занятие бесплатно».

👪

«Мини-группы до 6 человек» — максимум внимания каждому ученику

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе подготовки к HSK

Онлайн, вся РФ. Мотивы разные: грант в Китай vs карьера в ВЭД — тестировали оба.

🎓

«HSK 4-5 для гранта и учёбы в Китае».

✅ Главный поток — студенты

💼

«Китайский для работы с поставщиками» (ВЭД).

✅ Платёжеспособный B2B-сегмент

📝

«Тренируем формат HSK: аудирование, иероглифика, тайминг».

✅ Отстройка от школ

🆓

«Пробный тест уровня бесплатно».

✅ Мягкий вход

🎯

Общие «китайский язык».

❌ Не под экзамен — минус

🔑 Семантика

«Подготовка к HSK» и «сдать HSK 4/5 для гранта/работы»

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска услуг по подготовке к HSK, а также запросы владельцев бизнеса для поиска рекламных услуг.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу подготовка к hskзаказать продвижение подготовка к hskраскрутить подготовка к hskкак продвинуть подготовка к hskувеличить количество клиентовяндекс директ для языковых школ

📚 Подготовка к HSK

подготовка к hsk онлайнкурсы hskэкзамен hsk подготовкарепетитор hskуроки китайского hsk

🔎 Уровни HSK

подготовка к hsk 1подготовка к hsk 3подготовка к hsk 4подготовка к hsk 5подготовка к hsk 6

💬 Стоимость и форматы

стоимость подготовки к hskиндивидуальные занятия hskгрупповые курсы hskинтенсив hsk

🏫 Материалы и ресурсы

материалы для hskпробный экзамен hskучебники hskприложения для hsk

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых учеников

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 815 700 показов

↓

🐭 9 870 кликов

CTR ~1,2%

↓

📧 439 заявок

4,4%

↓

👨‍🏫 296 пришли на пробное

67%

↓

🎉 108 записались на курс

36%

💰 Экономика

ROMI 486%: 345 тыс вложили — 2,02 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 315 000 ₽ · Выручка: 2 900 000 ₽ · Средний чек курса: 26 850 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“Привлечение студентов на языковые курсы требует точечного подхода. Мы сфокусировались на целевой аудитории с явным намерением изучать китайский и подготовиться к HSK, предложив сильные офферы. Результат — цена заявки на 28% ниже плана и ROMI 823%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу подготовки к HSK

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и через сколько мы увидим первые результаты?

На старте мы рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц, чтобы собрать достаточно данных для оптимизации. Первые заявки обычно появляются уже через 3-7 дней после запуска кампаний.

Сколько будет стоить одна заявка/заказ и как мы будем отслеживать окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Стоимость заявки в нише HSK может варьироваться от 300 до 800 рублей, в зависимости от конкуренции и региона. Окупаемость (ROMI/ДРР) мы будем считать ежемесячно, интегрируя данные рекламных систем с вашей CRM-системой или используя сквозную аналитику.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также оптимизируем объявления и посадочные страницы, чтобы привлекать максимально целевую аудиторию.

Что от нас потребуется на этапе запуска и поддержки рекламных кампаний?

Нам потребуются доступы к вашему сайту, рекламным кабинетам (Яндекс.Директ, Google Ads), информация о ваших курсах и ценах, а также оперативная обратная связь по качеству заявок и продажам.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ниши 'Подготовка к HSK' в России.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих курсы и репетиторов HSK, с высокой конверсией.

👥

Таргет ВКонтакте

Отличный канал для работы с молодежной аудиторией, интересующейся китайским языком и культурой, через сообщества и интересы.

📞

Telegram-каналы

Эффективен для размещения рекламы в каналах, посвященных изучению китайского языка, образованию и обучению за рубежом.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальную аудиторию, ищущую курсы рядом с домом или работой, с возможностью онлайн-записи и отзывов.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с HSK.

📖

Образовательные агрегаторы

Размещение на платформах типа 'Профи.ру' или специализированных агрегаторах курсов китайского языка для широкого охвата целевой аудитории.

Кейс: контекстная реклама для подготовки к HSK – 439 заявок по 715 ₽