Реклама подготовки к Goethe-Zertifikat: 785 заявок по 712 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за учебный год привлекли целевых студентов для языкового центра, специализирующегося на подготовке к Goethe-Zertifikat, и смогли снизить стоимость заявки ниже запланированного KPI.

🏫 Клиент

Языковой центр «Deutsch Pro»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Подготовка к международным экзаменам по немецкому языку Goethe-Zertifikat

👪

Формат

Мини-группы до 6 человек + индивидуальные и онлайн-занятия

✨

Особенность

Опытные преподаватели-носители языка и авторская методика

🇩🇪 Точка старта

Клиент боится «провалю экзамен», а шёл к тем, кто «доводит до сертификата»

Клиент обратился в августе: группы были не полностью набраны к старту учебного года, а основной трафик давал органический поиск и рекомендации, что не обеспечивало стабильный поток.

Рекламный бюджет расходовался неэффективно, конкуренция была высокой, особенно от крупных онлайн-школ. Нужно было найти «горячую» аудиторию, заинтересованную именно в Goethe-Zertifikat, и оптимизировать стоимость привлечения.

📋 Задача

Поток заявок на подготовку к Goethe-Zertifikat

Поток заявок на бесплатный пробный урок с тестированием уровня

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт центра

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — февраль 2025 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 712 ₽

👥 Кто обращается

Едущие в Германию учиться, работать или на ПМЖ

65%

👩‍🎓 Студенты и молодые специалисты

18–35 лет, планирующие учебу или работу в Германии, Австрии

35%

👨‍🏫 Школьники и их родители

16–18 лет, выбирающие вуз или среднее образование в немецкоговорящих странах

🔥 Горячий поиск«курсы goethe zertifikat b1 екатеринбург», «подготовка к goethe exam online», «репетитор немецкий для goethe»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Изучение иностранных языков», «Образование за рубежом», «Работа в Европе»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других языковых школ и центров, предлагающих подготовку к Goethe

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг офиса + весь город для онлайн-формата + соседние города для онлайн

💡 Офферы

Чем снимали страх «не сдам нужный уровень»

📋

«Бесплатный пробный урок и тестирование уровня» — узнайте свой уровень и план подготовки.

🏆

«95% наших студентов успешно сдают Goethe-Zertifikat». Проверенная методика.

💰

«Гарантия результата: не сдали — вернём деньги за последний месяц или продолжим обучение бесплатно».

👪

«Мини-группы до 6 человек и индивидуальные занятия» — максимум внимания каждому.

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе подготовки к Goethe

Онлайн, вся РФ, дедлайн у клиента жёсткий. Тестировали результат, уровень и цель поездки.

🎯

«Доведём до нужного уровня B1/B2/C1».

✅ Снимало главный страх

🎓

Кампании по цели (учёба / работа / ПМЖ / au-pair).

✅ Точнее лид

⏱️

«Интенсив перед датой экзамена».

✅ Ловила горящих

🌐

Гео — вся РФ, онлайн-занятия.

✅ Расширило спрос

🎯

Общие «немецкий язык».

❌ Не под экзамен — минус

🔑 Семантика

«Подготовка к Goethe B1/B2» и «сдать экзамен на немецкий сертификат»

Поисковые запросы, которые приводят к нам клиентов из вашей ниши:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу подготовка к goethe-zertifikatзаказать продвижение подготовка к goethe-zertifikatраскрутить подготовка к goethe-zertifikatкак продвинуть подготовка к goethe-zertifikatувеличить количество клиентов

📚 Курсы и экзамены Goethe-Zertifikat

goethe-zertifikat подготовкакурсы немецкого goetheсдать goethe-zertifikatподготовка к b1 goethegoethe b2 экзамен

🎓 Интенсивные курсы и онлайн обучение

интенсивный курс goetheонлайн подготовка goetheнемецкий для goethe-zertifikatрепетитор goethe-zertifikatуроки немецкого для экзамена

💬 Стоимость и расписание

стоимость goethe-zertifikatрасписание курсов goetheсколько стоит сдать goetheцены на подготовку goetheкурсы немецкого с нуля для goethe

🎓 Пробные экзамены и материалы

пробный goethe-zertifikatматериалы для goethe-zertifikatпримеры заданий goetheподготовка к говорению goetheграмматика для goethe-zertifikat

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 1 150 000 показов

↓

🐭 15 630 кликов

CTR ~1,36%

↓

📧 785 заявок

5,0%

↓

👨‍🏫 499 пришли на пробное

63,5%

↓

🎉 189 записались на курс

37,9%

💰 Экономика

ROMI 486%: 300 тыс вложили — 1,76 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 560 000 ₽ · Выручка: 6 848 700 ₽ · Средний чек курса: 36 237 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В нише подготовки к международным экзаменам важен не только объем трафика, но и его качество. Детальный таргетинг по интересам и гео, а также четкие офферы позволили нам привлечь максимально мотивированную аудиторию, что отразилось на высокой конверсии и ROMI 1123%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу подготовки к Goethe

Какой бюджет необходим для старта рекламной кампании и через сколько мы увидим первые заявки?

Для эффективного старта в нише подготовки к Goethe-Zertifikat рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц. Первые заявки обычно появляются в течение 5-7 дней после запуска кампании, при условии качественной посадочной страницы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и добиваетесь максимальной релевантности трафика?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, сегментацию аудитории по уровню владения языком и целям (например, B1 для учебы, B2 для работы), а также A/B тестирование объявлений, чтобы привлекать только заинтересованных пользователей.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI) в вашу рекламу и на какие показатели мне ориентироваться?

ROMI рассчитывается как (доход от рекламы - затраты на рекламу) / затраты на рекламу * 100%. Мы помогаем настроить сквозную аналитику и рекомендуем ориентироваться на ROMI от 150-200% для устойчивого роста, а также на стоимость заявки (CPL) в диапазоне 300-700 рублей.

Что потребуется от меня как от клиента для запуска успешной рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту/лендингу, информация о ваших курсах и ценах, УТП, а также целевая аудитория, которую вы хотите привлечь. Чем подробнее вы опишете свой продукт, тем эффективнее будет наша работа.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Наиболее эффективные каналы для продвижения вашей ниши:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацелиться на аудиторию, ищущую курсы по подготовке к Goethe-Zertifikat, с высокой конверсией.

📲

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска заинтересованных в изучении немецкого языка и переезде/обучении за границей.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальную аудиторию, ищущую курсы поблизости, повышая доверие и узнаваемость.

📣

Telegram-каналы и чаты

Позволяет достичь аудитории, активно интересующейся немецким языком, образованием и культурой Германии.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик за счет высоких позиций в поисковой выдаче по целевым запросам.

📖

Образовательные агрегаторы

Размещение на платформах типа 'Курсы.ру' или 'Учеба.ру' привлекает аудиторию, целенаправленно ищущую обучение.

Кейс: контекстная реклама для подготовки к Goethe-Zertifikat – 785 заявок по 712 ₽