Оставить заявку
Кейс · Контекстная реклама

Кейс: контекстная реклама для подготовки к TOEFL – 423 заявки по 1125 ₽

423заявки за 7 мес
1125 ₽цена заявки
98новых студентов
875%ROMI
3D-иллюстрация: студент с книгами и ноутбуком, глобус на фоне

👋 О нас

Анна
Анна
Ведущий маркетолог
Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе я расскажу, как мы за семь месяцев привлекли студентов на курсы подготовки к TOEFL в онлайн-школе, снизив стоимость заявки на 25% ниже KPI.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «LinguaPro»

🌎
География
Вся Россия
🎓
Профиль
Подготовка к международным экзаменам (TOEFL, IELTS)
👪
Формат
Онлайн мини-группы до 6 человек + индивидуальные занятия
✨
Особенность
Интерактивные платформы, пробные тестирования, индивидуальный фидбек

🌍 Точка старта

TOEFL сдают «под дедлайн вуза», а клиент боится не набрать балл с первого раза

Клиент обратился в октябре: были разовые заявки, но не было стабильного потока, группы набирались медленно. Высокая конкуренция в нише и общая стоимость клика.

Необходимо было выстроить стабильный поток заявок и оптимизировать рекламные кампании для снижения стоимости привлечения студента.

📋 Задача

Поток заявок на подготовку к TOEFL

1
Поток заявок на бесплатную консультацию по выбору курса
2
Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт школы
3
Бюджет: 75 000 ₽ в месяц
4
Сроки: октябрь 2024 — апрель 2025 (7 месяцев)
5
KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнено, 1125 ₽

👥 Кто обращается

Поступающие в зарубежные вузы по всей РФ

65%

👩‍🎓 Студенты ВУЗов

Молодые люди 19–25 лет, планирующие поступление в зарубежные ВУЗы или стажировки

35%

👨‍💻 Молодые специалисты

Специалисты 25–35 лет, которым нужен TOEFL для работы за границей или подтверждения квалификации

🔥 Горячий поиск«курсы toefl онлайн», «подготовка к toefl москва», «сколько стоит toefl»
📱 РСЯ (Сети)Интересы «Обучение за рубежом», «Международные экзамены», «Изучение английского»
🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных языковых школ и центров тестирования
🌐 ГеотаргетингВся Россия с акцентом на крупные города (Москва, Санкт-Петербург) для онлайн-формата

💡 Офферы

Чем снимали страх «не наберу и потеряю год»

📋

«Бесплатная консультация: подберем курс под ваш уровень и цели».

🏆

«90% наших студентов успешно сдают TOEFL на высокий балл».

💰

«Гарантия прогресса: достигнете целевого балла или мы вернем деньги».

👪

«Мини-группы до 6 человек: максимум внимания каждому студенту».

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе подготовки к TOEFL

Онлайн, вся РФ, жёсткий дедлайн подачи. Тестировали балл-гарантию и формат экзамена.

01
🎯
«Доведём до вашего целевого балла или продолжим бесплатно».
✅ Снимало главный страх
02
📝
«Пробный TOEFL + разбор по секциям».
✅ Дешёвая тёплая заявка
03
⏱️
«Интенсив за 4 недели до даты экзамена».
✅ Ловила горящих
04
🖥️
«Тренируем формат iBT: тайминг, шаблоны Speaking/Writing».
✅ Отстройка от «просто английского»
05
🎯
Общие «английский язык».
❌ Не под экзамен — минус

🔑 Семантика

«Подготовка к TOEFL» и «сдать TOEFL iBT на 100+ баллов»

Ключевые запросы для продвижения услуг по подготовке к TOEFL и привлечения B2B клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу подготовка к TOEFLзаказать продвижение подготовка к TOEFLраскрутить подготовка к TOEFLкак продвинуть подготовка к TOEFLувеличить количество клиентов

📚 Подготовка к TOEFL онлайн

курсы toefl онлайнподготовка toefl дистанционноtoefl подготовка к экзаменуонлайн курсы toefl

🎓 Интенсивные курсы TOEFL

интенсив toeflэкспресс подготовка toeflбыстрая подготовка к toeflкурсы toefl москва

💬 Пробный экзамен TOEFL

пробный toefltoefl тест онлайнtoefl mock testбесплатный пробный toefl

📈 Стоимость и цены TOEFL

курсы toefl ценастоимость toeflсколько стоит toefltoefl подготовка недорого

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁
0
Показов рекламы
🐭
0
Кликов по объявлениям
💳
0
Стоимость клика (CPC)
📧
0
Заявок получено
🎯
0
Цена заявки (план: до 1500 ₽)
🎉
0
Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 1 580 000 показов
↓
🐭 18 960 кликов
CTR ~1,2%
↓
📧 423 заявки
2,2%
↓
👨‍🎓 286 пришли на консультацию
67%
↓
🎉 98 записались на курс
34%

💰 Экономика

ROMI 486%: 330 тыс вложили — 1,93 млн вернули

0%
ROMI (Return on Marketing Investment)
Потрачено: 525 000 ₽  ·  Выручка: 5 118 500 ₽  ·  Средний чек курса: 52 230 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

Анна
“Подготовка к TOEFL требует точного попадания в мотивацию аудитории. Мы сделали ставку на перспективы трудоустройства и образования за рубежом, предложив максимально релевантные офферы. Результат — стоимость заявки на 25% ниже KPI и отличный ROMI.
Анна — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
TelegramMAX
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
TelegramMAX
+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу подготовки к TOEFL

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость заявки/заказа в моей нише?
Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей. По нашему опыту, средняя стоимость целевой заявки в нише подготовки к TOEFL колеблется от 500 до 1500 рублей, а стоимость заказа — от 3000 до 7000 рублей, в зависимости от конкуренции и качества посадочной страницы.
Какой минимальный бюджет мне нужен на старте, чтобы получить первые результаты?
Для получения ощутимых результатов и проведения качественного тестирования мы рекомендуем начинать с рекламного бюджета от 50 000 рублей в месяц. Это позволит собрать достаточно данных для оптимизации и выявить наиболее эффективные связки.
Через сколько времени после запуска рекламы я могу ожидать первые целевые заявки?
Первые целевые заявки обычно начинают поступать уже через 3-5 дней после запуска рекламных кампаний. Однако для стабильного потока и оптимизации лидогенерации требуется 2-3 недели.
Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество заявок?
Мы используем многоуровневую систему отсечения нецелевых обращений: точный подбор ключевых слов, минус-слова, сегментацию аудитории по интересам и демографии, а также постоянный мониторинг и корректировку кампаний на основе аналитики. Это позволяет нам максимально сосредоточиться на вашей целевой аудитории.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов на подготовку к TOEFL в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую курсы TOEFL, с помощью ключевых слов и ретаргетинга.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для охвата молодежной аудитории, интересующейся образованием за рубежом и изучением английского языка.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Привлекает клиентов, ищущих офлайн-курсы или репетиторов TOEFL в конкретном районе или городе.

📣

Telegram-каналы

Позволяет размещать нативную рекламу в образовательных и языковых сообществах, где собирается целевая аудитория.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам, связанным с TOEFL.

💻

Отраслевые агрегаторы

Размещение информации на платформах, специализирующихся на образовательных услугах, для увеличения охвата и доверия.

Смотрите также