Реклама подготовки к поступлению в ВУЗ: 412 заявок по 735 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе я расскажу, как мы за семь месяцев набора заполнили группы подготовки к вступительным экзаменам в ВУЗ в частном образовательном центре и эффективно снизили стоимость привлечения студента.

🏫 Клиент

Образовательный центр «Вершина знаний»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

Подготовка выпускников 11 классов к внутренним вступительным экзаменам

👪

Формат

Мини-группы до 6 человек + онлайн-занятия

✨

Особенность

Индивидуальные траектории подготовки с регулярными пробными экзаменами

🎓 Точка старта

Родитель паникует «не поступит на бюджет», а репетиторы тянут по одному предмету

Клиент обратился в октябре: набор на курсы шел вяло, большинство мест оставались свободными, а учебный год шел полным ходом.

Была острая необходимость в формировании стабильного потока заявок на подготовительные курсы, особенно с учетом приближающейся кампании. Важно было найти целевую «горячую» аудиторию выпускников и их родителей, при этом оставаясь в рамках бюджета CPC и CPL.

📋 Задача

Поток заявок на комплексную подготовку к поступлению

Поток заявок на бесплатную диагностику и консультацию по поступлению

Формат: квиз-лендинг + информационный сайт центра

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — апрель 2025 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 735 ₽

👥 Кто записывает

Родители 10–11-классников, целящихся на бюджет

65%

👶 Родители

Мамы и папы 40–55 лет, ориентированные на поступление детей в престижные ВУЗы

35%

👨‍🎓 Выпускники

Школьники 16–17 лет, активно ищущие информацию о подготовке и поступлении

🔥 Горячий поиск«подготовка в вуз екатеринбург», «курсы вступительные экзамены», «репетитор для поступления»

📱 РСЯ (Сети)Родители старших школьников, интересы «Высшее образование», «Поступление в вуз», «ЕГЭ/ОГЭ»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям популярных подготовительных центров и ВУЗов города

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг центра + весь город и пригород для онлайн-формата

💡 Офферы

Чем снимали панику «не хватит баллов»

📋

«Бесплатная диагностика знаний и профориентация» — определим сильные стороны и ВУЗ

🏆

«Поступи на бюджет: 90% наших учеников проходят на бюджетные места». Готовим к конкретным ВУЗам

💰

«Индивидуальный план подготовки: от нуля до проходного балла». С нами ты сможешь!

👪

«Мини-группы до 6 человек» — максимальное внимание преподавателя каждому студенту

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе подготовки к поступлению

Родитель боится «не хватит баллов на бюджет» — тестировали комплекс против репетиторов.

Что проверяли	Что вышло
🎯 «Стратегия поступления: предметы + баллы + вузы» вместо «репетитор по математике».	✅ Отстройка — заявок больше
📊 «Бесплатная диагностика: хватит ли баллов на бюджет».	✅ Мягкий вход, попадание в панику
📅 «Начните в 10 классе — без гонки в 11-м».	✅ Ранние записи
👥 Мини-группы по предметам ЕГЭ.	✅ Точнее лид
🎯 Общие «репетитор».	❌ Разовый спрос — минус

🔑 Семантика

«Подготовка к ЕГЭ и поступлению» и «поступить на бюджет курсы»

Семантическое ядро для привлечения владельцев бизнеса в нише «Подготовка к поступлению в ВУЗ»

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу подготовка к поступлению в вуззаказать продвижение подготовка к поступлению в вузраскрутить подготовка к поступлению в вузкак продвинуть подготовка к поступлению в вузувеличить количество клиентовреклама для образовательных курсовмаркетинг для подготовки к егэ

💰 Стоимость и эффективность рекламы

стоимость рекламы подготовка к вузусколько стоит заявка в образованииэффективность контекстной рекламыцена лида егэбюджет на рекламу курсов

📈 Контекстная реклама

яндекс директ для образованиянастройка контекстной рекламы вузконтекстная реклама курсы подготовкиреклама егэ огэ директведение рекламных кампаний

🔔 Поиск подрядчика

агентство контекстной рекламыспециалист по рекламе образованиялучшее агентство для курсовзаказать продвижение у профессионалов

📊 Кейсы и примеры

кейс контекстная реклама образованиепримеры успешной рекламы курсоврезультаты продвижения вузотзывы о рекламных агентствах

📊 Итоги

Что дал Директ за учебный год

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до записи на курс

👁 765 900 показов

↓

🐭 10 870 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 412 заявок

3,8%

↓

👨‍🎓 288 пришли на консультацию

70%

↓

🎉 115 записались на курс

40%

💰 Экономика

ROMI 486%: 285 тыс вложили — 1,67 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 315 000 ₽ · Выручка: 2 684 500 ₽ · Средний чек курса: 32 500 ₽

💬 Комментарий

Что дало набор на курс

“В нише подготовки в ВУЗ особенно важно точно попадать в запрос абитуриентов и их родителей, предлагая конкретные решения. Мы сделали акцент на бесплатную диагностику и гарантии результата, что позволило получить цену заявки в 1,3 раза ниже плана при ROMI 852%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу подготовки к поступлению

Какой бюджет нужен на старте для эффективной рекламной кампании и через сколько я увижу первые заявки?

Для старта кампании в нише подготовки к поступлению в ВУЗ оптимальный ежемесячный бюджет на рекламу начинается от 50 000 рублей. Первые заявки обычно приходят уже через 3-7 дней после запуска, а стабильный поток формируется в течение 2-3 недель.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество лидов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по возрасту, географии и интересам, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только заинтересованных абитуриентов и их родителей. Дополнительно, мы можем настроить квалификационные вопросы на сайте или в квизе.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в вашу рекламу?

Мы измеряем ROMI, сопоставляя рекламные расходы с доходом от привлеченных клиентов, и ДРР, как процент рекламных расходов от выручки. Для этого мы настроим сквозную аналитику и будем предоставлять вам регулярные отчеты с этими показателями.

Что потребуется от меня, как от владельца бизнеса, для запуска и ведения рекламной кампании?

От вас потребуется доступ к вашему сайту/лендингу, рекламным кабинетам (при наличии), а также информация о ваших программах, ценах, акциях и портрете идеального клиента. Мы также попросим оперативно обрабатывать заявки и предоставлять обратную связь по их качеству.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рекомендуемые каналы продвижения для ниши «Подготовка к поступлению в ВУЗ»

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать объявления заинтересованным абитуриентам и их родителям по поисковым запросам.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с молодежной аудиторией, позволяет настраивать таргетинг по интересам, учебным заведениям и группам.

📣

Авито

Многие ищут репетиторов и курсы на Авито, что делает его отличным каналом для размещения объявлений.

✉

Telegram-каналы

Прямая коммуникация с целевой аудиторией через тематические каналы и чаты, а также запуск рекламных постов.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Позволяет привлечь клиентов, ищущих курсы и репетиторов поблизости, а также демонстрировать отзывы и рейтинги.

📌

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, обеспечивает локальный поиск и привлечение клиентов, находящихся рядом с учебным центром.

📚

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик на сайт при поиске информации о подготовке к ВУЗу, ЕГЭ и ОГЭ.

📄

Отраслевые агрегаторы

Размещение на платформах, специализирующихся на образовательных услугах, для охвата широкой аудитории.

Кейс: контекстная реклама для подготовки к поступлению в ВУЗ – 412 заявок по 735 ₽