Кейс: контекстная реклама для покраски авто

👋 О нас

Андрей

Старший маркетолог

Мы специализируемся на продвижении автосервисов. В этом кейсе расскажу, как за полгода мы привлекли сотни заявок на покраску авто для московского центра и добились стабильной загрузки мастеров, снизив цену заявки на 20% ниже KPI.

🏫 Клиент

Автосервис «АвтоЭстетика»

📍

Город

Москва

🚗

Профиль

Кузовной ремонт и покраска автомобилей

👪

Особенность

Современное оборудование, компьютерный подбор цвета, профессиональные маляры

✨

Услуги

Полная, локальная, вмятины без покраски

🎨 Точка старта

Клиент боится «цвет не попадёт и будет видно», а сервисов красящих — сотни

Клиент обратился в апреле: сарафанное радио работало, но не обеспечивало полной загрузки малярного цеха. Были нужны новые системные заявки, особенно на локальный ремонт.

Высокая конкуренция в Москве требовала точечного подхода: найти «горячих» клиентов, которым нужна покраска «здесь и сейчас», и выделиться среди множества предложений, сохранив адекватную стоимость лида.

📋 Задача

Поток записей на покраску авто

Поток заявок на осмотр и расчет стоимости работ

Формат: многостраничный сайт + квиз на оценку по фото

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: апрель — сентябрь (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1450 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

👥 Кто приезжает

Владельцы после ДТП, царапин и перед продажей

65%

👤 Автовладельцы

Мужчины 30–55 лет, владельцы авто, ищущие кузовной ремонт

35%

👥 Владельцы бизнеса

Представители корпоративного транспорта, такси, каршеринга

🔥 Горячий поиск«покраска авто москва», «локальная покраска цена», «покрасить бампер», «кузовной ремонт»

📱 РСЯ (Сети)Автолюбители, интересы «Автосервис», «Шиномонтаж», «Автозапчасти»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных автосервисов и дилерских центров

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг сервиса + районы с высокой плотностью авто

💡 Офферы

Чем снимали страх «будет видно, что красили»

📋

«Бесплатный расчет стоимости по фото за 15 мин» — отправьте фото, получите оценку

🏆

«Гарантия на покраску 3 года». Используем только проверенные материалы

💰

«Ремонт с выгодой до 20%» при покраске нескольких элементов

🚗

«Покраска в день обращения» для локальных дефектов (при наличии свободных окон)

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе покраски авто

Главный страх — «не попадут в цвет». Тестировали технологию и разбивку по объёму работ.

🌈 «Компьютерный подбор краски — цвет в цвет».

✅ Снимало главный страх

🚪 Кампании по объёму (деталь / бампер / полная покраска).

✅ Точнее лид

📸 Фото «до/после» в объявлениях.

✅ Кликали чаще

🛡️ «Гарантия на ЛКП 2 года, покрасочная камера».

✅ Отстройка от гаражей

🎯 Общие «кузовной ремонт».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Покраска авто цена» и «покраска детали/бампера цвет в цвет»

Поисковые запросы, которые приводят к заявкам на покраску авто.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу покраска автозаказать продвижение покраска автораскрутить покраска автокак продвинуть покраска автоувеличить количество клиентов

🚗 Покраска авто

покраска авто ценапокраска автомобиляпокрасить машинустоимость покраски автолокальная покраска

🛠 Кузовной ремонт

кузовной ремонт покраскаремонт бампера с покраскойпокраска царапин на автоудаление вмятин без покраски

📍 Покраска авто по регионам

покраска авто москвапокраска авто спбпокраска авто рядомавтосервис покраска

💻 Услуги и технологии

полировка кузовапокраска дисковпокраска рапторомпокраска авто жидкой резинойподбор цвета авто

💰 Сравнение и отзывы

лучшая покраска автоотзывы покраска автосколько стоит покрасить машинугарантия на покраску

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1450 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до машины в камере

👁 567 800 показов

↓

🐭 10 320 кликов

CTR ~1.8%

↓

📧 435 заявок

4.2%

↓

🚗 283 приехали на осмотр

65%

↓

🎉 178 воспользовались услугой

63%

💰 Экономика

ROMI 512%: 274 тыс вложили — 1,68 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 3 297 600 ₽ · Средний чек покраски: 18 525 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток записей

“В нише автосервиса ключевая задача — быстро и точно ответить на боль клиента. Мы сфокусировались на оперативном расчете стоимости по фото и гарантии, что позволило получить заявки на 20% дешевле плана при ROMI 587%.

Андрей — старший маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Марина

Менеджер

+7 (929) 767-28-84

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу покраски авто

Сколько будет стоить привлечение одного клиента и какой нужен бюджет на старте?

Стоимость привлечения клиента (CPL/CPA) для покраски авто обычно варьируется от 800 до 2500 рублей, в зависимости от региона и конкуренции. На старте рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей для тестирования гипотез и сбора данных.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро окупятся вложения?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампании. Окупаемость вложений (ROMI) обычно достигается в течение 1-2 месяцев, при среднем чеке 15 000 - 30 000 рублей и конверсии в продажу от 10%.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, таргетинг по геопозиции и времени, а также оптимизацию объявлений под конкретные услуги, чтобы минимизировать нецелевой трафик и привлекать максимально заинтересованных клиентов.

Какие каналы продвижения вы используете и что от меня потребуется для запуска рекламы?

Мы используем Яндекс.Директ и Google Ads (при наличии технической возможности). От вас потребуется доступ к сайту (при наличии), информация о ценах и услугах, фотографии работ, а также готовность к быстрой обработке заявок.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для бизнеса по покраске авто в России.

🔍

Яндекс Директ

Привлекает горячих клиентов, ищущих покраску авто прямо сейчас, с точным таргетингом по гео и запросам.

📱

Таргет ВКонтакте

Позволяет настроить рекламу на владельцев авто, интересующихся уходом за машиной, по возрасту, интересам и гео.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС / Яндекс Услуги

Помогает привлечь клиентов, которые ищут автосервис поблизости, с возможностью записи и отзывами.

📣

Авито

Эффективная площадка для размещения объявлений о покраске авто, с большим охватом аудитории, ищущей услуги.

📢

Размещение рекламы в тематических каналах и чатах для автолюбителей, а также создание собственного канала с полезным контентом.

💻

SEO-продвижение

Обеспечивает стабильный поток органического трафика на сайт благодаря высокому ранжированию по ключевым запросам.

💬

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках для автосервисов, где клиенты сравнивают предложения и выбирают исполнителей.

Кейс: контекстная реклама для покраски авто – 435 заявок по 1150 ₽