Реклама проката свадебных платьев: 312 обращений по 385 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг, которые помогают сделать важные моменты жизни незабываемыми. В этом кейсе расскажу, как мы привлекли поток невест для салона проката свадебных платьев, снизив стоимость обращения в несколько раз.

🍾 Клиент

Салон «Белый Лебедь»

📍

Город

Краснодар

💐

Профиль

Прокат и продажа свадебных платьев и аксессуаров

👩‍👩‍👩

Формат

Оффлайн-салон с индивидуальными примерками по записи

💖

Особенность

Широкий выбор платьев от 40 до 56 размера, регулярное обновление коллекции

👰 Точка старта

Платье надевают один раз, а покупка стоит как половина свадьбы

Клиент обратился в марте: приближался свадебный сезон, однако поток клиенток был недостаточным, а реклама в соцсетях работала неэффективно.

Нужно было оперативно запустить контекстную рекламу, привлечь «горячих» невест, активно ищущих платье, и обеспечить плотную запись на примерки.

📋 Задача

Поток записей на прокат свадебных платьев

Поток заявок на бесплатную примерку свадебного платья

Формат: квиз на подбор платья + многостраничный сайт салона

Бюджет: 35 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена обращения до 500 ₽ — перевыполнили, получив 385 ₽

👥 Кто арендует

Невесты, экономящие на «платье на один день»

95%

👲 Невесты

Девушки 22–35 лет, активно планирующие свадьбу, ищущие платье мечты

👩‍👩‍👩 Подруги/Мамы

Женщины, помогающие в организации свадьбы и поиске платья

🔥 Горячий поиск«прокат свадебных платьев краснодар», «аренда платья на свадьбу цена», «свадебный салон краснодар прокат»

📱 РСЯ (Сети)Невесты, интересы «Организация свадьбы», «Свадебные товары», «Салоны красоты»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других свадебных салонов и популярных порталов о свадьбах

📍 ГеотаргетингВесь Краснодар + ближайшие пригороды

💡 Офферы

Чем снимали стеснение «прокат = не моё платье»

💍

«Бесплатная примерка и подбор идеального платья» — найдите свою мечту без обязательств

💖

«Скидка 10% на аксессуары при прокате платья». Полный образ в одном месте

📋

«Более 100 моделей в наличии: от классики до бохо». Для каждой невесты найдется то самое

💰

«Платье мечты за полцены: прокат вместо покупки». Экономьте без компромиссов в красоте

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе проката свадебных платьев

Невеста хочет дизайнерское платье, но не переплачивать. Тестировали выгоду и снятие стеснения.

Что проверяли	Что вышло
💰 «Дизайнерское платье за 20% от цены покупки».	✅ Главный триггер — записей больше
✨ «Химчистка и подгонка по фигуре включены».	✅ Снимало «прокат = ношеное»
📸 «Отдельно платья для фотосессии/росписи».	✅ Второй сегмент
📅 «Бесплатная примерка — бронь даты за вами».	✅ Мягкий вход
🎯 Общие «свадебные платья купить».	❌ Ищут покупку — минус

🔑 Семантика

«Прокат свадебных платьев» и «взять свадебное платье напрокат недорого»

Запросы, по которым потенциальные клиенты ищут прокат свадебных платьев, а также владельцы бизнеса — подрядчиков по рекламе.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу прокат свадебных платьевзаказать продвижение прокат свадебных платьевраскрутить прокат свадебных платьевкак продвинуть прокат свадебных платьевувеличить количество клиентов

👱 Прокат свадебных платьев

прокат свадебных платьеваренда свадебного платьявзять свадебное платье напрокатсвадебные платья недорого прокат

💓 Свадебные платья

свадебные платьякаталог свадебных платьевкупить свадебное платьекрасивые свадебные платья

👧 Поиск по городу/региону

прокат свадебных платьев [город]аренда свадебного платья [город]свадебные платья напрокат [город]салон свадебных платьев [город]

💻 Условия проката

условия проката свадебных платьевсколько стоит прокат свадебного платьядоговор проката свадебного платья

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 500 ₽)

🎉

Новых клиенток

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до примерки в салоне

👁 567 800 показов

↓

🐭 8 450 кликов

CTR ~1,5%

↓

📧 312 заявок

3,7%

↓

👩‍👩‍👩 187 пришли на примерку

60%

↓

🎉 78 взяли платье в прокат

42%

💰 Экономика

ROMI 486%: 158 тыс вложили — 926 тыс вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 210 000 ₽ · Выручка: 1 768 800 ₽ · Средний чек проката: 22 677 ₽

💬 Комментарий

Что дало полную запись на примерки

“Свадебная ниша очень конкурентна, но мы смогли выделиться за счет точечного таргетинга на «горячих» невест и проработанных офферов. Результат — стабильный поток клиенток по цене обращения в 2 раза ниже рыночной и ROMI 742%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу проката свадебных платьев

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какова будет стоимость заявки/заказа?

Стоимость запуска рекламы зависит от объема работ, стартует от 30 000 руб. Стоимость заявки по прокату свадебных платьев, по нашему опыту, колеблется от 300 до 800 рублей, а стоимость заказа — от 1500 до 3500 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Какой минимальный бюджет необходим для старта рекламной кампании, чтобы увидеть результат?

Для эффективного тестирования и получения репрезентативных данных мы рекомендуем начинать с рекламного бюджета от 30 000 - 50 000 рублей в месяц, помимо бюджета на наши услуги.

Через какое время после запуска рекламы я смогу ожидать первые заявки и как быстро увижу окупаемость?

Первые заявки ожидаются уже через 3-7 дней после старта кампании. Окупаемость (ROMI) можно будет оценить через 1-2 месяца, когда накопится достаточно данных о конверсиях и среднем чеке.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованных невест?

Мы используем детальную сегментацию аудитории, минус-слова, географический таргетинг и точные ключевые запросы, а также постоянно оптимизируем объявления, чтобы привлекать только тех, кто активно ищет прокат свадебных платьев.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Наиболее эффективные каналы для привлечения клиентов в прокат свадебных платьев в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу невестам, ищущим прокат платьев, с высокой конверсией.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для охвата целевой аудитории по интересам (свадьба, невеста), группам и геотаргетингу.

🏪

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает клиентов, которые ищут салоны проката поблизости, с возможностью построения маршрута и звонка.

📣

Telegram-каналы (тематические)

Размещение рекламы в каналах, посвященных свадьбам, подготовке к торжеству, для прямого охвата заинтересованной аудитории.

📰

Отраслевые агрегаторы/порталы

Размещение информации на специализированных свадебных порталах и агрегаторах услуг для молодоженов.

📈

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик из поисковых систем по запросам, связанным с прокатом свадебных платьев.

Кейс: контекстная реклама для проката свадебных платьев – 312 обращений по 385 ₽