Настроили контекстную рекламу для ниши эргономичных и дизайнерских кресел, увеличили количество заказов в 2,5 раза и оптимизировали стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 150 000 ₽/мес.
«Мы подошли к рекламе кресел не как к продаже мебели, а как к инвестиции в комфорт и здоровье. Это помогло нам выделить клиента из общей массы и донести ценность продукта. Работа была построена на глубоком анализе целевой аудитории: от геймеров до офисных работников, от молодых семей до фрилансеров. Мы создали рекламные кампании, которые "попадали в боль" каждого сегмента, что принесло отличные результаты и высокий ROMI».
Компания «Комфорт и Стиль» специализируется на продаже высококачественных эргономичных и дизайнерских кресел: офисные кресла, геймерские кресла, кресла-реклайнеры, кресла для дома и руководителя.
Работают в среднем и премиальном ценовом сегменте. Средний чек — 15 000 ₽. Предлагают широкий ассортимент от ведущих европейских и российских производителей с гарантией до 5 лет.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией на рынке и низкой эффективностью ранее запущенной рекламы. Трафик был, но конверсия оставляла желать лучшего, а цена заказа достигала 2 500 – 3 000 ₽.
Была необходимость не только увеличить количество заказов, но и найти покупателей, готовых платить за качество и эргономику, а не только за низкую цену.
Увеличение количества подтверждённых заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта + консультации в мессенджерах
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 150 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Подчеркнуть комфорт, здоровье и стиль, уйти от дешёвого сегмента
Пол: Мужчины 60%, женщины 40%
Возраст: 24–50 лет
Гео: Вся Россия (доставка ТК)
Интересы: Гейминг, работа из дома, дизайн интерьера, здоровье позвоночника, IT-сфера
Занятость: Офисные работники, фрилансеры, руководители
Поисковые кампании по запросам с уточнением функционала (эргономичное, геймерское)
Таргетинг на аудитории, интересующиеся IT, геймингом, обустройством домашнего офиса
Ретаргетинг на пользователей, просматривавших дорогие модели кресел
Look-alike на покупателей с высоким средним чеком
А/Б тест: видео-объявления с демонстрацией функционала vs статичные баннеры
«Купить эргономичное кресло», «геймерское кресло для стримов»
Аудитории, интересующиеся компьютерными играми, киберспортом, IT-технологиями
«Дожим» пользователей, просматривавших товары, с акцентом на акции или бесплатную сборку
Аудитория, похожая на покупателей кресел за 20 000 ₽ и выше
Гарантия до 5 лет от производителя и сервисный центр
Бесплатная сборка и установка кресла при доставке по Москве
Тест-драйв кресла в шоу-руме или бесплатный прокат на 3 дня
Рассрочка без переплат на 6 месяцев от банков-партнёров
Демонстрация регулировок, материалов и эргономики кресла в динамике
Кресла, органично вписанные в стильные рабочие зоны и домашние интерьеры
Детальные фото кресел с разных ракурсов, с указанием цены и ключевых преимуществ
«Инвестируйте в своё здоровье: правильная осанка с нашими креслами»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
