Настроили контекстную рекламу для B2B-магазина профессиональной косметики, увеличили количество заказов в 2.5 раза и снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 120 000 ₽/мес.
«Нам удалось построить эффективную рекламную стратегию для B2B-сегмента, где ключевую роль играет не только цена, но и доверие к бренду, качество продукции и скорость доставки. Мы изучили потребности косметологов, их "боли" и запросы, что позволило создать максимально релевантные объявления. Результат превзошел ожидания — стабильный поток заказов и лояльная аудитория, которая возвращается снова и снова».
Компания «ProfiCosmo» — это интернет-магазин профессиональной косметики для косметологов и салонов красоты. В ассортименте представлены уходовые, аппаратные средства, пилинги, сыворотки и маски ведущих мировых брендов.
Работают в среднем и выше среднего ценовом сегменте. Средний чек — 7 500 ₽. Акцент на сертифицированной продукции и быстрой доставке по всем регионам России.
Клиент столкнулся с высокой конкуренцией на рынке профессиональной косметики. Существующая контекстная реклама приводила нецелевых клиентов (обычных потребителей, а не косметологов) и имела очень высокую цену заказа — более 1 500 ₽.
Сложно было достучаться до целевой B2B-аудитории, которая требовала специфического подхода и демонстрации экспертности.
Увеличение количества заказов от профессионалов бьюти-индустрии
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта и консультации для специалистов
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 120 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Подчеркнуть статус эксперта и надёжного поставщика для косметологов
Пол: Женщины 90%, мужчины 10%
Возраст: 25–55 лет
Гео: Вся Россия (доставка ТК)
Профессия: Косметологи, владельцы салонов красоты, СПА-центров
Интересы: Профессиональная косметика, обучение косметологии, бьюти-выставки
Поисковые кампании по специализированным запросам
Медийная реклама по сегментам "Бизнес-интересы: Салоны красоты"
Ретаргетинг на пользователей, просматривавших разделы для профессионалов
Look-alike на базу клиентов, совершивших крупные заказы
A/Б тест: объявления с акцентом на бренд vs на выгоду
«Купить пилинг для косметологов», «проф косметика для салонов»
Косметологи, посещающие специализированные порталы и форумы
«Дожим» косметологов, смотревших продукцию, но не оформивших заказ
Аудитория, похожая на владельцев салонов с крупными заказами
Только сертифицированная продукция с гарантией качества
Специальные цены для косметологов и оптовых покупателей
Бесплатные консультации по подбору средств от экспертов
Быстрая доставка по России и СНГ от 1 дня
Программа лояльности и скидки постоянным клиентам
Обзоры продуктов с демонстрацией применения профессиональными косметологами
Чёткие фото продуктов, текстур, ингредиентов и сертификатов
«Скидка 15% на первый заказ для новых клиентов-косметологов»
«ProfiCosmo — ваш надёжный партнёр в мире профессионального ухода»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
