Настроили контекстную рекламу для ниши мотошлемов, увеличили количество заказов в 2,5 раза и значительно снизили стоимость привлечения клиента. Период — март–август 2025, бюджет — 135 000 ₽/мес.
«Нам удалось построить эффективную систему привлечения клиентов для магазина мотошлемов, сосредоточившись на потребностях и болях мотоциклистов. Мы понимаем, что шлем — это не только безопасность, но и часть стиля, поэтому наши рекламные кампании были нацелены на демонстрацию широкого ассортимента и уникальных характеристик каждой модели. Благодаря глубокому анализу аудитории и точечной работе с запросами, мы не только увеличили продажи, но и укрепили доверие к бренду, показав, что каждый вложенный рубль приносит стабильный результат».
Компания «МотоШлем Эксперт» — это интернет-магазин, специализирующийся на продаже широкого ассортимента мотоциклетных шлемов: интегралы, модуляры, открытые, кроссовые, а также аксессуары к ним (визоры, гарнитуры).
Работают в среднем и премиальном ценовом сегменте. Средний чек — 10 500 ₽. В ассортименте представлены как популярные бренды (Shoei, Arai, AGV), так и менее известные, но качественные производители.
Клиент столкнулся с сильной конкуренцией на рынке мотоэкипировки. Существующая рекламная кампания в Яндекс.Директ, настроенная ранее, приносила заказы по очень высокой цене — более 2 500 ₽, что делало её нерентабельной.
Также была проблема с корректным позиционированием: магазин предлагал качественные шлемы, но воспринимался как «один из многих» без чёткого ответа на запрос «где купить надёжный шлем по хорошей цене».
Увеличение количества подтверждённых заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Продажи через корзину сайта и консультации по телефону
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 135 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 15% от выручки
Подтверждение экспертности и надёжности магазина
Пол: Мужчины 80%, женщины 20%
Возраст: 20–55 лет
Гео: Вся Россия (доставка ТК), СНГ
Интересы: Мотоциклы, мотоспорт, экипировка, путешествия, активный отдых
Поведение: Поиск обзоров, сравнение моделей, чтение тематических форумов
Поисковые кампании по названиям брендов и моделей
Тематический таргетинг на мотофорумы и сообщества
Ретаргетинг на посетителей страниц конкретных моделей
Look-alike на покупателей дорогостоящих шлемов
Товарные кампании с акцентом на акции и скидки
«Купить интеграл Shoei», «мотошлем AGV цена»
«Какой мотошлем выбрать», «шлем для новичка»
«Дожим» бросивших корзину с предложением бесплатной доставки или скидки
Аудитория, похожая на покупателей дорогих моделей шлемов
Широкий ассортимент от ведущих мировых брендов
Бесплатная доставка по всей России при заказе от 5 000 ₽
Гарантия на все шлемы от производителя и сервисная поддержка
Возможность примерки в пунктах выдачи и обмен в течение 14 дней
Подробные видео-обзоры каждой модели с демонстрацией функционала и особенностей
Шлемы крупным планом, фото в движении, акцент на безопасность и дизайн
Яркие баннеры с акциями, скидками, указанием цены и бренда
«Твоя безопасность — наш приоритет. Выбирай только проверенные шлемы»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
