Заказать рекламу шугаринга и эпиляции: 453 заявки по 278 ₽

👋 О нас

Илья

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении салонов красоты и бьюти-индустрии. В этом кейсе я расскажу, как мы за 4 месяца обеспечили стабильный поток клиентов для студии шугаринга и эпиляции, снизив стоимость заявки в два раза ниже установленного KPI.

🏫 Клиент

Студия красоты «Гладкая Кожа»

🌎

География

Тюмень

💇

Профиль

Шугаринг, восковая и аппаратная эпиляция

👩‍💻

Формат

Салон с 3 кабинетами и 5 мастерами

✨

Особенность

Использование только гипоаллергенных материалов, онлайн-запись 24/7

🔥 С чего начинали

Старые кампании давали заявки дороже 600 ₽

Клиент обратился в марте: сезон шугаринга уже наступал, но запись была неполной, а рекламные кампании, настроенные ранее, давали очень дорогие заявки — более 600 ₽.

Нужно было срочно повысить загрузку мастеров и привлечь новых клиентов к летнему сезону, при этом удержать стоимость заявки в разумных пределах, чтобы обеспечить рентабельность.

👥 Кто записывается

Женщины 18–45, следящие за собой

95%

👩 Женщины

От 18 до 45 лет, следящие за собой, активные в соцсетях, интересующиеся уходом за телом

👨 Мужчины

25–40 лет, интересующиеся эстетикой и гигиеной, в основном спортсмены или модели

🔥 Горячий поиск«шугаринг тюмень цена», «эпиляция скидки тюмень», «удаление волос рядом»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Косметология», «Салоны красоты», «Уход за телом», «Фитнес и спорт»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других студий эпиляции и салонов красоты в Тюмени

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг салона + весь город для поиска по услугам

🎯 Что хотели

Загрузить мастеров к лету, удержав цену заявки

Поток заявок на первичную процедуру/консультацию

Формат: клик на номер телефона/онлайн-запись

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: март — июнь 2025 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 550 ₽ — перевыполнили, получив 278 ₽

💇 Чем цепляли

Комплекс «гладкие ножки и бикини» и запись 24/7

💰

«Первая процедура со скидкой 20%» — для новых клиентов, на любую зону

💋

«Комплекс «Гладкие ножки и бикини» за 2300 ₽» — пакетное предложение

👩‍💻

«Опытные мастера с медицинским образованием» — гарантия безопасности и качества

📅

«Онлайн-запись 24/7» — выберите удобное время без звонков и ожиданий

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе студии шугаринга

Старая реклама давала дорогие заявки без явной причины. Проверяли, что конкретно снижает цену клика и заявки в этой нише.

Средний чек вырос, а заявок больше — комплекс воспринимался выгоднее

💋 Пакетный оффер «гладкие ножки и бикини за 2300 ₽» вместо цены за отдельную зону

Сняло барьер для тех, кто стесняется звонить — заявки в вечернее время выросли

📅 Акцент на «онлайн-запись 24/7» вместо «звоните нам»

Хорошо сработало на новых клиентов, боящихся некачественной процедуры

👩‍💻 Упоминание «мастера с медицинским образованием» как аргумент безопасности

Приводило разовых охотников за скидкой — сузили до конкретных акционных зон

💰 Скидка 20% на первую процедуру как основной оффер по всем зонам

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, которые используют владельцы бизнеса и их клиенты

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу шугаринг и эпиляциязаказать продвижение шугаринг и эпиляцияраскрутить шугаринг и эпиляциякак продвинуть шугаринг и эпиляцияувеличить количество клиентов шугаринг

👩‍💻 Поиск услуг шугаринга

шугаринг бикиниэпиляция глубокое бикинишугаринг ценасалон эпиляцииудаление волос

📍 Поиск по локации

шугаринг рядомэпиляция москвамастер шугарингашугаринг центр

💇 Вопросы и сравнения

что лучше шугаринг или воскбольно ли делать шугарингподготовка к эпиляцииуход после шугаринга

💰 Акционные предложения

шугаринг акцияскидки на эпиляциюпервое посещение шугаринг

👩‍💻 Поиск мастеров и студий

студия шугарингамастер депиляцииотзывы шугаринг

📈 Что вышло

Заявки вдвое дешевле KPI, мастера расписаны на сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 550 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «шугаринг тюмень цена» до записи на процедуру

👁 1 156 800 показов

↓

🐭 23 640 кликов

CTR ~2,04%

↓

📧 453 заявки

1,9%

↓

👩 289 пришли на процедуру

63,8%

↓

🎉 112 новых клиентов

38,8%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости рекламы (ROMI)

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 300 000 ₽ · Выручка: 2 355 800 ₽ · Средний чек за весь период: 21 034 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: шугаринг и эпиляция

Какой бюджет мне понадобится на старте и через сколько я увижу первые заявки?

Для старта кампании в нише шугаринга и эпиляции мы рекомендуем бюджет от 30 000 рублей на тестовый период. Первые заявки обычно появляются уже в течение 3-5 дней после запуска рекламной кампании, при условии качественного посадочной страницы.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и сколько будет стоить одна заявка/заказ?

Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории по геопозиции и интересам, а также A/B тестирование объявлений для отсечения нецелевых обращений. Стоимость заявки в среднем по нише составляет от 200 до 500 рублей, но может варьироваться в зависимости от региона и конкуренции.

Как будет рассчитываться окупаемость моих вложений в рекламу (ROMI/ДРР)?

Мы регулярно отслеживаем ключевые метрики, такие как стоимость заявки, стоимость клиента и прибыль от каждого клиента. Для расчета окупаемости мы используем формулы ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) и ДРР (доля рекламных расходов), предоставляя вам понятные отчеты о чистой прибыли от рекламы.

Что мне нужно будет предоставить вам для запуска рекламной кампании и какие каналы вы используете?

Нам потребуются доступы к вашему сайту/странице записи, информация о текущих акциях и ценах, а также понимание вашей целевой аудитории. Мы используем Яндекс.Директ и Google Ads для контекстной рекламы, а также таргетированную рекламу в социальных сетях (ВК, Instagram*) для максимального охвата.

💬 Комментарий руководителя

Отзыв клиента о продвижении

“Для салонов красоты особенно важен локальный трафик и точечные акции. Мы сделали упор на горячие запросы, сезонные предложения и комфорт записи для клиента. В результате получили стабильный поток заявок в два раза дешевле KPI и полную запись мастеров на весь сезон.

Илья — руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения клиентов в нише шугаринга и эпиляции

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на горячий спрос по коммерческим запросам, предлагая услуги в момент поиска.

👥

Таргет ВКонтакте

Отлично подходит для работы с аудиторией по интересам, геопозиции и поведению, а также для ретаргетинга.

📍

Яндекс Карты / Услуги

Привлекает клиентов, ищущих услуги поблизости, с возможностью записи и просмотра отзывов прямо на карте.

📞

Используется для создания лояльного сообщества, рассылки акций и новостей, а также для прямого общения с клиентами.

📒

Авито Услуги

Эффективный канал для привлечения клиентов, активно ищущих мастеров и салоны в своем городе.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик и долгосрочное присутствие в поисковой выдаче по ключевым запросам.

📍

2ГИС

Помогает клиентам найти салон по местоположению, посмотреть фотографии, расписание и контакты.

📄

Отраслевые агрегаторы

Повышают узнаваемость и предоставляют дополнительный источник заявок от аудитории, целенаправленно ищущей услуги красоты.

Кейс: контекстная реклама для шугаринга и эпиляции – 453 заявки по 278 ₽