Кейс: контекстная реклама для студии массажа

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере красоты и здоровья. В этом кейсе расскажу, как мы за 4 месяца обеспечили студию массажа стабильным потоком клиентов, снизив стоимость заявки в два раза относительно среднего показателя по нише.

🏫 Клиент

Студия массажа «Гармония тела»

🌎

География

Екатеринбург

💆

Профиль

Лечебный, расслабляющий, антицеллюлитный массаж

🏨

Особенность

Опытные массажисты с медицинским образованием и авторские техники

💫

Формат

Индивидуальные сеансы и абонементы на курс

🔥 С чего начинали

Средняя цена заявки по нише доходила до 800 ₽

Клиент обратился в ноябре: студия работала недавно, запись велась нерегулярно, а окупаемость была под вопросом. Требовался стабильный поток новых клиентов.

На рынке Екатеринбурга высокая конкуренция, а средняя цена заявки в Яндекс.Директ достигала 700-800 ₽. Нужно было найти способ привлечь качественные заявки и удержать адекватную цену.

🎯 Что хотели

Качественные заявки по доступной цене

Обеспечить стабильный поток заявок на первичную консультацию/пробный сеанс

Формат: квиз-лендинг + Instagram-профиль клиента

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — февраль 2025 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 500 ₽ — перевыполнили, получив 374 ₽

💆 Чем цепляли

Пробный сеанс за 990 ₽ и абонемент со скидкой 20%

💆

«Пробный сеанс массажа всего за 990 ₽» — оцените качество и эффект без обязательств

💰

«Абонемент на 5 сеансов со скидкой 20%» — выгодная цена при курсовом посещении

🏨

«Массаж спины при болях: диагностика и индивидуальная программа» — решение конкретной проблемы

💪

«Квалифицированные массажисты с мед. образованием» — гарантия безопасности и профессионализма

👥 Кто записывается

Женщины за красотой и мужчины с болью в спине

65%

👩‍💻 Женщины 30-55

Забота о здоровье, красоте, снятие стресса, коррекция фигуры

35%

👨‍💻 Мужчины 30-60

Снятие мышечного напряжения, боли в спине, восстановление после спорта

🔥 Горячий поиск«массаж екатеринбург цены», «студия массажа рядом», «курсы массажа спины» (для тех, кто ищет услуги, а не обучение)

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Красота и здоровье», «Фитнес и спорт», «Медицина», «Болезни спины»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям известных салонов красоты и СПА-центров

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг студии, а также районы с высокой плотностью жилой застройки

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе студии массажа

Средняя цена заявки в нише была вдвое выше плана клиента. Проверяли, что снижает стоимость клика и заявки без потери качества.

💆 Пробный сеанс за 990 ₽ вместо бесплатной консультации без обязательств

Небольшая символическая цена отсеивала нецелевых, но не отпугивала заинтересованных

🏨 Оффер «массаж спины при болях: диагностика и программа» вместо общего расслабляющего массажа

Конкретная боль конвертила лучше — люди искали решение проблемы, а не просто релакс

💪 Акцент на «массажисты с медицинским образованием» как гарантия безопасности

Снял сомнение у мужской аудитории, скептично относящейся к массажу как к услуге

💰 Абонемент на 5 сеансов как главный оффер вместо пробного визита

Слабее сработало на новых клиентов — люди хотели сначала попробовать разово

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, релевантные для владельца студии массажа, ищущего рекламное агентство:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу студия массажазаказать продвижение студия массажараскрутить студия массажакак продвинуть студия массажаувеличить количество клиентов студия массажа

💰 Контекстная реклама

яндекс директ для массажного салонанастройка рекламы массажконтекстная реклама студия массажасколько стоит реклама массажареклама массажа в интернете

📈 Привлечение клиентов и продажи

привлечение клиентов массажмаркетинг для массажного салонакак найти клиентов на массажувеличить продажи массажстратегия продвижения массажа

🔎 Аналитика и кейсы

кейс продвижение массажаэффективность рекламы массажааналитика рекламных кампаний массажпримеры рекламы массажарезультаты продвижения массажного кабинета

💬 SEO и локальное продвижение

seo для студии массажапродвижение массажа на яндекс картах2гис для массажного салоналокальное seo массажотзывы массажный салон продвижение

📈 Что вышло

Цена заявки вдвое ниже среднего по нише, ROMI 428%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «массаж екатеринбург цены» до записи на абонемент

👁 685 700 показов

↓

🐭 18 230 кликов

CTR ~2,6%

↓

📧 387 заявок

2,1%

↓

👨‍🏫 196 пришли на пробное

50,6%

↓

🎉 112 записались на курс

57,1%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 180 000 ₽ · Выручка: 950 400 ₽ · Средний чек клиента: 8 485 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца студии массажа о продвижении

“В нише массажа важно не просто привлечь клиента на один сеанс, а сформировать долгосрочное отношение. Мы сделали акцент на пробные сеансы и абонементы, показав ценность качественного массажа. В результате получили ROMI 428% и полную запись студии.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: студия массажа

Какой бюджет необходим для запуска контекстной рекламы и на какие результаты можно рассчитывать?

Начинать можно с бюджета от 30 000 - 50 000 рублей в месяц на рекламные кампании. Стоимость заявки (обращения) обычно колеблется от 300 до 800 рублей, в зависимости от региона и конкуренции, а конверсия в запись составляет 20-40%.

Через какое время я увижу первые заявки и как быстро реклама начнет окупаться?

Первые заявки могут появиться уже через 3-5 дней после запуска кампаний. Окупаемость (ROMI) можно оценить через 1-2 месяца, когда накопится достаточный объем данных для анализа и оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только потенциальных клиентов?

Мы используем детальную настройку таргетинга по географии, интересам и поведению, а также минус-слова для исключения нерелевантных запросов. Также мы работаем над качеством объявлений и посадочных страниц, чтобы отсеять нецелевую аудиторию еще до клика.

Что потребуется от меня для запуска рекламных кампаний?

Нам понадобится доступ к вашему сайту/странице записи, информация о ваших услугах и ценах, а также понимание вашей целевой аудитории и уникальных преимуществ. Чем полнее информация, тем эффективнее будет реклама.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для студии массажа в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на пользователей, ищущих массаж, и быстро получать целевые заявки.

🔍

Таргет ВКонтакте

Эффективен для работы с аудиторией по интересам, геопозиции, а также для ретаргетинга и привлечения смежных аудиторий.

🔍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Ключевой канал для локального бизнеса, где клиенты ищут услуги рядом с домом или работой.

🔍

2ГИС

Важный справочник и навигатор, где пользователи активно ищут локальные услуги и читают отзывы.

🔍

Telegram-каналы и чаты

Позволяет работать с тематическими сообществами, публиковать акции и специальные предложения.

🔍

Авито

Подходит для размещения объявлений о различных видах массажа, привлекая пользователей, ищущих конкретные услуги.

🔍

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик за счет оптимизации сайта под поисковые запросы.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег