Кейс: контекстная реклама для зоогостиницы

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы умеем привлекать клиентов для самых разных ниш. В этом кейсе расскажу, как с помощью контекстной рекламы мы помогли новосибирской зоогостинице заполнить свободные места, добиться стабильного потока заявок и значительно увеличить загрузку, особенно в пиковые сезоны.

🏨 Клиент

Зоогостиница «Пушистый Дом»

🌎

География

Новосибирск

🐶

Профиль

Передержка собак и кошек в комфортабельных номерах

👪

Формат

Индивидуальные номера, круглосуточное наблюдение, выгул

✨

Особенность

Онлайн-трансляции из номеров для хозяев, ветеринарный контроль

🔥 С чего начинали

Низкая загрузка в межсезонье, слабый сарафан против опытных конкурентов

Зоогостиница «Пушистый Дом» открылась недавно и столкнулась с низкой загрузкой, особенно в межсезонье. Сарафанное радио работало слабо, а конкуренты с более долгим присутствием на рынке забирали основной поток клиентов.

Нужен был быстрый и эффективный способ привлечь целевую аудиторию, показать преимущества и обеспечить стабильный поток бронирований, а также заполнить места на период отпусков и праздников.

🎯 Что хотели

Заполнить места на период отпусков и праздников

Поток заявок на бронирование номеров и получение консультации

Формат: квиз-лендинг + основной сайт зоогостиницы

Бюджет: до 50 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1200 ₽ — перевыполнили, получив 975 ₽

👥 Кто заказывает

Путешествующие владельцы животных — 65%, новые жители города — 35%

65%

👩‍💻 Владельцы животных

Активные пользователи интернета, часто путешествующие, заботящиеся о своих питомцах

35%

👤 Новые жители

Переезжающие в город, ищущие временную передержку или услуги по уходу за животными

🔥 Горячий поиск«зоогостиница новосибирск», «передержка для собак новосибирск», «гостиница для кошек цены»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Домашние животные», «Путешествия», «Товары для животных»; аудитория конкурентов

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других зоогостиниц и ветеринарных клиник Новосибирска

📍 ГеотаргетингВесь Новосибирск с акцентом на районы в радиусе 10 км от зоогостиницы

🐶 Чем цепляли

Онлайн-трансляции из номеров для беспокойных хозяев

📹

«Наблюдайте за питомцем 24/7 по онлайн-камере» — спокойствие для хозяев

🏨

«Комфортные номера для кошек и собак» — фото и видео уютных апартаментов

💰

«Первое бронирование со скидкой 15%» — привлекаем новых клиентов

🐾

«Индивидуальный подход и выгул по расписанию» — забота о здоровье и настроении

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе зоогостиницы

Владельцы животных тревожатся, оставляя питомца на передержку — проверяли, что снимает эту тревогу и увеличивает бронирования.

📷

Оффер «онлайн-трансляция из номера питомца» вместо просто «комфортные номера»

Прямое попадание в главную тревогу хозяев — возможность видеть питомца в реальном времени решала сомнения

🏟

Отдельная кампания к сезону отпусков с акцентом «забронируйте место заранее»

Хорошо сработало — в пиковые даты места разбирают быстро, и срочность бронирования увеличивала конверсию

🚒

Акцент на «ветеринарный контроль 24/7» для владельцев животных с хроническими заболеваниями

Резонировало с узким, но готовым платить больше сегментом хозяев животных, требующих особого ухода

👦

Оффер «круглосуточный выгул» как главный довод вместо трансляций и ветконтроля

Слабее — выгул воспринимался как стандартная опция, а не решающий аргумент при выборе гостиницы

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Ключевые запросы, которые используют ваши потенциальные клиенты и вы при поиске подрядчика:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу зоогостиницазаказать продвижение зоогостиницараскрутить зоогостиницакак продвинуть зоогостиницаувеличить количество клиентовреклама для зооотеляпродвижение гостиницы для животных

🐶 Поиск зоогостиницы

зоогостиница москва ценагостиница для собакпередержка животныхотель для кошекзоогостиница недороголучшая зоогостиница

📍 Геозапросы

зоогостиница рядомзоогостиница на картегостиница для животных с отзывамипередержка животных в районе

💰 Цены и услуги

стоимость зоогостиницыпрайс на передержку собакусловия содержания животныхзоогостиница с видеонаблюдением

📷 Информационные запросы

как выбрать зоогостиницуотзывы о зоогостиницахчто нужно для зоогостиницы

📈 Что вышло

342 заявки, 118 новых клиентов, ROMI 584%

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1200 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «передержка для собак новосибирск» до забронированного номера

👁 687 100 показов

↓

🐭 18 260 кликов

CTR ~2,6%

↓

📧 342 заявки

1,9%

↓

👨‍🏨 284 пришли на экскурсию/заполнили бриф

83%

↓

🎉 118 новых клиентов

41%

💰 Финансовый результат

Окупаемость инвестиций в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 333 000 ₽ · Выручка: 2 275 800 ₽ · Средний чек бронирования: 19 286 ₽

💬 Комментарий руководителя

Отзыв владельца зоогостиницы о сотрудничестве

“Для зоогостиницы ключевым является доверие и наглядность. Мы сделали упор на визуальные креативы, возможность онлайн-наблюдения и акции для привлечения первых клиентов. Результат — стабильный поток заявок, снижение стоимости привлечения и заполненные места в пик сезона, что позволило клиенту развиваться и расширяться.

Алексей— руководитель агентства

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе зоогостиницы

Какой минимальный бюджет нужен для запуска контекстной рекламы зоогостиницы?

Для эффективного старта рекламной кампании зоогостиницы мы рекомендуем ежемесячный рекламный бюджет от 40 000 рублей. Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей в месяц.

Как быстро я увижу первые бронирования и какую стоимость заявки ожидать?

Обычно первые обращения начинают поступать в течение 3-7 дней после запуска. В нише зоогостиниц, особенно в крупных городах, стоимость заявки может варьироваться от 700 до 1500 рублей, в зависимости от сезона и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые запросы и привлекаете только владельцев животных?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используем обширный список минус-слов, настраиваем таргетинг по интересам (владельцы домашних животных, товары для животных) и точное геотаргетинг, чтобы привлекать максимально релевантную аудиторию.

Что потребуется от меня для запуска и сколько времени занимает подготовка?

От вас потребуется доступ к сайту (или информация для его создания), фото и видео вашей зоогостиницы, прайс-лист, а также информация о преимуществах. Подготовка и запуск кампании обычно занимает от 7 до 14 рабочих дней.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы продвижения, которые показали наибольшую эффективность для ниши зоогостиниц:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро получить целевой трафик по горячим запросам с точным геотаргетингом.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска владельцев домашних животных по интересам и группам.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Бизнес

Обязательный канал для локального бизнеса, где клиенты ищут услуги рядом с домом.

📰

Авито

Многие ищут услуги передержки животных именно здесь, особенно в регионах.

📢

Telegram-каналы

Возможность размещения в тематических группах о животных и локальных каналах.

🔎

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по информационным и коммерческим запросам в долгосрочной перспективе.

🐾

Отраслевые агрегаторы

Специализированные площадки для поиска услуг по уходу за животными.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег