Представленный подход, более затратный и замороченный, но как показывает практика на дистанции всегда оказывается более эффективным!
Как за 1 месяц мы получили 33 заявки на ремонт под ключ по 1676р.
Наш клиент: выполняет ремонты в г.Ростове уже более 8 лет. Поток клиентов не стабилен, в основном по сарафану и через Ютуб канал. Рекламу запускал редко.
В первый месяц предстояло выполнить много подготовительной работы.
За 3 недели сотрудничества запустили несколько источников трафика и получили 33 заявки по цене 1576р за лида. Заключили 1 договор, с 2 проведены замеры и ведутся переговоры, 9 ждут замеров.
3 недели работы разделили на 3 этапа:
- Этап. Подготовительный. Сбор информации и аналитика
- Анализ конкурентов (сайты, профили ВК и Инстаграм, аккаунты на Авито, контент на каналах Ютуб, Рутуб)
- Анализ разговоров и переписок менеджеров конкурентов
- Выявление лучших смыслов, лид-магнитов, конвертеров, визуала.
- Анализ ЦА - проведение кастдевов, анализ отзывов у конкурентов, составление портрета
- Брифование клиента
- Поиск подрядчиков под разные задачи
2. Этап. Запуск тестов в таргет
- тест на лид-форму
- тест на квиз
- тест на подписную бота
- тест на одностраничный лендинг
- подключение СРМ системы для быстрого отслеживания заявок
- упаковка посадочных
3. Этап. Анализ первых результатов и разработка дальнейшей стратегии
- анализ целевой аудитории - провели кастдевы и проанализировали ответы респондентов, составили портрет клиента
- анализ конкурентов - провели расширенный анализ конкурентов в Ростов, ближайших городах, а также Москве и СПб
- провели брифование самого клиента и сделали распаковку его бизнеса
Анализ конкурентов проводили по разным каналам трафика: сайты, упаковки групп ВК и профили инсты, аккаунты на Авито и ютуб каналы, т.к. для клиента это был один из лучших каналов трафика. Оценивали не только упаковку, но и лид-магниты, смыслы, которые используют конкуренты.
Логика анализа упаковок соц сетей была такая:

Анализ профилей ВК и Инста

Что у конкурентов и что у нас

Анализ конвертеров, ЛМ, Квизов и акций

Еще дополнительный анализ конвертеров рекламных объявлений

Анализ Ютуб каналов

Анализ Авито

Анализ пакетных предложений и офферов конкурентов

Полный скрипт на основе разговоров с менеджерами других компаний

Пример общения с менеджерами
При анализе рынка, мы, также заметили, что в нише ремонта квартир никто не заморачивается над презентацией сметы, а это немаловажная точка контакта с клиентом для поднятия конверсии, чтобы оставить о себе приятное впечатление и запомниться. Решили упаковать расчет сметы и дополнить ее отзывами, информацией и ссылками на соц сети и сайт

Пакет материалов для отправки клиентам на ватсап


Таблица для занесения ответов респондентов

Готовый портрет ЦА

Майнд-карта после проведенного брифинга
Обычно рыночная цена такого глубокого анализа конкурентов, анализа ЦА и аудит компании стоит от 50 - 100К, мы это включаем в работу как обязательный этап, без которого не возможна дальнейшая работа и привлечение клиентов
+создать несколько вариантов посадочных: стартовую старицу квиза, одностраничный лендинг на Тильде
+ протестировать помимо таргета ВК, закуп рекламы в городских ТГ-каналах и пабликах
+ подготовить аккаунт Авито и Яндекс услуги (этот источник, предполагает более долгий цикл, поэтому на 1м этапе, мы просто создали и первично оформили аккаунты для прогрева)
Если хотите получить такой же полный аудит вашей компании, напишите в ТГ моему помощнику https://t.me/KotenevaOlesya кодовое слово "АУДИТ"
2 этап: переупаковка соц.сетей и каналов

Шапка группы ВК

Оформление группы
2.Переупаковка страницы Инстаграм

Было

Стало
3. Переупаковка Ютуб канала и создание копии на Рутубе

Было

Стало

Анализ рилсов в инсте

Анализ роликов по темам ремонта на Ютуб


ТЗ для видео на Ютубе

Сценарии для записи рилсов
2 этап: тестирование гипотез


Таблица РнП
Тест посадочной на квиз

Стартовая страница на квиз
5 Текстов по болям, после кастдева
5 вариантов офферов
Картинки в процессе ремонта, фото клиента, видео с объектов
Посадочные: квиз, сайт, лф, лс
ЦА: подписчики конкурентов, ключевые запросы по ремонту, категории интересов

Скрин кабинета ВК с тестами 1 подрядчик

Скрин кабинета с тестами 2й подрядчик

Список пабликов в ТГ по городу Ростову

АМО СРМ
Также для еще большей оперативности, подключили бота, чтобы уведомления о новой заявке приходили мгновенно. Теперь ни одна заявка не будет пропущена.

3 этап. Анализ первых результатов и разработка дальнейшей стратегии

1й договор
По результатам 1го месяца работы:
- потрачено бюджета всего 52 000р
- получено заявок 33, общая цена заявки 1 576р от всего месячного бюджета
- с таргета ВК получено 27, бюджет на тесты - 32 633, стоимость заявки 1209р
- с закупа в ТГ получено 6 заявки (6490р), стоимость заявки с рекламы в городских ТГ пабликах 1068р
- 12 877 р - оплата сервисов и работы подрядчиков (дизайнеры)
- 1 договор на 500 000р
По плану на следующий месяц работы:
- Запуск РСЯ на короткий лендинг
- Запуск лучших связок в таргете на разные ЦА
- Закуп рекламы у блогеров и продвижение Ютуб канала
- Партнерская программа со смежными нишами у кого такая же ЦА (недвижка и тд)
- Запись новых видео и рилсов, обновление контента на каналах и в соц сетях
- Работа с Авито и Яндекс услугами
- Закуп рекламы в чатах ЖК Ростова
Работа по данному проекту только начата, впереди еще тесты различных каналов и связок. С клиентом продолжаем наше сотрудничество и разворачиваем маркетинговые стратегии, впереди нас ждет еще большая работа
P.S.
ТГ https://t.me/KotenevaOlesya
Ватсап https://api.whatsapp.com/send?phone=79373449199
P.Р.S.
И будем выкладываться на 100% - каждый в своей области для достижения максимального результата. Если вы готовы, то пишите в ЛС