Добрый день, в данной статье расскажу о результатах работы в нише “Строительство быстровозводимых модульных зданий и блок-контейнеров”.
К нам обратился завод по производству быстровозводимых и модульных зданий. У клиента к нам была классическая задача: рекламируемся в Директе, есть сайт, но результаты плохие. Нужно улучшить показатели, привлекать больше целевых лидов, сделать лидогенерацию стабильной и прогнозируемой.
Аудит и стратегия продвижения
На первом этапе мы проанализировали текущую ситуацию и выявили причины плохих показателей рекламы. В целом все стандартно:
1. Слабая упаковка и сегментация сайта
Нет хорошо упакованных и продающих страниц под каждую ЦА. Некуда просто вести целевой трафик. Нет продающих блоков, нет блоков по “болям” ЦА. Посадочные страницы “не продающие”
2. Сложный формы и плохие призывы к действию
Сделали сложные формы заявки для клиентов. Просто сложно оставить заявку и начать контакт. Нужно делать больше различных точек входа с различными призывами к действию. Внедрить квизы, поп-апы, чат, обратный звонок за 30 сек
3. Слабая реклама
Плохо проработанные ЦА и не используются все современные возможности рекламы в Яндекс.Директе. Крутилась только РСЯ. РСЯ это вообще холодный трафик в основном, для него нужен ретаргетинг обязательно, а его не было. Нету гео-рекламы в навигаторе, нет видеорекламы, не увидел МК, нет автостратегий с оплатой за конверсии. В общем много всего нет.
После аудита стало понятно, что текущий сайт не подойдет для приема трафика из Директа. Будут сильные издержки даже при хорошо настроенной рекламе + недовыкуп трафика из-за низких конверсий.
Поэтому было принято решение по комплексной работе над рекламой и сайтом. Такая услуга у нас стоит 80 тыс. рублей за месяц работы.
Клиент согласился и мы приступили к работе. К чему привел первый месяц сотрудничества и будет посвящен данный кейс. Приятного чтения!
1. Слабая упаковка и сегментация сайта
Нет хорошо упакованных и продающих страниц под каждую ЦА. Некуда просто вести целевой трафик. Нет продающих блоков, нет блоков по “болям” ЦА. Посадочные страницы “не продающие”
2. Сложный формы и плохие призывы к действию
Сделали сложные формы заявки для клиентов. Просто сложно оставить заявку и начать контакт. Нужно делать больше различных точек входа с различными призывами к действию. Внедрить квизы, поп-апы, чат, обратный звонок за 30 сек
3. Слабая реклама
Плохо проработанные ЦА и не используются все современные возможности рекламы в Яндекс.Директе. Крутилась только РСЯ. РСЯ это вообще холодный трафик в основном, для него нужен ретаргетинг обязательно, а его не было. Нету гео-рекламы в навигаторе, нет видеорекламы, не увидел МК, нет автостратегий с оплатой за конверсии. В общем много всего нет.
После аудита стало понятно, что текущий сайт не подойдет для приема трафика из Директа. Будут сильные издержки даже при хорошо настроенной рекламе + недовыкуп трафика из-за низких конверсий.
Поэтому было принято решение по комплексной работе над рекламой и сайтом. Такая услуга у нас стоит 80 тыс. рублей за месяц работы.
Клиент согласился и мы приступили к работе. К чему привел первый месяц сотрудничества и будет посвящен данный кейс. Приятного чтения!
Как выстраивалась воронка
В целом у нас уже выстроен выверенный и хорошо зарекомендовавший подход к работе с трафиком из Яндекс.Директа.
Шаги воронки следующие:
1. Прорабатываем целевые аудитории и выделяем наиболее интересные
2. Выбираем 1-2 наиболее маржинальные и высокочастотные ЦА для работы
3. Собираем семантику / чистим / разделяем на более мелкие сегменты
4. Для каждого сегменты прорабатываем оффер
5. Только когда у нас есть разсегментированная семантика и офферы, приступаем к проработке посадочных страниц
На самом деле это довольно распространенная ошибка: сначала создать сайт, а далее для него делать рекламу. Это неправильно! Сперва делается реклама, и только после того как мы выделили нужные нам ЦА, написали для них офферы, только тогда мы приступаем к разработка посадочных страниц
6. Продающая упаковка лендинга
7. Мультилендинг, либо корпоративный сайт с несколькими страницами под каждый сегмент
8. Запуск проекта. Аналитика. Ведение.
Шаги воронки следующие:
1. Прорабатываем целевые аудитории и выделяем наиболее интересные
2. Выбираем 1-2 наиболее маржинальные и высокочастотные ЦА для работы
3. Собираем семантику / чистим / разделяем на более мелкие сегменты
4. Для каждого сегменты прорабатываем оффер
5. Только когда у нас есть разсегментированная семантика и офферы, приступаем к проработке посадочных страниц
На самом деле это довольно распространенная ошибка: сначала создать сайт, а далее для него делать рекламу. Это неправильно! Сперва делается реклама, и только после того как мы выделили нужные нам ЦА, написали для них офферы, только тогда мы приступаем к разработка посадочных страниц
6. Продающая упаковка лендинга
7. Мультилендинг, либо корпоративный сайт с несколькими страницами под каждый сегмент
8. Запуск проекта. Аналитика. Ведение.
Проработка ЦА
На первом этапе выделили следующие большие сегменты ЦА:
- Модульные и быстровозводимые здания
- Блок-контейнеры
- Бытовки
- Проектирование
Каждая из этих ЦА содержит еще большое количество более мелких сегментов внутри себя. Клиент решил начать с проработки ЦА “Модульные и быстровозводимые здания”Мы собрали семантику, разсегментировали ее получив множество внутренних узких ЦА.
Таким образом мы получаем не только поле для уникализации нашей рекламы путем добавления уникальных офферов в объявления под каждый сегмент, но еще и более глубоко понимаем нишу и потребности ЦА в ней. Это крайне важно, чтобы маркетолог, что работает над проектом понимал что и для кого он рекламирует
Написание объявлений
Как уже сказал выше далее написали уникальные рекламные объявления для каждого сегмента.
Делаем обязательно релевантный и продающий оффер в 1-м заголовке. Так же дублируем его в тексте и стараемся максимально точно под ЦА подобрать уточнения, быстрые ссылки и описания к ним.
Если вы не проведете сегментацию для написания объявлений, то у вас будет 2-3 варианта на все ЦА вашей ниши. Это плохо. Вы не попадаете в потребность конкретного человека и от этого страдает CTR, повышается цена клика, выкупаете меньше трафика чем могли бы, падает конверсия сайта так как сайт и объявления не релевантны друг другу.
В итоге получили вот такие объявления:
Делаем обязательно релевантный и продающий оффер в 1-м заголовке. Так же дублируем его в тексте и стараемся максимально точно под ЦА подобрать уточнения, быстрые ссылки и описания к ним.
Если вы не проведете сегментацию для написания объявлений, то у вас будет 2-3 варианта на все ЦА вашей ниши. Это плохо. Вы не попадаете в потребность конкретного человека и от этого страдает CTR, повышается цена клика, выкупаете меньше трафика чем могли бы, падает конверсия сайта так как сайт и объявления не релевантны друг другу.
В итоге получили вот такие объявления:
Продающая упаковка лендинга
Сайт разрабатываем на Tilda. Сейчас на данном конструкторе можно собирать очень быстро качественные, гибкие в разработке сайты. Поэтому мы его любим, ценим и всем рекомендуем!
Итак, за один месяц как вы понимаете невозможно запустить сразу страницы под все ЦА. Поэтому мы сделали общие страницы по "Строительству модульных зданий" и "Строительству быстровозводимых зданий". И на них просто разместили раздел с "типами зданий" которые мы строим. В дальнейшем мы под каждый тип зданий сделаем свою посадочную страницу для усиления релевантности и повышения конверсии.
Какие блоки разместили на сайте:
1. Блок с релевантным оффером на первой страницы
2. Преимущества работы с нами
3. Почему мы стоит выбрать нас
4. Множество форм с различными призывами к действию. Так же сделали различные по сложности заполнения формы: от простых в 2 поля, до сложных с большим кол-вом запрашиваемой информации.
5. Отзывы. Сертификаты
6. Фото завода и команды
7. Ответы на вопросы
8. Чат, обратный звонок, поп-апы
Этого достаточно для принятия решения у пользователя об оставлении заявки или контакте с вами.
Итак, за один месяц как вы понимаете невозможно запустить сразу страницы под все ЦА. Поэтому мы сделали общие страницы по "Строительству модульных зданий" и "Строительству быстровозводимых зданий". И на них просто разместили раздел с "типами зданий" которые мы строим. В дальнейшем мы под каждый тип зданий сделаем свою посадочную страницу для усиления релевантности и повышения конверсии.
Какие блоки разместили на сайте:
1. Блок с релевантным оффером на первой страницы
2. Преимущества работы с нами
3. Почему мы стоит выбрать нас
4. Множество форм с различными призывами к действию. Так же сделали различные по сложности заполнения формы: от простых в 2 поля, до сложных с большим кол-вом запрашиваемой информации.
5. Отзывы. Сертификаты
6. Фото завода и команды
7. Ответы на вопросы
8. Чат, обратный звонок, поп-апы
Этого достаточно для принятия решения у пользователя об оставлении заявки или контакте с вами.
Результаты
Сразу скажу что только 2 типа призыва к действию и форм в итоге сработали. Каких не скажу конечно же :) Но нам здорово это помогло оптимизировать сайт через неделю работы и получить еще лучше результат в лидах чем в первую неделю.
В целом воронку можно выделить такую:
В целом воронку можно выделить такую:
- Бюджет недельный : 50 - 100 тысяч рублей
- Кликов: около 1 500
- Цена клика поиск / РСЯ: 100-200 / 40-80
- Заявок: 15-40
- Цена лида: в среднем около 2500 тыс.
- Цена проектов: от 500 тыс до 20 млн
Сильный разброс из-за того по какому ГЕО вы рекламируетесь.
Выводы
Клиент после первого месяца работы остался очень доволен
Работаем дальше!
Надеюсь данная статья поможет и вам в работе с данной нишей. Если будут какие-то вопросы или вам потребуется тоже продвижение - смело пишите мне в Telegram t.me/jinwer проконсультирую, помогу, подскажу что можно сделать.
Успехов!
Успехов!
