Предыстория продвижения коттеджного посёлка:
Заказчик пришёл с полным непониманием, где и как рекламироваться. Вернее, в ВК и Инсте они пытались откручивать трафик, но было это на уровне «Попробую запустить рекламу самостоятельно».
Но, как говорится, руководитель должен руководить и не заниматься маркетингом в соц.сетях. Поэтому таргет я взял в свои руки и рассказал, что мы будем делать при продвижении коттеджного посёлка.
-----------------------------------------------------------------------
Не было ни посадочной страницы, трафик вёлся просто на посты из группы ВК только по паре широких аудиторий.
Стояла задача всё переработать и приводить стабильно каждый день заявки на экскурсии в посёлок для просмотра домов.
Было много готовых домов к тому моменту, как мы начали рекламную кампанию, и уже было что показывать клиентам — это был огромный плюс для продвижения коттеджного посёлка.
Анализ целевой аудитории и её сегментация:
Наш посёлок эконом-класса, но дома хорошего качества и геолокация вблизи Самары. Всего 25 минут на машине, и ты уже в городе. Также посёлок находится в сосновом бору, что является огромным плюсом в экологичности.
Дома на момент начала рекламной кампании были от 2 000 000 рублей, что легко могло конкурировать даже с квартирами в пригороде. И, конечно же, конкурировало с загородным строительством и другими посёлками.
Поэтому нам подходили люди со среднем достатком, которые хотят переехать за город на постоянку, так и люди, которые хотят заиметь себе дачу недалеко от города и на выходных цивильно отдыхать))))
Сделали такую небольшую интеллект-карту по Целевой аудитории недвижимости:
Заказчик пришёл с полным непониманием, где и как рекламироваться. Вернее, в ВК и Инсте они пытались откручивать трафик, но было это на уровне «Попробую запустить рекламу самостоятельно».
Но, как говорится, руководитель должен руководить и не заниматься маркетингом в соц.сетях. Поэтому таргет я взял в свои руки и рассказал, что мы будем делать при продвижении коттеджного посёлка.
-----------------------------------------------------------------------
Не было ни посадочной страницы, трафик вёлся просто на посты из группы ВК только по паре широких аудиторий.
Стояла задача всё переработать и приводить стабильно каждый день заявки на экскурсии в посёлок для просмотра домов.
Было много готовых домов к тому моменту, как мы начали рекламную кампанию, и уже было что показывать клиентам — это был огромный плюс для продвижения коттеджного посёлка.
Анализ целевой аудитории и её сегментация:
Наш посёлок эконом-класса, но дома хорошего качества и геолокация вблизи Самары. Всего 25 минут на машине, и ты уже в городе. Также посёлок находится в сосновом бору, что является огромным плюсом в экологичности.
Дома на момент начала рекламной кампании были от 2 000 000 рублей, что легко могло конкурировать даже с квартирами в пригороде. И, конечно же, конкурировало с загородным строительством и другими посёлками.
Поэтому нам подходили люди со среднем достатком, которые хотят переехать за город на постоянку, так и люди, которые хотят заиметь себе дачу недалеко от города и на выходных цивильно отдыхать))))
Сделали такую небольшую интеллект-карту по Целевой аудитории недвижимости:
Основные боли и потребности целевой аудитории Коттеджного посёлка:
Начало работы по продвижению коттеджного посёлка в ВКонтакте:
Сайт был сырой, а подрядчики по Контекстной рекламе не хотели делиться информацией по конверсии. Мы не знали, ведут ли они отдельно трафик на квиз. CRM тогда ещё никакой не было, было решено вести трафик из ВК отдельно на лид-формы.
Была сделана стандартная лид-форма, где человек должен был заполнить свои данные и ответить на пару вопросов, что помогало его немного прогреть перед оставлением заявки.
- Шумные соседи сверху и по бокам
- Нету своей территории (Нету двора, некуда выйти пожарить шашлык)
- Нет парковки
- Хочется что-то вырастить на своей земле
- Безопасность (Посёлок под охраной, нету посторонних)
Начало работы по продвижению коттеджного посёлка в ВКонтакте:
Сайт был сырой, а подрядчики по Контекстной рекламе не хотели делиться информацией по конверсии. Мы не знали, ведут ли они отдельно трафик на квиз. CRM тогда ещё никакой не было, было решено вести трафик из ВК отдельно на лид-формы.
Была сделана стандартная лид-форма, где человек должен был заполнить свои данные и ответить на пару вопросов, что помогало его немного прогреть перед оставлением заявки.
После того, как с посадочной страницей разобрались, пришло время определиться с форматом рекламы. Будет ли у нас большой текст со всеми описаниями или же сделаем небольшое объявление, но с кнопкой.
Тестили разные форматы, но в итоге лучше всего зашёл формат объявления с формой заявки + конечно же, карусель. Карусель гнала трафик дешёвый, по 7-12 рублей за клик, но конверсия в запись была хуже, чем у формы заявки.
Да, кстати! В Карусели мы указывали прям реальные цены домов, и это работало очень даже хорошо. Так как сегмент посёлка у нас был больше эконом + и цены были прям адекватные, если сравнивать с ценами в новостройках и даже вторичках.
Знаете, наверное, примерно + 300-500к к стоимости квартир только в регионах.
Да, сразу скажу, что работали мы по Самаре. Это город-миллионник, многие хотят переехать за город. Но и конкурентов у нас не мало, как минимум только посёлков штук 15 в округе найдётся. А уж девелоперов по городу тут и так выше крыши.
Несколько рекламных объявлений, которые нам давали трафик:
Тестили разные форматы, но в итоге лучше всего зашёл формат объявления с формой заявки + конечно же, карусель. Карусель гнала трафик дешёвый, по 7-12 рублей за клик, но конверсия в запись была хуже, чем у формы заявки.
Да, кстати! В Карусели мы указывали прям реальные цены домов, и это работало очень даже хорошо. Так как сегмент посёлка у нас был больше эконом + и цены были прям адекватные, если сравнивать с ценами в новостройках и даже вторичках.
Знаете, наверное, примерно + 300-500к к стоимости квартир только в регионах.
Да, сразу скажу, что работали мы по Самаре. Это город-миллионник, многие хотят переехать за город. Но и конкурентов у нас не мало, как минимум только посёлков штук 15 в округе найдётся. А уж девелоперов по городу тут и так выше крыши.
Несколько рекламных объявлений, которые нам давали трафик:
Да, вроде ничего такого нет, но на это объявление было потрачено 50к за 3 месяца, и получили с него больше всего заявок.
Это объявление второе по результативности. Тоже принесло лиды по 300 рублей и в хорошем объёме. Да, текст не поменялся, но тут мы использовали качественно смонтированное видео, которое привлекало много трафика.
В общей сложности через лид-формы мы получили в ВК 1076 лидов и 20 лидов через сообщения группы, а затратили бюджета 425 849.94 руб.
Таким образом у нас получилось 388 рублей за лид. Так, вроде для продвижения коттеджного посёлка приемлемая цена лида.
Причём это сумма была откручена за 3 месяца, и бывало так, что в некоторые моменты цена лида сильно проседала, поэтому в лучшие недели цена лида в среднем было по 250-300 рублей.
В общей сложности через лид-формы мы получили в ВК 1076 лидов и 20 лидов через сообщения группы, а затратили бюджета 425 849.94 руб.
Таким образом у нас получилось 388 рублей за лид. Так, вроде для продвижения коттеджного посёлка приемлемая цена лида.
Причём это сумма была откручена за 3 месяца, и бывало так, что в некоторые моменты цена лида сильно проседала, поэтому в лучшие недели цена лида в среднем было по 250-300 рублей.
