Я очень много протестировал в кухнях и в Питере и в Москве в новом кабинете, так как в бюджете не сильно ограничен, можно экспериментировать.
Сразу скажу, что не работает или плохо работает. Чтобы даже не тестили это и не сливали бюджет.
1.Не берите мебель из премиум сегмента. Например, кухни дороже 300-500 ка. В 90% случаев у вас ничего не получится. Даже заявок скорее всего не будет.
2.Не лейте на прямую на расчет. Это популярный оффер, но часто он не срабатывает. Особенно в Питере и в Москве. Люди просто не готовы сразу на такое. Это должно быть следующим шагом, но не первым.
3.Если льете на сообщения, то используйте бота через триггер. Это повышает конверсию.
4.Лейте и на сообщения и на лид форму. Посадочными и масштабироваться можно и держать баланс в цене/качестве Лида. С лид формы качественнее, но дороже. Масштабироваться сильно не сможете. С сообщений дешевле, но менее качественные. Зато ими можно масштабироваться.
5.Лейте на каталоги. И дальше на расчет. Если у клиента нет каталога, то находите примеры и помогайте делать их. Без них никуда. Особенно в больших городах.
1.Не берите мебель из премиум сегмента. Например, кухни дороже 300-500 ка. В 90% случаев у вас ничего не получится. Даже заявок скорее всего не будет.
2.Не лейте на прямую на расчет. Это популярный оффер, но часто он не срабатывает. Особенно в Питере и в Москве. Люди просто не готовы сразу на такое. Это должно быть следующим шагом, но не первым.
3.Если льете на сообщения, то используйте бота через триггер. Это повышает конверсию.
4.Лейте и на сообщения и на лид форму. Посадочными и масштабироваться можно и держать баланс в цене/качестве Лида. С лид формы качественнее, но дороже. Масштабироваться сильно не сможете. С сообщений дешевле, но менее качественные. Зато ими можно масштабироваться.
5.Лейте на каталоги. И дальше на расчет. Если у клиента нет каталога, то находите примеры и помогайте делать их. Без них никуда. Особенно в больших городах.
Из-за NDA многое не могу показать, но постараюсь сделать максимально полезно.
На скрине результаты с учетом тестов, экспериментов за весь период работы.
Гео: Санкт-Петербург
Период: 28 марта-12 июня
Потрачено: 262.600
Лидов: 296
Клиентов: 10( только за май. за март и апрель статистику не считали по клиентам, а в июне еще рано смотреть)
Цена лида: 887 рублей с учетом тестов и экспериментов
Цена клиента: 11.800 без ндс и моей зп за май
Средний чек: около 100.000 рублей
Период: 28 марта-12 июня
Потрачено: 262.600
Лидов: 296
Клиентов: 10( только за май. за март и апрель статистику не считали по клиентам, а в июне еще рано смотреть)
Цена лида: 887 рублей с учетом тестов и экспериментов
Цена клиента: 11.800 без ндс и моей зп за май
Средний чек: около 100.000 рублей
✅Какие аудитории лучше всего сработали:
Ключи за последние 15 дней( кухни на заказ, купить кухню, заказать кухню)
✅Какие креативы лучше всего сработали:
Показывать их не буду, а то 1в1 скопируют, но расскажу словами, чтоб хоть чуть чуть отличались)
Там только картинки. 16/9 и 1/1. В картинках просто примеры кухонь. Без текста на них. Используем фото тех кухонь, которые в компании чаще всего заказывают.
В тексте давим на цену и призываем посмотреть каталог. Используем самую низкую из возможных цен( на средний чек это в итоге не повлияло).
Почему именно это сработало:
Таким образом мы цепляем самый широкий пласт людей. Большинство цепляет цена и большинство готовы посмотреть каталог, но не готовы сразу на следующее действие( расчет например). В итоге цена лида дешевле, алгоритму проще обучиться, есть пространство для масштабирования и так как ключи обновляются, то связки не выгорают.
Там только картинки. 16/9 и 1/1. В картинках просто примеры кухонь. Без текста на них. Используем фото тех кухонь, которые в компании чаще всего заказывают.
В тексте давим на цену и призываем посмотреть каталог. Используем самую низкую из возможных цен( на средний чек это в итоге не повлияло).
Почему именно это сработало:
Таким образом мы цепляем самый широкий пласт людей. Большинство цепляет цена и большинство готовы посмотреть каталог, но не готовы сразу на следующее действие( расчет например). В итоге цена лида дешевле, алгоритму проще обучиться, есть пространство для масштабирования и так как ключи обновляются, то связки не выгорают.
✅Какие посадочные лучше всего сработали:
Сообщения с ботом через Начать. Лид форма. На лид форму дороже, но качественнее. На сообщения дешевле, но чуть менее качественные.
Фишка:
На лид форму удалось снизить цену заявки в несколько раз за счет предельной цены. Ставьте предельную цену в 5-10 раз выше средней цены Лида и дневной бюджет в 1.5-2 раза выше ставки.
Желательно, чтобы аудитория была хотя бы от 20-50 ка. Иначе будут проблемы с открутом.
И не тестируйте на предельной цене. Переносите на нее только рабочие связки.
Фишка:
На лид форму удалось снизить цену заявки в несколько раз за счет предельной цены. Ставьте предельную цену в 5-10 раз выше средней цены Лида и дневной бюджет в 1.5-2 раза выше ставки.
Желательно, чтобы аудитория была хотя бы от 20-50 ка. Иначе будут проблемы с открутом.
И не тестируйте на предельной цене. Переносите на нее только рабочие связки.
✅Чат бот:
Через кнопку начать или через триггер по приветственному сообщению через сенлер сделайте чат бота, который просто будет выдавать каталог. А дальше уже подключается менеджер.
И теперь для тех, кто говорит, что в новом кабе нет алгоритмов, что они плохо работают. У вас они не работают по нескольким причинам:
1.Не достаточный бюджет для обучения
2.Слишком узкая ца
3.Оффер, направленный в узкий пласт/сегмент людей в этой ца
Вот пример, когда обучилось и цена пошла на снижение. Тут все 3 фактора сработали( которые указаны выше).
1.Не достаточный бюджет для обучения
2.Слишком узкая ца
3.Оффер, направленный в узкий пласт/сегмент людей в этой ца
Вот пример, когда обучилось и цена пошла на снижение. Тут все 3 фактора сработали( которые указаны выше).
В новом капе поработал уже практически со всеми нишами, поэтому дам пару фишек, которые помогут:
-Ставьте бюджет на группу не менее 5 результатов в сутки. Вне зависимости от того, сколько в ней крео. И не уменьшайте бюджет потом, если даже остался один крео в группе
-Если у вас маленький месячный бюджет, например 20 ка, то исключите выходные из показов. Так вы сможете отливать хотя бы 1000 рублей в сутки на группу. Что хватает в большинстве ниш для обучения( при стоимости целевого действия до 200 рублей)
-Добавляйте в лид форму один обязательный вопрос. Так заявки будут качественнее.
-Многие привыкли в старом капе лить через универсальную запись, ставить ссылку в текст и делать призыв на ссылку. По привычке в новом капе делают так же. Забыв о том, что там оптимизация идет только по кнопке. Не ставьте ссылки в текст и делайте призывы по типу Нажмите на кнопку связаться, чтобы…
-Не добавляйте в группу много крео. И мало тоже. 3-5 крео в одну группу оптимально. Вк не будет отдавать показы самым эффективным объявлениям, а только лишь тем, куда пошли клики, а остальные оставит без показов. Отливайте на крео 1 среднюю стоимость результата и если его нет, то отключайте и показы пойдут на остальные объявления.
-Ставьте бюджет на группу не менее 5 результатов в сутки. Вне зависимости от того, сколько в ней крео. И не уменьшайте бюджет потом, если даже остался один крео в группе
-Если у вас маленький месячный бюджет, например 20 ка, то исключите выходные из показов. Так вы сможете отливать хотя бы 1000 рублей в сутки на группу. Что хватает в большинстве ниш для обучения( при стоимости целевого действия до 200 рублей)
-Добавляйте в лид форму один обязательный вопрос. Так заявки будут качественнее.
-Многие привыкли в старом капе лить через универсальную запись, ставить ссылку в текст и делать призыв на ссылку. По привычке в новом капе делают так же. Забыв о том, что там оптимизация идет только по кнопке. Не ставьте ссылки в текст и делайте призывы по типу Нажмите на кнопку связаться, чтобы…
-Не добавляйте в группу много крео. И мало тоже. 3-5 крео в одну группу оптимально. Вк не будет отдавать показы самым эффективным объявлениям, а только лишь тем, куда пошли клики, а остальные оставит без показов. Отливайте на крео 1 среднюю стоимость результата и если его нет, то отключайте и показы пойдут на остальные объявления.
