1. Вводные данные
Начнем с того, что обратилась ко мне за помощью рекрутинговая компания, что нужно собрать заявки для Сбера от специалистов, кто в поисках работы в сфере информационной безопасности (с опытом от 2х лет, т.е Middle +).
Пользовательский путь с рекламы:
Пользователь попадает на лендинг и видит описание процесса (простой и удобный путь от старта до оффера либо мотивированного отказа), описание компании и описание открытых вакансий.
На лэндинге есть кнопка "Call to action" для начала прохождения активности.
После нажатия пользователь попадает на страницу регистрации.
После регистрации пользователь отвечает на вопросы в формате квиза - примерно 20 мин. При успешном прохождении этапа квиза, пользователю назначается интервью с рекрутером компании. При прохождении интервью с рекрутером - следующее интервью с руководителем отдела. По результатам интервью пользователь получает оффер или мотивированный отказ.
Цель:
Для таргетолога целью является именно прохождение соискателем квиза, с последующим оставлением своих контактных данных для интервью.
Трафик разделили на 2 канала, между Яндексом и ВК (я продвигал только по ВК) и мой бюджет был 190,000 руб, а на Яндекс оставшийся 160.000 руб.
KPI: 200 заявок, при бюджете в 350.000 руб. (1750 руб./шт.).
ГЕО: только города России, численностью от 1.000.000 чел.
Целевая аудитория:
Специалисты в области кибербезопасности:
2. Реализация
Сбор аудиторий:
Не буду рассказывать все нюансы, как и что собирали, но суть донесу в общих чертах. Сделали упор на основные настройки, которые себя оправдали:
а) релевантные теме ключевые фразы;
б) подписчики целевых групп, где потенциально тусуются IT спецы;
в) активности с целевых групп + луклайк по ним на 10%;
г) база тех, у кого в должности или статусе были указаны целевые ключи;
Сразу скажу, что из всех этих подходов - хорошо зашли Б и В, которые в основном и масштабировались.
Креативы:
Как правило, при работе со Сбером - согласовывается каждый шаг и поэтому мы сразу накидали им несколько вариантов. По тексту решено было остановиться на небольших, тк компания узнаваемая и продавать её допом не нужно. Достаточно было лишь написать по факту, что мы предлагаем.
Примеры таких универсальных текстов:
а) Новая вакансия от Сбербанка - специалист инфобезопасности.
Пройди тест за 15 минут, успешно заверши собеседование и получи оффер от компании. Заходи: (ссылка)
б) Сбер набирает спецов по кибербезопасности. Торопись!
Подтверди свои скиллы и получи работу в одной из 1-ых команд по кибербезопасности. Заходи: (ссылка)
и еще 3 других.
Также и по визуалам: придумали, сделали, отправили:
Начнем с того, что обратилась ко мне за помощью рекрутинговая компания, что нужно собрать заявки для Сбера от специалистов, кто в поисках работы в сфере информационной безопасности (с опытом от 2х лет, т.е Middle +).
Пользовательский путь с рекламы:
Пользователь попадает на лендинг и видит описание процесса (простой и удобный путь от старта до оффера либо мотивированного отказа), описание компании и описание открытых вакансий.
На лэндинге есть кнопка "Call to action" для начала прохождения активности.
После нажатия пользователь попадает на страницу регистрации.
После регистрации пользователь отвечает на вопросы в формате квиза - примерно 20 мин. При успешном прохождении этапа квиза, пользователю назначается интервью с рекрутером компании. При прохождении интервью с рекрутером - следующее интервью с руководителем отдела. По результатам интервью пользователь получает оффер или мотивированный отказ.
Цель:
Для таргетолога целью является именно прохождение соискателем квиза, с последующим оставлением своих контактных данных для интервью.
Трафик разделили на 2 канала, между Яндексом и ВК (я продвигал только по ВК) и мой бюджет был 190,000 руб, а на Яндекс оставшийся 160.000 руб.
KPI: 200 заявок, при бюджете в 350.000 руб. (1750 руб./шт.).
ГЕО: только города России, численностью от 1.000.000 чел.
Целевая аудитория:
Специалисты в области кибербезопасности:
- Инженеры по сетевой безопасности
- Управление экспертизы кибербезопасности
- Data protection office
2. Реализация
Сбор аудиторий:
Не буду рассказывать все нюансы, как и что собирали, но суть донесу в общих чертах. Сделали упор на основные настройки, которые себя оправдали:
а) релевантные теме ключевые фразы;
б) подписчики целевых групп, где потенциально тусуются IT спецы;
в) активности с целевых групп + луклайк по ним на 10%;
г) база тех, у кого в должности или статусе были указаны целевые ключи;
Сразу скажу, что из всех этих подходов - хорошо зашли Б и В, которые в основном и масштабировались.
Креативы:
Как правило, при работе со Сбером - согласовывается каждый шаг и поэтому мы сразу накидали им несколько вариантов. По тексту решено было остановиться на небольших, тк компания узнаваемая и продавать её допом не нужно. Достаточно было лишь написать по факту, что мы предлагаем.
Примеры таких универсальных текстов:
а) Новая вакансия от Сбербанка - специалист инфобезопасности.
Пройди тест за 15 минут, успешно заверши собеседование и получи оффер от компании. Заходи: (ссылка)
б) Сбер набирает спецов по кибербезопасности. Торопись!
Подтверди свои скиллы и получи работу в одной из 1-ых команд по кибербезопасности. Заходи: (ссылка)
и еще 3 других.
Также и по визуалам: придумали, сделали, отправили:
Были правки, мы их отработали и начали заливать первые объявления, после которых также делали выводы - корректировали и масштабировали лучшее.
Ниже пример самых успешных:
Ниже пример самых успешных:
3. Результаты
Как итог нашей РК, план по регистрациям был перевыполнен даже если смотреть только по откруту в ВК (общая стата будет приложена ниже).
а) общая статистика открута с рекламного кабинета ВК:
Как итог нашей РК, план по регистрациям был перевыполнен даже если смотреть только по откруту в ВК (общая стата будет приложена ниже).
а) общая статистика открута с рекламного кабинета ВК:
б) статистика посещений сайта по Яндекс метрике:
в) общая статистика перехода на целевую кнопку по Яндекс метрике:
г) итоговое кол-во регистраций с завершенным квизом:
Итого мы получили в цифрах:
Бюджет на ВК: 190.000 руб.
Кол-во завершенных регистраций: 276 шт.
Стоимость за одну: 688,40 руб. (при KPI в 1750 руб/рега)
Бюджет на ВК: 190.000 руб.
Кол-во завершенных регистраций: 276 шт.
Стоимость за одну: 688,40 руб. (при KPI в 1750 руб/рега)
