Вывели 1120 запросов в топ-10 и превратили органический трафик в поток заявок. Считаем заявки и их стоимость — не позиции ради позиций.
Родитель ищет не «коляску», а «коляску для новорождённого зимой», «автокресло от 9 до 18 кг» — по возрасту, весу и сезону. Каталог был построен по брендам, а не по этим параметрам.
Детские товары покупают со страхом ошибиться: безопасно ли, подойдёт ли по возрасту, не навредит ли. Описания от поставщика на эти вопросы не отвечали вообще.
«Каталог был построен по брендам, потому что так удобно закупщику. А мама ищет коляску для новорождённого на зиму и не знает ни одного бренда. Мы перестроили фильтры под возраст, вес и сезон — и получили трафик там, где раньше нас просто не было».
Страницы под сочетания «товар + возраст», «автокресло + группа веса». Именно так формулируют запрос родители.
Сертификаты безопасности, материалы, с какого возраста, что входит в комплект. Вместо текста поставщика — ответы на вопросы мамы.
Приданое для новорождённого, в роддом, на дачу, первая зима. Родитель покупает наборами, а не по одной позиции.
4 200 запросов, кластеризованных по смыслу. Главная ошибка ниши — пытаться продвинуть все запросы одной страницей: поиск не понимает, о чём она, и не даёт позиций ни по одному кластеру.
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, битые ссылки, robots и карта сайта. Это не даёт роста само по себе, но без этого не работает всё остальное — поиск просто не доносит страницы до выдачи.
Формы, кнопки звонка, понятные цены и работающая мобильная вёрстка. Трафик без конверсии — это отчёт для красоты, а не результат: мы считаем заявки, а не визиты.
Параметрические запросы дали основной трафик.
Сертификаты и материалы подняли конверсию.
«Список в роддом» увеличил средний чек.
Данные Яндекс Метрики, источник «Переходы из поисковых систем»
Бюджет фиксированный — 112 000 ₽ в месяц. Трафик растёт, цена заявки падает
Длина полосы — размер кластера, залитая часть — запросы в топ-10
Съём позиций по ключевым запросам, срезы за период работ
| Запросы (14) | Частота | 05.09.251–10: 0% | 05.11.251–10: 0% | 05.01.261–10: 0% | 05.04.261–10: 21% | 05.06.261–10: 93% | 05.08.261–10: 100% |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| детские товары интернет магазин | 1 900 | — | — | — | 31 | 12 | 5 |
| коляска для новорожденного купить | 1 300 | — | — | 89 | 16 | 6 | 2 |
| автокресло 9 18 кг | 620 | — | — | 50 | 9 | 3 | 1 |
| детская кроватка купить | 880 | — | — | 68 | 17 | 7 | 3 |
| коляска 2 в 1 | 720 | — | — | 59 | 13 | 5 | 2 |
| список вещей в роддом | 480 | — | — | 45 | 8 | 3 | 1 |
| автокресло для новорожденных | 560 | — | — | 53 | 12 | 5 | 2 |
| развивающие игрушки от года | 390 | — | — | 48 | 11 | 5 | 2 |
| стульчик для кормления | 640 | — | — | 60 | 15 | 7 | 3 |
| как выбрать автокресло по весу | 240 | — | 95 | 39 | 7 | 3 | 1 |
| манеж детский купить | 340 | — | — | 51 | 14 | 7 | 3 |
| товары для новорожденных набор | 290 | — | 99 | 46 | 11 | 5 | 2 |
| коляска трость легкая | 260 | — | 97 | 45 | 11 | 5 | 2 |
| детский матрас в кроватку | 310 | — | — | 53 | 17 | 8 | 4 |
Трафик без конверсии — это отчёт для красоты. Одновременно с продвижением дорабатывали сам сайт, чтобы посетитель из поиска доходил до заявки.
Родитель задаёт параметры ребёнка — каталог фильтруется под них.
Документы безопасности видны до покупки.
Приданое, сумка в роддом, первая зима — набором.
Что можно посмотреть вживую перед заказом.
Часть клиентов вообще не доходит до сайта: они ищут в Картах и звонят прямо из карточки. Это отдельный поток, и он не пересекается с поисковым.
Родители едут смотреть коляску вживую — важно показать, что есть зал.
Что реально стоит в зале, а что только под заказ.
Отзывы с указанием товара и возраста ребёнка.
Часть людей больше не открывает сайты: они спрашивают ассистента и получают готовый ответ. Чтобы оказаться внутри такого ответа, недостаточно быть в топе — нужно, чтобы страницу было удобно процитировать.
Поиск с Нейро, Алиса, ассистенты с веб-поиском
Возрастные группы, вес, размеры — числовые данные для цитирования.
Как выбрать коляску, автокресло, кроватку — по критериям.
Машиночитаемые карточки с ценами и характеристиками.
Стандарты, сертификаты, ограничения по возрасту.
Примеры из проверки ответов ассистентов
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
За весь период заявка из поиска обошлась в 758 ₽, но это среднее: первые месяцы SEO почти не дают обращений, а бюджет идёт. К последнему месяцу заявка стоила 385 ₽ — в 2,3 раза дешевле заявки из контекстной рекламы по рынку (872 ₽ по нашей таблице цен клика). Поэтому в нишах с длинным горизонтом выгодно стартовать с Директа, а SEO запускать параллельно — и переносить бюджет в поиск по мере роста трафика.
Цены заявки из рекламы по нишам — таблица цен клика, расчёт под свой чек — калькулятор бюджета Директа.
Зафиксируем в договоре запросы и сроки. Если к оговорённой дате их не будет в топе — возвращаем оплату за период.
Начинаем с бесплатного аудита: покажем, по каким запросам вас реально можно вывести, а по каким обещать нечестно.
Получить бесплатный аудит
